無論是EMD、短信營銷，文案的重要性已為共識。而營銷文案區(qū)別于文學(xué)創(chuàng)作，并不是看著海水突然靈感閃現(xiàn)，寫出一篇佳作，營銷文案更多是一種目的明確的理性輸出。
Focussend作為智能營銷服務(wù)商，經(jīng)常會(huì)有客戶咨詢EDM、短信營銷文案怎么寫。以“短信營銷”為例，看似只有一百多字的文案，但如何才能在有限的字?jǐn)?shù)里達(dá)到策劃目的?
營銷技巧一：掌握用戶心理
想要短信內(nèi)容脫穎而出，無非抓住用戶最關(guān)注的兩點(diǎn)信息之一：“與我相關(guān)”和“反差信息”。以下示例，目的為服飾促銷，結(jié)合氣溫下降，提示用戶添衣保暖。將文案與用戶自身相關(guān)聯(lián)，因此對寒意感觸頗深的用戶瞬間產(chǎn)生共鳴。
營銷技巧二：創(chuàng)造問題，并解決問題
產(chǎn)品優(yōu)勢作為營銷策劃的核心之一，在文案上更是可以利用的素材，但很多人卻停留在產(chǎn)品優(yōu)勢的自說自話，并沒有將用戶痛點(diǎn)與之相匹配。引導(dǎo)用戶發(fā)現(xiàn)問題，并提出解決方案，才是一次真正成功的營銷策劃。如以下示例，品牌上新，引導(dǎo)用戶添置新款。
營銷技巧三：內(nèi)容擬定化繁為簡，由簡充盈
短信營銷不同于EDM等，受于字?jǐn)?shù)限制，使得營銷文案的修飾不能過于冗長。主題、目的、亮點(diǎn)按重點(diǎn)逐一排序，保留不可忽略的關(guān)鍵詞，最后再將關(guān)鍵詞以營銷語句形式重新包裝。
營銷技巧四：恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間推送恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容
之前在“短信營銷的3點(diǎn)小心機(jī)”文章中介紹過時(shí)間節(jié)點(diǎn)把控對于營銷效果的重要性。在營銷文案擬定中，同樣，把控節(jié)點(diǎn)才能更有針對性的進(jìn)行營銷策劃。示例為針對沉睡客戶的激活短信。
以上，營銷文案并非等待靈感來敲門，掌握足夠的營銷文案技巧，便可精準(zhǔn)出擊，一擊即中。更多營銷技巧、營銷案例分享，敬請關(guān)注Focussend品牌營銷服務(wù)商。 |
