登陸眾籌僅僅20天便籌得100萬(wàn)美元的金額，誰(shuí)能想到這樣一個(gè)在海外掀起電子界波瀾的產(chǎn)品竟是來(lái)自國(guó)人自創(chuàng)的品牌? 北京時(shí)間2015 年7月15日，國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司技德科技的新品Remix Mini 在美國(guó)著名眾籌網(wǎng)站Kickstarter 展開，并在第20天就在超過(guò)24萬(wàn)的眾籌產(chǎn)品中脫穎而出，成為歷史上第116個(gè)突破百萬(wàn)美元的產(chǎn)品，也全中國(guó)首款獲此殊榮的產(chǎn)品。要知道，Kickstarter眾籌的成功率僅為37.29%，只有0.05%的產(chǎn)品能獲得超過(guò)百萬(wàn)美元的眾籌款項(xiàng)。
這款"爆品"是由一家名為技德科技的創(chuàng)業(yè)公司生產(chǎn)的一個(gè)迷你電腦主機(jī)，他們此前推出的搭載了Remix OS的11.6英寸大平板也在Kickstarter上獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。在技德科技CEO周哲看來(lái)，Remix Mini成功的關(guān)鍵在于打中了用戶"痛點(diǎn)"，并且讓用戶看到了解決問(wèn)題的"希望"。
為什么需要一個(gè)運(yùn)行Android系統(tǒng)的電腦主機(jī)?
在日常生活中，我們已經(jīng)習(xí)慣于使用Windows與iOS系統(tǒng)的電腦。而對(duì)于技德科技來(lái)說(shuō)，從Remix OS誕生的第一天起，他們便在"賭一個(gè)未來(lái)"，一個(gè)由安卓系統(tǒng)真正發(fā)揮生產(chǎn)力的未來(lái)。
2015年初，技德科技團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)了安卓PC盒子的巨大市場(chǎng)潛力。目前市場(chǎng)上最普遍的安卓產(chǎn)品均為電視盒子，無(wú)法發(fā)揮出安卓系統(tǒng)應(yīng)有的生產(chǎn)力。于是，技德科技便萌生了用極具生產(chǎn)力的Remix OS系統(tǒng)代替現(xiàn)有盒子系統(tǒng)，同時(shí)以成熟的移動(dòng)硬件方案為支撐，去創(chuàng)造一款性價(jià)比極高的移動(dòng)安卓PC的想法。另一方面，Remix OS系統(tǒng)本身也已經(jīng)具備了適配大尺寸電腦顯示器的基礎(chǔ)。由此，打造一款僅有巴掌大小但卻可以作為電腦主機(jī)使用小型電腦主機(jī)--Remix Mini便被提上了日程。
20美元起!讓每一個(gè)人都擁有一臺(tái)電腦
不論是Remix 超級(jí)平板還是Remix Mini，技德科技的目標(biāo)都是使更多的用戶能夠體驗(yàn)到Remix OS操作系統(tǒng)。一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格可以減少用戶對(duì)體驗(yàn)新系統(tǒng)的顧慮，并讓這款Remix Mini成為用戶"難以拒絕的產(chǎn)品"。技德科技聯(lián)合創(chuàng)始人高恒說(shuō)："只要用戶能體驗(yàn)到我們的系統(tǒng)，那么我們就有信心讓用戶喜歡上這個(gè)系統(tǒng)，并且讓他們邀請(qǐng)更多人來(lái)體驗(yàn)我們的系統(tǒng)"。
此外，技德也從全球角度考慮了本次Remix Mini的眾籌。據(jù)技德科技CEO周哲介紹，在發(fā)展中國(guó)家，很多人接觸到的第一款設(shè)備就是智能手機(jī)，其中99%就是安卓，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，安卓就是一臺(tái)電腦。所以我們想把價(jià)錢定的低一些，因?yàn)镽emix OS對(duì)這些用戶來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的選擇。
