商界導讀：今年廣告節(jié)，往年的傳統(tǒng)廣告媒體占盡半壁江山的場景已不復存在。廣告行業(yè)要變天了?它要變成一個怎樣的形態(tài)?或許，一家來自重慶的互聯(lián)網(wǎng)公司可以告訴你。
上個月24號到26號，第22屆中國國際廣告節(jié)在西安曲江會展中心召開。
連接三天，西安城都下著淅淅瀝瀝的雨。而風雨聲中，這座古老的城市似乎在向世界昭告：一個嶄新的廣告時代——通贏廣告新生態(tài)的時代——即將來臨。
之所以有這樣的征兆，是一大批優(yōu)秀廣告公司及廣告平臺集體亮相會場。當中，企業(yè)家們通過演講、產(chǎn)品展示、功能演示等方式向我們發(fā)出一個信號：一場廣告行業(yè)的變革已然開啟。
傳統(tǒng)廣告媒體：一段輝煌的落幕
時代發(fā)展至今，我們感受到的最大變化，是來自人們生活方式的改變。2010年以前，我們要去館子吃飯，去商圈買衣服，去路邊等出租車，去酒店預訂房間�，F(xiàn)在，我們只需在手機屏幕上動一動指尖，即可進行角色互換，足不出戶，讓世界圍著你轉。
而這樣的顛覆改變，在廣告行業(yè)中，也正在不斷上演。
以往的廣告節(jié)上，傳統(tǒng)廣告媒體是整個展會的主流。而統(tǒng)觀歷年的傳統(tǒng)媒體，它們的模式大致可以劃分為這幾類：紙媒、平媒、DM單、電視購物。
這類媒體的廣告一方面效果難以評估、覆蓋面有限、傳播度低，另一方面商家投入高，消費者被迫接受廣告灌輸，而廣告商卻將大筆利益收入囊中。沒有創(chuàng)新突破的大環(huán)境中，商家沒有更好的選擇，傳統(tǒng)廣告媒體也在與消費者的博弈中達到了最為鼎盛輝煌時期。
而今年，這樣的狀況被徹底瓦解——世界在萬物互聯(lián)中被碾平。
在橫縱近5萬平方米的會館里，你再難看到熙熙攘攘的傳統(tǒng)廣告媒體，取而代之的是一系列新時代的互聯(lián)網(wǎng)弄潮兒：互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)廣告平臺、朋友圈廣告分發(fā)平臺、藍牙周邊廣告平臺……由此我們不難發(fā)覺：傳統(tǒng)廣告商已被平臺化科技企業(yè)取代，這個消費者與商家之間的中介，傳統(tǒng)廣告，正在從輝煌走向沒落。
除此之外，很多大型的老牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在基因重組，進行互聯(lián)網(wǎng)轉型與深化。以騰訊為例，它以“大數(shù)據(jù)”為核心，利用“互聯(lián)網(wǎng)+廣告”的模式，攜帶了音樂、綜藝、網(wǎng)劇、資訊、游戲等一系列子品牌以“集團化”的方式亮相會場，旨在通過改變消費者的視聽來顛覆傳統(tǒng)廣告。
在傳統(tǒng)廣告媒體中，僅有如芒果TV、CCTV等電視媒體的身影還活躍在舞臺上，它們仍以傳統(tǒng)廣告粗放模式的姿態(tài)抗拒著時代變革的沖擊。收視率、品牌知名度等優(yōu)勢，讓這類媒體依然擁有較高的人氣，但這也僅僅是目前，它的興盛，不能代表“沉默的大多數(shù)”，整個傳統(tǒng)廣告媒體的輝煌勢頭，已如長江之水，一去不返。
變革的支點：一個互聯(lián)網(wǎng)+廣告平臺的崛起
在本屆國際廣告節(jié)上，騰訊以網(wǎng)劇、綜藝、體育、讀書等子品牌出盡了風頭，但它并非最奪人眼球的——畢竟它正在轉型，它仍有太多傳統(tǒng)廣告的基因。真正影響了整個會場的，是一家沒有震撼視聽、沒有光影特效的互聯(lián)網(wǎng)+廣告公司，它要以自己的顛覆性模式，重組整個廣告界的新秩序。
