“1億2000萬!”
時間定格在9月10日00:00，浙江東陽橫店紅木家具中心，美家居團(tuán)隊(duì)拍手相慶——中國首屆九九紅木文化節(jié)圓滿結(jié)束。
時下電商造節(jié)已屬常態(tài)，然而在紅木消費(fèi)領(lǐng)域，發(fā)動全國范圍內(nèi)的線上線下聯(lián)動營銷，九九紅木文化節(jié)當(dāng)屬首例。
依托于美家居線上紅木商城以及全國線下256家紅木體驗(yàn)館，九九紅木文化節(jié)采取“滿就減”的方式，斥資億元補(bǔ)貼回饋紅木愛好者，掀起紅木家具在中國最大規(guī)模的搶購狂潮。9月9日一天時間，美家居線上線下銷售額突破1億2000萬!
▲美家居紅木O2O線下體驗(yàn)館
紅木=消費(fèi)品+投資品
如果將時間軸向前推移一年，無論是行業(yè)內(nèi)外都無法想象，在紅木這個波譎云詭的行業(yè)中，竟然可以發(fā)動一場如此聲勢浩大、線上線下全國聯(lián)動的全民活動。
在傳統(tǒng)的消費(fèi)市場，紅木一直是公認(rèn)的暴利行業(yè)。由于受原材料稀缺性影響，紅木不僅單價(jià)高、價(jià)格波動大，而且質(zhì)量良莠不齊、真假難辨。對于商家而言，有人因?yàn)榧t木一夜暴富，更有人因?yàn)榧t木一夜破產(chǎn)。另一方面，對于消費(fèi)者來說，買不起、不會買、不敢買，導(dǎo)致紅木一直是小眾消費(fèi)品。
從紅木自身價(jià)值來看，和一般家居不同，因?yàn)樵牧系恼滟F性、稀缺性，紅木家具天然帶有“增值”、“保值”的屬性。一般的家居用品，從買到手的一刻起就開始貶值，用過幾年之后只能當(dāng)作破爛處理;而紅木家具不僅經(jīng)久耐用，隨著時間推移，其價(jià)值日益增長。十年前買的紅木家具，十年之后的價(jià)值很可能遠(yuǎn)比買的時候要高。
隨著中國社會經(jīng)濟(jì)水平不斷提升，中產(chǎn)階級群體不斷壯大，但受限于中國投資渠道有限，消費(fèi)與投資始終無法達(dá)成平衡。因此，對于兼?zhèn)湎M(fèi)與投資雙重屬性的紅木家具而言，面臨著巨大的市場需求。但是，因?yàn)樾袠I(yè)詬病阻礙了紅木市場的大眾消費(fèi)，這其中便孕育出新的行業(yè)機(jī)遇。
2015年4月，王永信創(chuàng)立美家居，用O2O模式重塑紅木市場游戲規(guī)則。
▲美家居創(chuàng)始人王永信
紅木O2O：產(chǎn)業(yè)鏈整合是關(guān)鍵
創(chuàng)立美家居之前，王永信曾在國內(nèi)最大的紅木家具廠做了8年的職業(yè)經(jīng)理人，歷經(jīng)行業(yè)沉浮，這也讓他更加深刻地了解紅木市場的頑疾所在。
紅木家具之所以貴，一是原木稀缺;二是國內(nèi)紅木木材都是經(jīng)過嚴(yán)格的經(jīng)銷制度，各經(jīng)銷商抬高價(jià)格再拋售給下級經(jīng)銷商，層層盤剝，導(dǎo)致木材價(jià)格高出最初的10倍左右;三是木材商通常囤積70%的木材，導(dǎo)致市場有市無價(jià)，然后高價(jià)拋售，而最終這些成本最終轉(zhuǎn)嫁到紅木家具上。
復(fù)盤美家居的成功，王永信構(gòu)建的商業(yè)模式至關(guān)重要�？v觀國內(nèi)創(chuàng)業(yè)，O2O模式迅速興盛又猝然消亡的根本原因就在于缺乏對行業(yè)中產(chǎn)業(yè)鏈的整體把控與改造。O2O不是工具，而是思維，是用互聯(lián)網(wǎng)改造行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，而不僅僅是單純的線下體驗(yàn)，線上下單這么簡單。
在線上，美家居直接對接經(jīng)銷商和工廠，利用規(guī)�；杉档筒少彸杀�，砍斷國內(nèi)二道販子的角色，壓縮渠道成本，且渠道自身不賺取差價(jià)，使得經(jīng)銷商采購成本低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的20%，解決價(jià)格虛高的沉疴。
在線下，美家居經(jīng)銷商采取合伙人機(jī)制。合伙人在線下統(tǒng)一采用美家居品牌形象裝修，在線上平臺統(tǒng)一訂貨;美家居整合經(jīng)銷商需求直接到國外批量采購木材，后從東陽4000多家生產(chǎn)商選擇出優(yōu)質(zhì)的廠家進(jìn)行生產(chǎn)合作。
傳統(tǒng)的紅木經(jīng)銷商坐地起價(jià)，同一套家具賣出的價(jià)格千差萬別，紅木家具市場價(jià)格體系混亂，造成消費(fèi)者無所適從。美家居將線上、線下統(tǒng)一價(jià)格，線上了解價(jià)格和產(chǎn)品，線下體驗(yàn)產(chǎn)品，打破消費(fèi)者信息不對稱，規(guī)范紅木家市場的價(jià)格體系。
