在建材市場(chǎng)隨便找一個(gè)正在逛店的顧客問(wèn)：“你知道什么樣的防盜門(mén)才能算是好門(mén)?”得到的回答99.9%是“不知道”。
防盜門(mén)是家庭安防中不可或缺的一部分，行業(yè)已突破1000億大關(guān)，市場(chǎng)蛋糕越做越大。然而，發(fā)展程度卻與關(guān)注度不成正比。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺失、基礎(chǔ)知識(shí)宣傳不到位是其中一部分原因。
更重要的是，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，帶動(dòng)防盜門(mén)豐厚的工程利潤(rùn)，一度讓終端零售無(wú)大企業(yè)問(wèn)津。隨著中國(guó)地產(chǎn)業(yè)黃金時(shí)代的結(jié)束，防盜門(mén)行業(yè)的“工程為王”難以為繼，在零售服務(wù)渠道的遲到，也造成了防盜門(mén)企業(yè)轉(zhuǎn)型的陣痛。
家居消費(fèi)升級(jí)下的終端轉(zhuǎn)型
全球消費(fèi)鏈升級(jí)帶來(lái)新的需求和商業(yè)服務(wù)，建材行業(yè)也不例外，高端、定制、智能的消費(fèi)需求正在重構(gòu)著防盜門(mén)行業(yè)。在這個(gè)階段，消費(fèi)者的作用空前強(qiáng)大，為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值成為防盜門(mén)企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)。
面對(duì)已是用戶(hù)為王的商業(yè)邏輯，絕大多數(shù)老牌防盜門(mén)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)終端零售渠道，然而沒(méi)有進(jìn)行適宜的調(diào)整和布局，依然秉持工程品牌“降低成本、價(jià)格為王”的理念，不重視產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新與開(kāi)發(fā)，最終造成產(chǎn)品低端、價(jià)格混亂的市場(chǎng)現(xiàn)狀。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，低價(jià)已無(wú)法成為老百姓的消費(fèi)理由。顯然，目前的防盜門(mén)市場(chǎng)即使與前些年相比已經(jīng)有了長(zhǎng)足發(fā)展，諸多品牌和產(chǎn)品讓消費(fèi)者的選擇更具多樣性，卻仍然不能滿(mǎn)足需求。
理性消費(fèi)背景下的價(jià)值為王
如今中國(guó)的消費(fèi)主流已從全民狂歡向中產(chǎn)理性消費(fèi)過(guò)渡，中國(guó)有超過(guò)億級(jí)的中產(chǎn)階級(jí)，他們?cè)敢鉃楹玫姆⻊?wù)、品質(zhì)和技術(shù)買(mǎi)單。在消費(fèi)端升級(jí)的趨勢(shì)之下，重構(gòu)才能制勝終端。
重構(gòu)即創(chuàng)新，創(chuàng)新即價(jià)值。門(mén)企唯有創(chuàng)造出高價(jià)值的產(chǎn)品、內(nèi)容、技術(shù)，才有可能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。當(dāng)然，并非所有的防盜門(mén)企業(yè)都只會(huì)打低價(jià)，與其他老牌防盜門(mén)企業(yè)不同，曾經(jīng)在防盜門(mén)工程領(lǐng)域里呼風(fēng)喚雨的龍頭企業(yè)萬(wàn)嘉集團(tuán)，在三年前開(kāi)始調(diào)整商業(yè)模式，確定了零售、工程雙品牌獨(dú)立運(yùn)作的發(fā)展戰(zhàn)略，加大了在零售終端的渠道布局。由此，高端安全門(mén)品牌德諾特應(yīng)運(yùn)而生，成為防盜門(mén)行業(yè)跑贏消費(fèi)端升級(jí)的王牌。
工匠精神引領(lǐng)的技術(shù)創(chuàng)新
“工匠精神”是今年制造業(yè)的主旋律，當(dāng)沸沸揚(yáng)揚(yáng)的營(yíng)銷(xiāo)炒作塵埃落定，就該回歸企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的真正核心點(diǎn)——制造本身。防盜門(mén)行業(yè)也不例外，消費(fèi)者已看透了互聯(lián)網(wǎng)上無(wú)數(shù)個(gè)版本不同的“十大品牌榜單”，是企業(yè)與無(wú)良媒體金錢(qián)交易的本質(zhì)。產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)才是打動(dòng)消費(fèi)者的唯一要素。
消費(fèi)者對(duì)安全門(mén)的要求只有兩點(diǎn)，一是好不好看，二是好不好用。針對(duì)這兩點(diǎn)，在高端安全門(mén)品牌德諾特的籌備期，萬(wàn)嘉集團(tuán)就建立了堪稱(chēng)豪華陣容的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，三年時(shí)間研發(fā)創(chuàng)新專(zhuān)利技術(shù)87項(xiàng)。其中外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利高達(dá)52項(xiàng)，包括面板、拉手、門(mén)框、花線、花板的設(shè)計(jì)，確定了產(chǎn)品設(shè)計(jì)的原創(chuàng)和唯一性。目前市面上許多時(shí)尚簡(jiǎn)約的熱銷(xiāo)防盜門(mén)款，設(shè)計(jì)都來(lái)自于德諾特高端安全門(mén)的外觀專(zhuān)利。
此外，還有自動(dòng)防盜鎖、T型門(mén)扇結(jié)構(gòu)、三維可調(diào)鉸鏈、防爆扣等，給防盜門(mén)產(chǎn)品帶來(lái)巨大革新的35項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利技術(shù)。這些技術(shù)創(chuàng)新得到了消費(fèi)者的一致認(rèn)可，也引起了同行的紛紛模仿，可以說(shuō)德諾特高端安全門(mén)的出現(xiàn)，為防盜門(mén)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來(lái)了巨大的推動(dòng)作用。
盡管防盜門(mén)行業(yè)存在著諸多亂象，但也潛藏著巨大的機(jī)會(huì)。創(chuàng)新才是企業(yè)常青的基石，萬(wàn)嘉集團(tuán)的改變讓高端安全門(mén)進(jìn)入了大眾的視線，德諾特高端安全門(mén)的出現(xiàn)就像一股清流，愿這股清流能為渾濁混亂的防盜門(mén)行業(yè)開(kāi)辟出新的方向。 |