由此，技德科技將Remix Mini的早鳥價(jià)定為20美元起。對(duì)于用戶而言，花費(fèi)20美元體驗(yàn)一個(gè)很好的操作系統(tǒng)也不失為一個(gè)好選擇。
技德科技 Remix OS -- 安卓PC市場(chǎng)開拓者
負(fù)責(zé)Remix OS的開發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的聯(lián)合創(chuàng)始人高恒表示： "嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，Remix Mini可以算作第一臺(tái)真正的安卓電腦，這本身就是一個(gè)十足的亮點(diǎn)。雖然有些迷你電腦搭載了原生的安卓系統(tǒng)，但其對(duì)于鼠標(biāo)和鍵盤的支持程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法達(dá)到人們對(duì)臺(tái)式機(jī)的要求。"
其實(shí)，平時(shí)用戶可能會(huì)忽視操作系統(tǒng)的重要性，但選擇一個(gè)集眾多優(yōu)點(diǎn)于一身的操作系統(tǒng)非常重要。操作系統(tǒng)是運(yùn)行應(yīng)用軟件的基礎(chǔ)，而應(yīng)用軟件則是日常工作和生活中必不可少的組成部分。由安卓?jī)?yōu)化而來(lái)的Remix OS既保留了數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的應(yīng)用資源，同時(shí)又增強(qiáng)了鍵盤和鼠標(biāo)的操作便捷性，從而真正激發(fā)出安卓系統(tǒng)的強(qiáng)大"生產(chǎn)力"。
Remix Mini搭載的Remix OS與計(jì)算機(jī)桌面體驗(yàn)完全接軌，不論是窗口、工具欄、快捷鍵、多任務(wù)切換、檔案管理功能都一應(yīng)俱全，與使用一般窗口計(jì)算機(jī)幾乎無(wú)二樣，同時(shí)支持無(wú)線鼠標(biāo)鍵盤，在能源消耗上 Remix Mini 只需 10W 電就可運(yùn)作，又保留了超過(guò)150萬(wàn)的app資源，無(wú)論是作為影音娛樂(lè)設(shè)備或工作計(jì)算機(jī)都具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于將Remix OS搬上更大屏幕這個(gè)事情，技德科技可以說(shuō)是早有準(zhǔn)備。高恒表示，技德科技原本就有將Remix OS適配一體機(jī)的打算，早在Remix超級(jí)平板的研發(fā)過(guò)程中，技德科技就已經(jīng)解決了多窗口同時(shí)運(yùn)行等一系列問(wèn)題，同時(shí)將鼠標(biāo)操作的流暢度提升至普通電腦的水平。突如其來(lái)的Remix Mini只是直接加速了這一過(guò)程而已。
Remix Mini的成功離不開數(shù)以萬(wàn)計(jì)的支持者
高恒表示，早在Remix 超極平板登陸Kickstarter 眾籌時(shí)便開始建設(shè)Facebook小組，不到兩個(gè)星期就有了3000名粉絲，目前Remix Mini的粉絲數(shù)已超過(guò)6000。整個(gè)團(tuán)隊(duì)中專職的人通過(guò)Facebook、官方論壇和郵件與粉絲進(jìn)行互動(dòng)。說(shuō)到這里高恒深有感觸："頭一批粉絲看得到我們是真的在為他們服務(wù)，愿意聽取他們的意見，改良產(chǎn)品。為此，我們組織軟件研發(fā)人員、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)、公關(guān)、測(cè)試團(tuán)隊(duì)，客服人員，建立了用戶體驗(yàn)組。在Remix Mini上線的時(shí)候，很多粉絲都是自發(fā)守候在電腦前做第一個(gè)下單的人。"
