本網(wǎng)訊 最近狠狠地研究了一遍快站風(fēng)云榜上的地方站點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象。同質(zhì)化，何為同質(zhì)化呢？顧名思義，就是大家看見(jiàn)某一個(gè)站點(diǎn)好，就開(kāi)始照搬照抄，幾乎不加思考的，完全模仿了對(duì)方站點(diǎn)。從圖片，到布局，完完全全一模一樣。這里我只討論地方站點(diǎn)，至于特別針對(duì)性強(qiáng)的行業(yè)類型網(wǎng)站不做描述。以下為個(gè)人的一點(diǎn)思考。大家可以隨便拍磚，本人墨公子，小人物一枚，無(wú)需關(guān)注。
1、快站的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
如果是想單純賣貨的，為什么不選擇云賣，云集，有贊，微盟，小豬呢？他們的電商功能更強(qiáng)大，更完善，更便利。如果只要做社區(qū)，做論壇，為什么不用織夢(mèng)，DZ，PW呢？其實(shí)，我相信大家都清楚的知道一件事，一個(gè)地方化的站點(diǎn)，社交因子是起著決定性因素的。也正因?yàn)槿绱�，不少站長(zhǎng)由于是從個(gè)人PC站點(diǎn)轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)的，所以自然而然的沿用了PC端的操作模式。奮力的操作社區(qū)和文章，想要讓用戶在這兩片沃土活躍，播種，為站長(zhǎng)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益。無(wú)論是電商也好，社區(qū)也罷，往往忽視了很重要的兩個(gè)東西：基于移動(dòng)端的用戶特點(diǎn)，以及電商流量和社交流量的區(qū)別。而快站的所有功能，正好提供了這些問(wèn)題的解決之道，這也是我一直堅(jiān)守快站的原因。
現(xiàn)在我先來(lái)說(shuō)一下電商流量和社交流量之間的區(qū)別。電商流量，大家絕對(duì)不陌生，就是淘寶啊京東啊美團(tuán)這一類，純粹的一次性消耗的流量，用戶進(jìn)來(lái)完成自己的目的，滿足所需之后，就會(huì)離開(kāi)。在眾多的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，需要投入大量人力物力才能獲得這些用戶。而社交流量是封閉式的開(kāi)放流量，與電商流量最大的區(qū)別就在于，人與人之間互動(dòng)產(chǎn)生的，彼此是建立在信任基礎(chǔ)上的。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)移動(dòng)端用戶的特點(diǎn)，或許很多站長(zhǎng)并未了解過(guò)，甚至可能有些新手站長(zhǎng)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)下面幾個(gè)關(guān)鍵詞：碎片化，明確化，懶人化，去中心化。這里我分別簡(jiǎn)單的講述一下各自的含義。
碎片化：主要指用戶在訪問(wèn)你的站點(diǎn)，在時(shí)間，地域，場(chǎng)景等方面完全是隨機(jī)性的，并非像PC端用戶一樣，會(huì)集中在某一個(gè)時(shí)間段，在某些地方，進(jìn)入某些特定的網(wǎng)站。
明確化：有些人也叫垂直化，就是針對(duì)某一個(gè)需求，而進(jìn)入某一個(gè)站點(diǎn)，去滿足或者完成自己的某個(gè)需求。一旦完成或者滿足需求，用戶就會(huì)離開(kāi)。
懶人化：介于手機(jī)操作的局限性，用戶對(duì)于操作一直是追求簡(jiǎn)單化，不喜歡用搜索，喜歡用分類或者推薦詞進(jìn)行搜索。能按4下解決問(wèn)題的，絕不按5下。能用2個(gè)字代替的，絕不打3個(gè)字。一個(gè)APP能搞定的事，絕不下其他的APP。
去中心化：本來(lái)這個(gè)我不打算在這里提，但是我想想基于我后面會(huì)寫(xiě)的一篇關(guān)于我個(gè)人的地方站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)思路會(huì)牽扯到這方面，所以我還是提一下吧�？赡苡悬c(diǎn)復(fù)雜，我盡量通俗說(shuō)明。
中心化這個(gè)詞，通俗來(lái)說(shuō)，就是你們聽(tīng)我說(shuō)，或者你們從我這里買。而去中心化就是，大家互相說(shuō)互相討論，你推薦我買，我推薦你買，或者你賣我買，我賣你買。
