9月5日，漫生活的王挺在朋友圈里發(fā)表了一張自彈自唱的照片，并記錄下如下話語：“人活著，要有鮮活的味道，如果始終是死氣沉沉的狀態(tài)，那就還不如不活”。
在所著財(cái)經(jīng)類書籍銷量達(dá)到全國第一之后的王挺，并沒有表現(xiàn)出應(yīng)有的開心，甚至有些落寞，他的這段話不僅僅是寫給自己，也是寫給當(dāng)今社會(huì)的大多數(shù)人。
類似的，是喬布斯的臨終遺言：“人的一生只要有夠用的財(cái)富，就該去追求其他與財(cái)富無關(guān)的，應(yīng)該是更重要的東西，也許是感情，也許是藝術(shù)，也許只是一個(gè)兒時(shí)的夢想”。
王挺說，人生處處當(dāng)有景致——這是他創(chuàng)業(yè)8年來，從紛忙工作中領(lǐng)會(huì)的感悟。換一種生活，不要那么急功近利。銳意進(jìn)取的同時(shí)，去體味生活的質(zhì)感，學(xué)會(huì)掙“漫”錢，生活的色彩會(huì)更加繽紛。
萌芽
出生在教育家庭的王挺，自小于詩詞創(chuàng)作、吉他彈唱等文藝秀都有一定的功底。隨著年齡的遞長，另一種特長在他眾多愛好中開始展露鋒芒，那就是培訓(xùn)咨詢。
成長環(huán)境的影響，讓王挺懂得在乏味的長篇大論演講中，進(jìn)行情感的演繹，同時(shí)植入實(shí)業(yè)培訓(xùn)。這樣的方式，讓演講有了鮮活的味道，使得王挺自我威信與日俱增的同時(shí)，也幫企業(yè)打響招牌。
咨詢培訓(xùn)進(jìn)行的同時(shí)，《銷售人員必修課》、《九贏真經(jīng)——銷售心理學(xué)》等著作在演講的同期推出。2009年到2010年，王挺關(guān)于銷售方面的著作達(dá)到全國銷量第一。
8年的演講書寫，自我價(jià)值不斷提升，王挺卻突然慢了下來。除了大客戶、企業(yè)峰會(huì)、公益演出，他不再頻繁幫企業(yè)做培訓(xùn)咨詢。他察覺8年來，成長歷程除了財(cái)富與聲望，其它可謂一無所有。他想要一個(gè)“漫”一點(diǎn)的生活，一個(gè)除了賺錢，更是充滿樂趣的生活。
“漫”的第一個(gè)產(chǎn)品，是誕生于2013年的魔漫相機(jī)。通過這款漫畫類App進(jìn)行的每一次拍照，會(huì)帶給人或是捧腹的幽默，或是淡淡的清新的效果。魔漫相機(jī)推出不久，即受到大眾、尤其女性用戶的喜愛。
客戶體驗(yàn)反映出的痛點(diǎn)，讓王挺把聚焦瞄準(zhǔn)了這些女性。這些女性普遍在25到40歲，生長于城市中的小康家庭。在工作之余，她們除了日食三餐的案頭勞作，基本無所事事;但是她們又很懂生活，很有品質(zhì)生活用品的需求。特別是婚后女性，非常在意家庭生活的歡樂和驚喜。她們喜歡新鮮事物帶給她們的刺激與體驗(yàn)，以及生活多姿多彩。
布魯金斯學(xué)院一份名為《千禧一代將如何顛覆華爾街和美國的所有公司》的報(bào)告指出：將近2/3的千禧一代(80后到00后)說，他們寧愿做一份自己喜歡的、年薪四萬美元的工作，也不去做他們覺得無聊的、年薪十萬美元的工作。
這種想法，正是很多25-40歲之間人的想法。工作之余，他們渴望得到更多精神上的飽和。瞄準(zhǔn)可以引發(fā)尖叫點(diǎn)的群體，漫生活的概念，在王挺的腦海里初露端倪。
沉淀
怎樣讓“漫”的概念深入消費(fèi)者內(nèi)心?記者問道。
王挺介紹，它是一個(gè)品牌哲學(xué)。從起初的魔漫，當(dāng)中的“漫”，原是指漫畫，演變至漫生活，它遍布生活每個(gè)角落：健康、風(fēng)水、祈福等。
和很多人一樣，對(duì)于“漫”的理解，記者也是抓破頭皮。但接觸產(chǎn)品后，記者被“漫”的寓意深深折服：智能燈光控制、安防監(jiān)控系統(tǒng)、語音、人臉識(shí)別系統(tǒng)……它是創(chuàng)造文化的底層設(shè)計(jì)，是一種悠閑與精致;而漫生活的目的，則正是幫助人們實(shí)現(xiàn)這種“悠閑與精致”的生活。
想要實(shí)現(xiàn)“漫”生活，先得進(jìn)行“漫”傳播。閨蜜圈子，是王挺傳播“悠閑與雅致”的一大途徑。閨蜜們是時(shí)尚的弄潮兒，更是情調(diào)生活的傳播者。通過她們，漫生活的概念可以像蝴蝶效應(yīng)一般，飛入千家萬戶。
滲透了思想，王挺接下來要做的，就是將思想落地。
社區(qū)是人口密集之地，里面聚集了無數(shù)閨蜜。漫生活入駐社區(qū)，將很好地解決了她們頭疼的一個(gè)問題：面對(duì)軟裝，怎樣在一個(gè)地方找到品質(zhì)生活的方案，而不用辛苦麻煩地在各地淘貨?