技德科技也充分考慮了用戶切身的情況。由于Kickstarter平臺(tái)的關(guān)注者主要集中在美國(guó)和歐洲，為了使每一位網(wǎng)友都有機(jī)會(huì)獲得早鳥價(jià)，技德科技選擇將最終時(shí)間定位美國(guó)東海岸的上午9點(diǎn)(西海岸6點(diǎn)，歐洲是下午，中國(guó)21點(diǎn))，同時(shí)將早鳥價(jià)的時(shí)間設(shè)置為4小時(shí)，以便所有的網(wǎng)友都可以輕松獲得優(yōu)惠。
網(wǎng)友們也以實(shí)際行動(dòng)表達(dá)了對(duì)技德科技的支持。據(jù)高恒介紹，目前網(wǎng)友已自發(fā)將Remix Mini眾籌頁(yè)面翻譯成包括法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、意大利語(yǔ)在內(nèi)的8種語(yǔ)言。"最讓我感動(dòng)的一點(diǎn)，很多國(guó)家的消費(fèi)者自發(fā)將我們的產(chǎn)品翻譯成當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言，并且盡力幫我們宣傳，看見這些，我真的感覺到真心付出是有回報(bào)的。"
網(wǎng)友們對(duì)Remix Mini的影響還遠(yuǎn)不止這些。Remix Mini在規(guī)劃之初僅有1G RAM版本，消息一出便有網(wǎng)友表達(dá)了對(duì)2G RAM版本的需求。考慮到這種情況，技德科技便在Facebook小組發(fā)起投票，結(jié)果有超過(guò)90%的網(wǎng)友選擇了2G版本。高恒說(shuō)："網(wǎng)友們以實(shí)際行動(dòng)表達(dá)了自己的意愿，我們及時(shí)調(diào)整策略，并最終選擇兩個(gè)版本同時(shí)發(fā)布。"
Remix Mini 在Kickstarter籌款過(guò)100萬(wàn)美元的經(jīng)驗(yàn)分享
對(duì)于在美國(guó)Kickstarter上的成功，技德科技總結(jié)為五點(diǎn)：
1.明確用戶需求，打中用戶痛點(diǎn)，讓用戶明白我們確實(shí)知道他們?cè)谄綍r(shí)使用電腦過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，同時(shí)讓用戶看到解決的希望。"沒有解決用戶需求是沒用的。這是第一方面--有需求。我們看到的是，超過(guò)65個(gè)國(guó)家的人都有買了Remix mini。發(fā)展中國(guó)家可能有95%的市場(chǎng)。"
2.好的產(chǎn)品。用戶真心喜歡的產(chǎn)品。"概念好、價(jià)格合理、喜歡環(huán)保的人覺得這個(gè)產(chǎn)品很合理，耗電量是一般筆記本的二十分之一。另外，有了這個(gè)還為什么要花500美元到1000美元買個(gè)電腦。很多時(shí)候用戶真正在用的是郵件、瀏覽器、打游戲、看視頻，這些都可以在Remix OS上實(shí)現(xiàn)。"
3.每天和粉絲互動(dòng)，甚至是每時(shí)每刻。從群眾中來(lái)，到群眾中去，聽取他們的意見。用戶是可以看到我們的努力的，也會(huì)明白我們是真正了解他們?cè)谌粘Ｊ褂眠^(guò)程中的問(wèn)題，并且?guī)椭麄兘鉀Q這些問(wèn)題。
4.考慮用戶的地區(qū)分布，之后確定一個(gè)最合適的上線時(shí)間。Kickstarter的用戶遍布全球，但主要集中在歐洲和美國(guó)，因此需要選擇一個(gè)覆蓋大多數(shù)人的時(shí)間。"我們?cè)?個(gè)多小時(shí)眾籌額過(guò)了5萬(wàn)美元，24小時(shí)過(guò)了15萬(wàn)美元，不到48小時(shí)就到了30萬(wàn)美元。時(shí)間的選擇非常重要。"
5.適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，比如給支持者早鳥價(jià)作為對(duì)其支持的獎(jiǎng)勵(lì)。Kickstarter更像是一種互惠性質(zhì)，用戶買你的產(chǎn)品，同時(shí)你也給予用戶一定的優(yōu)惠作為獎(jiǎng)勵(lì)。 |