基于以上4個(gè)基本的特點(diǎn)，那就要牽扯出另外一個(gè)關(guān)鍵詞，使用頻次的問(wèn)題。這個(gè)詞，從事運(yùn)營(yíng)工作的人應(yīng)該很熟悉，就是用戶打開(kāi)訪問(wèn)你站點(diǎn)的頻率。換成APP就是打開(kāi)使用的頻率。這個(gè)頻次的問(wèn)題，就決定了你移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目成功的幾率。而解決這些問(wèn)題，就需要你對(duì)自己站點(diǎn)完成一個(gè)合理正確的定位，再由這個(gè)定位來(lái)決定你的功能和頁(yè)面布局。比如，有些站長(zhǎng)是專做電話本的，那你的目標(biāo)就是滿足本地用戶的查詢號(hào)碼的需求。那我給出幾個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)做這類站點(diǎn)的站長(zhǎng)回答：是否可以一鍵撥號(hào)？是否可以定位導(dǎo)航？是否可以給對(duì)方評(píng)分？是否需要搜索？搜索是否可以LBS定位？搜索操作是否足夠簡(jiǎn)便？是否可以顯示商家的詳細(xì)信息？這只是我一個(gè)人提出的需求，可能更多的人有更多的需求。
這就要求這一類型的站長(zhǎng)在建站的時(shí)候全局都要把握好，如何最好的服務(wù)這些需求的用戶。如果使用的頻次低了，無(wú)論你是公眾號(hào)，還是自媒體，還是站點(diǎn)，用戶自然會(huì)把你從他的世界里面抹去，即便不抹去，暫時(shí)也不會(huì)再打開(kāi)了，再次喚醒他們，又是一筆不小的投入。希望各位站長(zhǎng)能好好的考慮一下這個(gè)問(wèn)題。這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，不是PC互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。
2、為什么要選擇快站？
前面解釋了幾個(gè)關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的特點(diǎn)，以及社交流量和電商流量的區(qū)別。那我們來(lái)說(shuō)說(shuō)為什么要選擇快站，而不選擇其他的平臺(tái)。
首先，快站是基于站點(diǎn)（也就是類似PC端的門戶和論壇）的移動(dòng)端。符合快速流動(dòng)用戶的一個(gè)站點(diǎn)，可以進(jìn)行無(wú)限的擴(kuò)展和發(fā)展。
其次，快站的多功能使得站點(diǎn)的內(nèi)容是多樣化的，可以滿足各種人群的需求，資訊新聞的獲取，便捷的生活服務(wù)，人與人之間的交流，購(gòu)物的多樣化。這些需求可以看做是社交流量與電商流量之間關(guān)系相互的蛻變或者說(shuō)孵化。
最后，快站的兼容性，可以讓QQ，微博，微信，公眾號(hào)都能成為站點(diǎn)的引流渠道。加之各種功能的配合使用，只要各位站長(zhǎng)發(fā)揮出自身的創(chuàng)造力，跨界的想象力，就能留住用戶，并從用戶的社交關(guān)系中獲得經(jīng)濟(jì)上的收益。
相比之下，云賣，云集，有贊，微盟，小豬等，他們只是在進(jìn)行一個(gè)單純的電商流量使用和開(kāi)發(fā)，利用的是社交關(guān)系，并非是對(duì)社交關(guān)系的轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化和利用其實(shí)是兩個(gè)不同的概念。利用是被動(dòng)的，而轉(zhuǎn)化是主動(dòng)和互動(dòng)的�？棄�(mèng)，DZ，PW這些，雖然強(qiáng)調(diào)了社交的關(guān)系化，但卻并不符合移動(dòng)端用戶的幾個(gè)特點(diǎn)。大家有興趣的話，可以去各種門戶網(wǎng)站或者論壇了解一下，看看在上面活躍的用戶中，移動(dòng)端的用戶活躍度到底有多少。雖然社交關(guān)系中有一個(gè)很重要的東西，就是思想。每一個(gè)用戶都是有自己的思想，在PC時(shí)代，可以隨意的發(fā)揮表達(dá)自己的思想，但是因?yàn)橐苿?dòng)端的局限性，將這些思想極大的限制在了一個(gè)小小的顯示屏內(nèi)。加之人天生的惰性，使得思想表達(dá)的活躍度大大降低，于是一個(gè)點(diǎn)贊，一個(gè)閱讀，一個(gè)打賞，成了自己心中認(rèn)同感的最佳表達(dá)方式。
3、到底是互聯(lián)網(wǎng)+ 還是+ 互聯(lián)網(wǎng)？是P2P ，還是O2O ？
在這里，我本應(yīng)該提的是社區(qū)電商，可我想了很久，還是決定撇開(kāi)這個(gè)概念不提，只要你們能看完我從頭到尾說(shuō)的，只要能看懂，自然就明白，社區(qū)電商的重點(diǎn)到底在哪里。
互聯(lián)網(wǎng)+，簡(jiǎn)單意義上來(lái)說(shuō)，就是利用互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)，也就是阿里巴巴模式，提供一個(gè)平臺(tái)，商人在上面活躍，完成企業(yè)之間的供銷采購(gòu)，個(gè)人與企業(yè)之間的直接購(gòu)買。
+互聯(lián)網(wǎng)，簡(jiǎn)單意義上來(lái)說(shuō)，就是傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，把交易的環(huán)節(jié)放到網(wǎng)絡(luò)上，把產(chǎn)品信息的傳達(dá)，放到網(wǎng)絡(luò)上，提供的服務(wù)和產(chǎn)品還是一樣。但更快捷，范圍更廣。
