本網(wǎng)訊 12月11日，博報(bào)堂生活綜研(上海)與中國(guó)傳媒大學(xué)廣告學(xué)院在京聯(lián)合發(fā)布了“生活者動(dòng)察” 2018年度研究成果——“科技生活中誕生的全新生活之力”。當(dāng)下，科技正以前所未有的速度蓬勃發(fā)展，并廣泛滲透到生活的各個(gè)層面。伴隨著中國(guó)科技市場(chǎng)的不斷進(jìn)化，人們的生活正在悄然發(fā)生改變，科技滲透運(yùn)作程度高的群體，也并不僅限于年輕人或是高科技素養(yǎng)人群，而是涵蓋大眾。正是著眼于這一中國(guó)特色，博報(bào)堂生活綜研(上海)抓取分析了被科技推動(dòng)改變著的中國(guó)生活者在生活、消費(fèi)、信息三大層面的行為變化，并在洞察其根本欲求的基礎(chǔ)上給出相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷新視點(diǎn)及解決方案，提出了關(guān)鍵詞——“數(shù)自力”。
為了更好地洞察科技生活者的行為意識(shí)，博報(bào)堂生活綜研(上海)今年以中美日三國(guó)的生活者為對(duì)象，實(shí)施了“中美日三國(guó)科技生活調(diào)查”，以及“普通科技生活者小組訪談”、“先端科技生活者家訪調(diào)查”等眾多調(diào)查。成果顯示，近年來(lái)隨著科技日益滲透生活，中國(guó)的生活者展現(xiàn)出了比其他國(guó)家更為積極的科技運(yùn)用態(tài)勢(shì)，其中尤以數(shù)碼科技的運(yùn)用最為突出。但是，生活者并未因此放任自己在數(shù)碼科技的浪潮中隨波逐流，而是萌生了要憑借自己的力量去解決問(wèn)題的意識(shí)，并開始自發(fā)地付諸行動(dòng)。將“運(yùn)用數(shù)碼科技的能力”稱為“數(shù)字力”，將“自發(fā)解決問(wèn)題的力量”稱為“自力”，兩者加以組合，概括定義成“數(shù)自力”一詞，這也是“生活者動(dòng)察”2018研究成果的核心發(fā)現(xiàn)。
同時(shí)，對(duì)于邊享受便利的科技生活，邊憑借自己的力量打造出新的生活技巧的生活者，博報(bào)堂生活綜研(上海)對(duì)其需求以及由此產(chǎn)生的行為現(xiàn)象，做了進(jìn)一步的洞察分析。生活者想要避免單純依賴科技，因而采取了主動(dòng)問(wèn)詢自己可信之人的“提問(wèn)行為(Ask)”；也開始通過(guò)“嘗試行為(Try)”來(lái)利用各種服務(wù)達(dá)到嘗試目的；還因為不滿足于提供方所提供的統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，開啟了想要每時(shí)每刻都滿足自我需求的“任性行為(My way)”模式，充分彰顯著個(gè)人的自主力。這些新的消費(fèi)行為，分別取其英文首字母拼在一起，可統(tǒng)稱為“ATM行為”。
在此基礎(chǔ)上，博報(bào)堂生活綜研(上海)也就企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)這一變化來(lái)開展市場(chǎng)營(yíng)銷，提出了新的切入點(diǎn)。應(yīng)對(duì)“ATM行為”的新的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，就是“ATM市場(chǎng)營(yíng)銷”。“ATM市場(chǎng)營(yíng)銷”能夠?qū)?yīng)擁有了“數(shù)自力”的生活者的“無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化的個(gè)別需求”，是一個(gè)集科技與人工之力于一身的服務(wù)體系，也是一個(gè)有助于今后理解和把握中國(guó)科技生活者的市場(chǎng)營(yíng)銷新視點(diǎn)。
博報(bào)堂生活綜研(上海)的“生活者動(dòng)察”研究項(xiàng)目始于2012年，首部研究成果報(bào)告于2013年推出，經(jīng)過(guò)六年的積累，公司對(duì)于中國(guó)生活者的物質(zhì)和心理需求捕捉更加精準(zhǔn)，歷年的研究成果也在一定程度上集中展現(xiàn)了中國(guó)改革開放40年來(lái)的消費(fèi)生活豐富圖景。今后，秉承“生活者發(fā)想”這一概念，博報(bào)堂生活綜研(上海)將持續(xù)以獨(dú)特的視角對(duì)生活者的新生活行為方式及其本質(zhì)欲求進(jìn)行洞察、解讀，并提出市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的新視點(diǎn)和解決方案。 |