針對紅木家具長期以來以次充好、質(zhì)量良莠不齊的現(xiàn)象，美家居與國內(nèi)紅木檢測唯一國家認(rèn)定機(jī)構(gòu)南京林業(yè)大學(xué)簽訂合作協(xié)議，任何一件對外出售的紅木家具，都會貼有南京林業(yè)大學(xué)的檢測證書，且提供售后30天包退還的服務(wù)機(jī)制，加強(qiáng)消費(fèi)者的購買信心。
美家居O2O紅木家具平臺不是簡單的“網(wǎng)上下單買紅木家具，線下實(shí)體店體驗(yàn)取貨”，而是通過整合紅木家具行業(yè)的生態(tài)鏈，從采購源頭上斬?cái)啾├瑥纳a(chǎn)源頭上保障產(chǎn)品質(zhì)量，從而痛擊傳統(tǒng)紅木家具的價(jià)格虛高、價(jià)格體系混亂以及以次充好三大弊端。
▲美家居紅木家具生產(chǎn)基地
不燒投資者一分錢，1年簽約256家線下店
國家倡導(dǎo)“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，當(dāng)下的時代，不乏好的商業(yè)模式，然而真正能從競爭激烈的市場中趟出一條路來的卻是寥寥。對于一個企業(yè)而言，成功最難的不是商業(yè)模式的構(gòu)建，而是商業(yè)模式的落地。知易行難，這也正是被中國創(chuàng)業(yè)群體忽視卻又極其重要的環(huán)節(jié)。
四月，國內(nèi)最大的O2O汽車養(yǎng)護(hù)平臺-博湃養(yǎng)車宣布破產(chǎn)倒閉。七月，95后創(chuàng)業(yè)神童王凱歆的神奇百貨不再“神奇”，人去樓空。過去幾個月里，飄在風(fēng)口上的豬紛紛落下，曾經(jīng)被人津津樂道的商業(yè)模式，在市場實(shí)戰(zhàn)中關(guān)的關(guān)逃的逃。有人據(jù)此判斷，中國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在處于一個非常低迷的時代，甚至得出結(jié)論，現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)的小年。
采訪王永信時，我問他：“現(xiàn)在的日子還好過嗎?”
他告訴我，自從天使輪之后，就再沒有向外融過資。5月份，美家居搞了一次內(nèi)部股權(quán)眾籌，全國的合伙人共籌集了1200萬元。成立一年多時間，發(fā)展到全國256家線下體驗(yàn)館，美家居沒有燒過投資人一分錢。
對此，王永信滿是自豪。
接著我又問：“如果換一個人按照美家居這個模式來做，能活得這樣好嗎?“
他回答得很快：“那不行!光有模式可做不出來，得真正懂紅木。”
與其說王永信選擇了紅木，不如說紅木選擇了王永信。
過去的八年時間，讓他有充分的機(jī)會與時間了解紅木產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，積淀下他日后創(chuàng)業(yè)所需的關(guān)鍵資源。因此，當(dāng)他選擇用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)紅木行業(yè)，全國各地經(jīng)銷商紛紛拔幟易幟，以至于短短一年多時間，美家居就在全國發(fā)展到256家線下體驗(yàn)店。
然而，做新市場的探索者和舊制度的顛覆者，一路走來并不容易。
提出紅木家具O2O模式時，前東家下達(dá)行業(yè)圍剿令，任何人不能與其合作，否則斷絕一切業(yè)務(wù)來往;當(dāng)美家居線下實(shí)體店進(jìn)入各大商城時，諸多傳統(tǒng)紅木企業(yè)聯(lián)合抵制美家居入駐……
在傳統(tǒng)行業(yè)圍追阻截下，美家居卻突出重圍，發(fā)展迅猛。一年時間紅木合作廠家供應(yīng)商100多家，線下實(shí)體合伙人256家，線上商城每月訂單突破千萬，2016年預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)5億銷售額。
創(chuàng)立之初，美家居成立美家居投資管理公司向經(jīng)銷商開放股權(quán)，憑借優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營模式，王永信成功拿到200萬股權(quán)眾籌;隨后又成立紅美投資公司向公司員工以及木材商開放投資窗口。
“美家居全產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個人都可以成為公司的股東，這樣大家才會利益捆綁、共同努力。”王永信曾這樣說。更多精彩內(nèi)容，請點(diǎn)擊http://t.kanshangjie.com/r4。
打通紅木家具整條產(chǎn)業(yè)鏈，對于同行海納百川，美家居意圖顛覆傳統(tǒng)紅木家具消息不對稱、價(jià)格混亂、質(zhì)量良莠不齊的行業(yè)亂象。其愿可嘉，其路漫長…… |