那現(xiàn)在可以說(shuō)P2P和O2O了，其實(shí)這2個(gè)問(wèn)題，都是偽命題，這一點(diǎn)我和網(wǎng)上的一些專題報(bào)道的觀點(diǎn)是一致的。為什么這么說(shuō)？現(xiàn)在分開(kāi)來(lái)說(shuō)，P2P目前存在的，僅僅是金融領(lǐng)域的，也就是P2P的投資理財(cái)，也就是個(gè)人之見(jiàn)的借貸。兩者之見(jiàn)存在的僅僅是金錢的來(lái)往，卻沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的交流，更沒(méi)有在其中產(chǎn)生商業(yè)交易行為。沒(méi)有交易，并不能完整的構(gòu)成一個(gè)真正的電子商務(wù)，無(wú)非就是一個(gè)存在于互聯(lián)網(wǎng)上的借貸擔(dān)保的投資理財(cái)平臺(tái)罷了。說(shuō)白了，他還是互聯(lián)網(wǎng)+。那O2O呢？就更好理解了，現(xiàn)在大家看見(jiàn)的，都是網(wǎng)上下單付款，線下配送上門，說(shuō)到底，就是+互聯(lián)網(wǎng)，無(wú)非只是把傳統(tǒng)的商業(yè)模式搬遷到了網(wǎng)上而已。還有什么實(shí)質(zhì)性的變化嗎？人與人之間產(chǎn)生社交了嗎？存在社交關(guān)系嗎？沒(méi)有！他們依然還是單純的電商流量。故而，無(wú)數(shù)O2O應(yīng)用軟件，一旦投放市場(chǎng)，唯一能做的宣傳模式，就只有一個(gè)補(bǔ)貼，燒錢模式。以達(dá)到最大的市場(chǎng)占有率�？蛇@樣也有一個(gè)弊端，一旦你的市場(chǎng)占有率變大了，突然來(lái)了一個(gè)攪局的，又是一場(chǎng)燒錢大戰(zhàn)，而且，你的占有率越高，你所需要燒出去的錢更高。
現(xiàn)在，快站就是這么一個(gè)攪局者，而且還是一個(gè)神級(jí)的“攪屎棍”。為什么我要用這么一個(gè)難聽(tīng)的名詞？快站的出現(xiàn)，給社交流量提供了一個(gè)聚集的平臺(tái)，給社交流量往電商流量轉(zhuǎn)化提供了一個(gè)孵化平臺(tái)，也給社交關(guān)系提供了一個(gè)互動(dòng)的平臺(tái)，更提供了一個(gè)社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)人與人之間互相滿足需求的平臺(tái)。這么一個(gè)東西出來(lái)，一旦成功推廣，功能都實(shí)現(xiàn)了，都完成了，那不就變成那些在O2O燒錢大戰(zhàn)中身心疲憊的大佬們避之不及的“攪屎棍”了嗎？更可怕的是，目前那些所謂的O2O應(yīng)用軟件，礙于自身的體積過(guò)于龐大，無(wú)法觸及到三四線城市。更由于中國(guó)的地大物博，風(fēng)俗習(xí)慣文化差異巨大，那些大家伙，他們?nèi)绾芜m應(yīng)不同的地方需求？所以他們只能在大城市打來(lái)打去。而快站則選擇了一條差異化的道路，做一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，讓地方站長(zhǎng)去做符合地方特色的站點(diǎn)。
至于快站到底有多開(kāi)放，我希望各位站長(zhǎng)能好好的冷靜下來(lái)，認(rèn)真的去仔細(xì)研究一下快站的各種功能，再去認(rèn)真的分析自己所在的城市，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己到底應(yīng)該怎么走。
細(xì)心的站長(zhǎng)，可能發(fā)現(xiàn)了，我從頭到尾的重點(diǎn)，都在推崇社交流量。沒(méi)錯(cuò)，我就是要提醒大家，未來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，絕對(duì)是社交關(guān)系流量為主導(dǎo)，從社交關(guān)系中完成電商交易的。如果你們不信，可以仔細(xì)去看看手機(jī)淘寶，京東他們?cè)诠δ苌�，進(jìn)行了那些改動(dòng)。甚至有些做天貓運(yùn)營(yíng)的，應(yīng)該更能體會(huì)到，在某些方面的轉(zhuǎn)變，特別的明顯。也許在不遠(yuǎn)的將來(lái)，淘寶真的會(huì)把我當(dāng)年在淘寶工作時(shí)提交的那個(gè)“分享淘”類似的功能（當(dāng)初我只是提了一個(gè)構(gòu)思，并不基于移動(dòng)端，那會(huì)兒還沒(méi)開(kāi)始流行移動(dòng)端）。個(gè)人瞎猜，分享淘可能會(huì)和淘寶達(dá)人，淘寶客進(jìn)行融合，三者合一的形式出現(xiàn)。
過(guò)段時(shí)間，我會(huì)放出個(gè)人的第二篇文章，就是我個(gè)人針對(duì)我們本地的地方特色，想出的一些東西。具體什么時(shí)候，完全取決于快站的功能開(kāi)發(fā)進(jìn)度。我不會(huì)催快站，任何功能的開(kāi)發(fā)都是需要時(shí)間的，快站的成長(zhǎng)也需要時(shí)間。大家耐心等待吧。 |