這是一家來自山城重慶的互聯(lián)網(wǎng)公司，它的名字，叫做秒銀科技;它的變革力量，來自于它們的產(chǎn)品——秒賺APP。
秒銀科技誕生至今不到兩年。但在這不到兩年的時間里，秒銀科技斬獲了2015 “中國(行業(yè))品牌十大創(chuàng)新企業(yè)”、“2015年度中國移動互聯(lián)領軍品牌”、“第四屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)秀企業(yè)”、“中國廣告行業(yè)最具影響力品牌”等殊榮。此外，秒銀科技還是“中國廣告協(xié)會常務理事單位”、“重慶市廣告協(xié)會副會長單位”，擁有自主知識產(chǎn)權216項。
一款“互聯(lián)網(wǎng)+廣告”催生出的產(chǎn)品，何以擁有如此巨大的爆發(fā)力?原因只有一個：它找到了商家與消費者之間的供需平衡點。
在傳統(tǒng)廣告中，消費者大多是被迫接受廣告，能打動他們心理需求的廣告少之又少。而商家則面臨雙重尷尬：一是高額廣告費是否能覆蓋到全面的受眾，一是支出廣告費后，公司或將產(chǎn)生現(xiàn)金流緊張，嚴重的直接造成公司產(chǎn)品庫存的囤積。
另一方面，在互聯(lián)網(wǎng)崛起后，微博、微信等成為分食廣告份額的突起異軍。它們以高效的傳播與全面的覆蓋，瓜分了傳統(tǒng)廣告的大半杯羹。但此類新型廣告傳播武器亦有軟肋：費用奇高。如果有大V或名人寫文章、轉發(fā)信息，商家需要投入的費用幾乎可與傳統(tǒng)廣告持平。而且隨著“刷粉團”的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)廣告傳播效果的泡沫難以估量。
而秒賺本身，既具有新媒體屬性，又與傳統(tǒng)媒體深度融合。秒賺平臺的核心思想，就是建立于融合與跨界的契機之上，來打破廣告生態(tài)的不平等現(xiàn)狀。要打破現(xiàn)狀，秒賺做了兩件事：利用互聯(lián)網(wǎng)基因與傳統(tǒng)媒體優(yōu)勢，重組企業(yè)與消費者之間的關系，重新分配廣告費。
為解決商家苦惱，秒賺做了三件事。第一，大數(shù)據(jù)匹配：傳統(tǒng)廣告無法掌握用戶數(shù)據(jù)，投放粗放;秒賺廣告采用大數(shù)據(jù)技術，廣告投放準確，多維度匹配目標客戶，并提供目標人群數(shù)據(jù)分析報告;第二，按效果收費：傳統(tǒng)廣告按播出量計費，實際收看效果無法量化，廣告風險大;秒賺廣告按目標客戶實際收看效果計費，沒有目標人群收看不計費，廣告投入高效、零風險。第三，商品沖抵廣告費：傳統(tǒng)廣告收費以現(xiàn)金為主;秒賺廣告是商家采用商品沖抵廣告費，減少現(xiàn)金開支，培育目標人群兌換商品，形成體驗式營銷
另一層面，為粉絲用戶提供看廣告賺錢的平臺，此外分享廣告、發(fā)展下級粉絲也能賺錢，這些錢可用于商品兌換，或者直接提現(xiàn)，從而讓他們愛上看廣告。
兩個層面，其實只有一個目的：降低廣告費用，促成精準投放，打破傳統(tǒng)與新生代之間的壁壘。這樣一來，商家的投放效用被提高，消費者也不再厭煩看廣告，秒賺、商家、用戶形成三位一體的“生態(tài)化”。這種新誕生的“生態(tài)”商業(yè)模式，秒賺創(chuàng)始人馬昭德將其定義為：通贏廣告新生態(tài)。