漫生活社區(qū)O2O的建立，對(duì)于了解了漫生活的閨蜜們，到社區(qū)里的線下店內(nèi)體驗(yàn)產(chǎn)品，省去滿大街奔走的麻煩之余，更建立起信任關(guān)系，而通過線上手機(jī)下單，也更有保障，更加便捷。對(duì)于漫生活本身，上門來服務(wù)，只是一個(gè)社區(qū)圈子的事情，充分給她們營造了一個(gè)品質(zhì)生活的舒適愜意。
權(quán)衡實(shí)際，漫生活準(zhǔn)備把三四線城市作為主打營地。王挺說，一線城市的人看多了，沒什么新奇的;而且鋪?zhàn)獬杀竞透偁幐�。二線城市有認(rèn)知，但缺乏勢如破竹之力，只有三線城市，既有信息的不對(duì)稱，更有商業(yè)的消費(fèi)滯后性，而且消費(fèi)能力被壓制;而市民的內(nèi)心，是渴望一種更加美好生活的。如果將漫生活引進(jìn)三線城市，將會(huì)有驚艷的效果。
“一線城市做參考，二線城市做引導(dǎo)，三線城市要快跑，四線城市跟著搞”，漫生活的規(guī)劃完畢，王挺要開始“搞”了。
綻放
八月三十號(hào)黑馬會(huì)千人趴趴的顯示屏上，“漫生活”第一次以公開的形式走入了人們的視野。
此前，漫生活已經(jīng)滲入江蘇、北京、黑龍江、廣東等城市，但從未做過對(duì)外宣傳，此次曝光，是王挺在萬事俱備之后，想要將更多的人領(lǐng)入這個(gè)“悠閑而精致”的財(cái)富“漫”圈子。
這個(gè)財(cái)富圈子的定義，是家裝景裝，它的產(chǎn)品囊括漫家、漫游和漫品三個(gè)部分。
漫家以閨蜜圈子為主，是精致小巧的智能家居，包括暖燈、蠟燭、綠植、花藝等;漫游是用于親子旅游途上的生活小物品，而漫品，則是一個(gè)全新的原創(chuàng)概念：DIY制作。
DIY制作的出發(fā)點(diǎn)，源于不對(duì)稱的用戶體驗(yàn)。在千秋各異的電商中，存在這樣一個(gè)問題：人們了解產(chǎn)品后，產(chǎn)生購買欲的同時(shí)，想要通過更多的體驗(yàn)來檢驗(yàn)自己的抉擇。體驗(yàn)需要時(shí)間，電商可不會(huì)允許你將物品帶回家?guī)滋�，再讓你決定買不買。
王挺介紹，作為第三方O2O社區(qū)平臺(tái)的漫生活，是引領(lǐng)電商發(fā)展的新服務(wù)平臺(tái)，因?yàn)樗o消費(fèi)者提供了這樣的服務(wù)，即漫生活的微觀三免政策：免費(fèi)培訓(xùn)、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)試用。
免費(fèi)培訓(xùn)的目的，是讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品，熟知產(chǎn)品;免費(fèi)設(shè)計(jì)則是根據(jù)用戶的需求，通過DIY制作，為他們設(shè)計(jì)專屬物品。設(shè)計(jì)完后，則是漫生活與其它電商最大的區(qū)別和舉動(dòng)：讓消費(fèi)者把設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品帶回家，免費(fèi)體驗(yàn)兩周。
這無疑是市場營銷的最大引爆點(diǎn)。王挺說，好與不好，只有用戶說了才算;而“私人定制”，將比傳統(tǒng)暴利路子更寬，受眾人群更廣，回報(bào)更高，領(lǐng)跑市場更迅速。
店鋪布置，漫生活采取了休閑+體驗(yàn)，這一點(diǎn)，類似于羅馬火車站街區(qū)中國飾品店鋪的裝潢。這些店鋪通常設(shè)有有咖啡吧、音樂廳等。這使得人們在選購所需物品的時(shí)候，如同置身于一杯茶的下午，和一段音樂的舒緩，多了一種精神上的享受。這種享受，不需多大額外成本，卻對(duì)上了閨蜜們的胃口，她們所追求的，正是這樣的一份悠閑購物體驗(yàn)。
以社區(qū)為基地的漫生活，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，特別是女性，將是一個(gè)很大的誘惑，王挺說，如果投入十多萬，在休閑之余，每年還能再掙十多萬，這是她們無法抗拒的，原因有四：
1、市場機(jī)會(huì)。這是一個(gè)空白市場，特別是三線城市，城市里的家庭主婦對(duì)家庭的各種功能性和裝飾性的用品需求永遠(yuǎn)都有，漫生活正好彌補(bǔ)這個(gè)空缺。
2、商業(yè)模式。漫生活包含了電企業(yè)模式、O2O模式、預(yù)售模式，每一種都具有強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。
3、運(yùn)營策略。漫生活是社區(qū)的O2O轄區(qū)精耕。
4、圈子文化。一個(gè)女性開店，她的閨蜜圈子會(huì)是她最廣闊的資源。
“漫”的市場，是功能和休閑結(jié)合的市場，在軟裝逐漸變成主流的今天，王挺相信，用“漫”的心態(tài)“慢慢”搞，大趨勢下的回報(bào)將會(huì)空前的“快”。
展望
千人趴趴結(jié)束后的幾天，王挺的朋友圈狀態(tài)不斷更新，基本上是奔赴各地簽約加盟商。到現(xiàn)在，已有數(shù)名創(chuàng)業(yè)者(特別是女性)，成為漫生活的加盟商。
對(duì)于未來，王挺有一個(gè)目標(biāo)，“對(duì)比別的品牌，我們只做一件合適的事情，就是懂得創(chuàng)造幸福，尋求快樂，做女性的知音，解決城市家庭心理健康的問題，為他們做更好的社群服務(wù)，彼此關(guān)心，共同進(jìn)步，”王挺如是說。 |
