現(xiàn)如今，促銷活動已經(jīng)讓消費者陷入疲軟狀態(tài)。縱使企業(yè)使出渾身解數(shù)，消費者依舊是麻木對待。促銷是企業(yè)營銷計劃的組成部分，好的促銷方式，可以為企業(yè)增加20%以上的營業(yè)收入。面對即將到來的端午和六一小長假，潔具促銷需突發(fā)奇想打破常規(guī)才能贏得掌聲。
了解客戶需求是完成銷售的前提
目前衛(wèi)浴五金市場品牌混亂主要原因，一是企業(yè)為了搶奪市場份額，一個品牌倒下另一個定位相近的產(chǎn)品品牌馬上替補;二是為了尋找觀念噱頭，不少衛(wèi)浴五金制造商投放市場的衛(wèi)浴五金新產(chǎn)品，很多不過是在之前的產(chǎn)品上變換一下形式而已，再用美麗的概念命名串連起來，迎合市場上消費者關(guān)心的事件進(jìn)行文化炒作。
端午、六一小長假 潔具促銷不走尋常路
在這種大背景下，消費者對衛(wèi)浴五金的需求，已經(jīng)由單純的“功能需求”，更多地轉(zhuǎn)向為“文化需求”。在滿足消費者產(chǎn)品需求的同時，契合客戶追求高品位生活的心理訴求，努力塑造與之匹配的時尚品牌形象。所以，銷售人員必須去貼近消費者，領(lǐng)悟消費者的心理需求，而不是把自己認(rèn)為好的概念灌輸和強加給他們。
促銷方式打破常規(guī)融合企業(yè)文化
集美家居副總裁介紹說：“今年6月，集美家居將打造‘實木家具文化節(jié)’專題營銷。與今年3月舉行的‘家具五金文化節(jié)’理念類似，想通過這種方式加強商家與消費者的聯(lián)系，讓商家更了解市場需求，同時向消費者傳授文化知識，以講座等方式，增添營銷活動的文化內(nèi)涵。此次營銷活動恰逢集美創(chuàng)業(yè)30周年紀(jì)念，活動力度很大。”他表示：“‘專題營銷’通過某個品類以點帶面，整體上提升賣場人氣和客流量。”
減少促銷力度，增加消費者的參與感，以互動的形式傳播企業(yè)的品牌價值，將成為賣場營銷活動的新動向。居然之家經(jīng)營管理部經(jīng)理表示：“北京各大賣場發(fā)展至今已經(jīng)各具特色，營銷活動是賣場自身發(fā)展特色、做好服務(wù)的基礎(chǔ)上吸引客流，價格促銷不再是營銷主題，各大賣場的特色與優(yōu)勢也在競爭中愈加明顯。 |