通贏廣告新生態(tài)：一個新時代的來臨
通贏廣告新生態(tài)是一個時代的產(chǎn)物，它歷經(jīng)了傳統(tǒng)廣告的競爭、傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)的融合，直到萬物互聯(lián)下的共生共贏。各自為戰(zhàn)的打法已經(jīng)成為這個時代最忌諱的行為，注重利益分享，合作共贏，才是廣告界發(fā)展大趨勢。
競爭，融合，再到共生，秒賺正是這個趨勢下的領頭產(chǎn)物，“懂得分錢，你才能掙錢”，西安廣告節(jié)上，馬昭德如是說。
除了前面說的商家與用戶，秒賺的“贏”還體現(xiàn)在運營商身上。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如果公司與運營商之間能形成對半分成，那對于運營商來說就已經(jīng)相當不錯了;而秒賺則將65%的廣告收入分給代理商，總部留存35%作為運營開支。這對傳統(tǒng)媒體來說過于不可思議乃至瘋狂，但對于馬昭德，或許這才符合“通贏生態(tài)”的理念。
正是基于這樣的理念，在18個月里，秒賺整合了1000多家運營商，當中不乏青海日報、新疆都市報等傳統(tǒng)廣告媒體;360媒體網(wǎng)、動力傳媒、人人樂等企業(yè)，也分別與秒賺簽署了總價值10余億的戰(zhàn)略合作協(xié)議。這些傳媒、商超界的大佬們已經(jīng)敏銳地意識到一個新的時代正在來臨。
也正是基于“通贏”的理念，入駐秒賺的商家已達到了30萬之眾。其中，蔣瓜瓜木瓜酒近11萬瓶的庫存也被秒賺徹底盤活，不但緩解了庫存壓力，還在全國范圍內打響了知名度，進而被茅臺集團吸納，成為茅臺集團旗下獨樹一幟的養(yǎng)生酒品牌——茅臺華赤51;而甘肅的農(nóng)產(chǎn)品也從去年開始出現(xiàn)滯銷，通過秒賺變成今年的供不應求，對此，甘肅日報讀友報總編輯親自來到廣告節(jié)表示感謝。這30多萬商家的產(chǎn)品，在不到兩年時間，交易額在秒賺上達到了30億。
用戶則更不用說。截止9月底，秒賺粉絲就達到了2000多萬，其中300多萬是活躍粉絲。這些活躍粉絲中，不少人也來參加了廣告節(jié)，并在會展中心B2會場秒賺專場表示感謝：他們通過秒賺，每個月多掙了幾百甚至上千塊的收入。
會后，一名粉絲還告訴記者：B2館內會場是國際智能科技展示區(qū)，秒賺是中國唯一一家在B2會場做專場說明的企業(yè)。
在這一年多時間里，秒賺在進行向“通贏廣告生態(tài)”轉型的同時，也在進行企業(yè)生態(tài)轉型：從廣告生態(tài)轉為“移動互聯(lián)網(wǎng)+精準信息化”的生態(tài)。在近200名研發(fā)工程師的努力下，秒賺已經(jīng)成為一個垃圾信息的自動過濾網(wǎng)。用戶注冊后，秒賺后臺大數(shù)據(jù)會智能推送用戶關心的精準廣告類型給不同用戶，這讓他們愿意看的同時，也愿意分享。極致的體驗，潛移默化促成了廣告的良性傳播。
廣告節(jié)結束后，馬昭德又開始了新動作。除了現(xiàn)有的秒盈易貨平臺，秒銀科技以后還會整合出秒動校園O2O、秒游O2O、線下體驗O2O、F2C直購平臺等多種項目形成“通贏廣告新生態(tài)圈”。
乍眼一看，這有點類似“天下大同”的即視感，但馬昭德覺得，除了這些，秒銀科技可以做的，其實還有更多——通贏天下，進無止境。 |
