——對無錫鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)走完四十五年歷程的回顧(下)
無錫鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的萌發(fā)問世、茁壯成長、毅然挺立、改制演化的過程，是信念力量的支配，是理念體系的創(chuàng)新，是通過揚長避短丶順勢而為，共同發(fā)揮作用而開創(chuàng)的繁盛局面。
回顧無錫由鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)祥地到民營經(jīng)濟最佳成長區(qū)，這與鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的掌門人，讓企業(yè)在任何時候都擁有自強不息丶永葆活力的企業(yè)之瑰，做到因時丶因勢丶因運丶因企，不斷調(diào)適經(jīng)營企業(yè)的五大觀念。
1、牢固確立艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)觀。無錫人講艱苦奇斗，絕不是體現(xiàn)在節(jié)衣縮食上，如果只講“吃得省，做得簡”，這只能是壓縮消費，抑制生產(chǎn)，制約社會進步。作為地少人多的無錫人，在講艱苦奮斗時，主要體現(xiàn)在創(chuàng)辦事業(yè)上，把艱苦奮斗的精神體現(xiàn)在”寧可站著賺，不要躺著省。
無錫農(nóng)村自古以來就流行這么說法: 天地生人，生一人，應(yīng)立一人之業(yè)， 人生在世，在一日，當(dāng)盡一日之勤。所以，無錫農(nóng)村在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)異軍突起的大潮中，很快出現(xiàn)”千家萬戶辦工廠，千軍萬馬走市場，城鄉(xiāng)連著一張網(wǎng)，家家戶戶跑單幫”的局面。
2、牢固確立以效益為中心經(jīng)營觀。無錫鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)掌門人深知，在市場經(jīng)濟的大環(huán)境中，發(fā)展是硬道理、賺錢是真道理，虧損最沒道理。企業(yè)參與市場競爭，就是要瞄準(zhǔn)消費者的口袋，賺自已應(yīng)該賺的錢。無錫人始終把提高經(jīng)濟效益作為辦企業(yè)出發(fā)點和落腳點，做到五管齊上抓效益。
一是堅持效益為中心，兩高一低保效益。即提高勞動生產(chǎn)率，提高市場占有率，降低企業(yè)負債率，不斷壯大企業(yè)自身資金實力，擯棄為銀行打工現(xiàn)象。
二是提高企業(yè)兩個力，一是企業(yè)生命力，狠抓企業(yè)資金利潤率、人均創(chuàng)利率、全員勞動生產(chǎn)率的三個率同步提高。二是企業(yè)競爭力，關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品市場占有率、資金回籠率、銷售利潤率三個率不斷提升。
三是狠抓營銷管理、成本管理、現(xiàn)場管理，牢固確立：市場是天，現(xiàn)場是地，有天有地企業(yè)才能生存的理念。
四是建好四個體系，即市場開拓體系、技術(shù)開發(fā)體系、經(jīng)營管理體系，全面計劃體系，聯(lián)動保障企業(yè)效益目標(biāo)實現(xiàn)。
五是把握好理財要務(wù)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要精通財務(wù)，切實做到量入而出，小出大進，狠抓財務(wù)五個重要環(huán)節(jié)，即聚財，講究資金成本；理財，做到配置合理；用財，量入而出，恰當(dāng)好處；生財，合理合法，取之有道；護財，嚴防流失，保值增值。在理財要務(wù)中，重點處理好三個關(guān)系。一要處理好生產(chǎn)與消費的關(guān)系，堅持職工工資收入增長低于勞動生產(chǎn)率增長，一般企業(yè)把年銷售收入與工資總額控制在40：1。二要處理好消費與積累的關(guān)系，不許企業(yè)吃光下自己的蛋，企業(yè)稅后利潤40％用于擴大再生產(chǎn)。三要處理好企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與員工的分配比例關(guān)系，廠長、經(jīng)理的總收入不得起超過員工平均工資的三倍。
3、牢固確立”四千四萬”市場觀。市場是企業(yè)的天然上級，紅豆集團總經(jīng)理曾說過：對于企業(yè)來說，大市場、大老板，小市場、小老板，沒市場、就破產(chǎn)。市場是一切企業(yè)生存之本，為了開拓市場，無錫鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)掌門人始終告誡員工，訂單就是圣旨，企業(yè)全體員工要圍繞銷售轉(zhuǎn)，銷售人員圍繞市場轉(zhuǎn)，市場目標(biāo)要圍繞特殊需求轉(zhuǎn)，一再要求營銷人員，每次外出找銷路，必須超過15天才能回家，切實做到：”跑遍千山萬水、說盡千言萬語丶吃盡千辛萬苦，聯(lián)絡(luò)千家萬戶”搶市場。
4、牢固確講究實際用人觀。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)一般深居農(nóng)村，人才匱乏是企業(yè)先天不足。身居一二線城市的各類人才，一般是不會退居鬧市，屈駕來到農(nóng)村的。為解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)人才短缺，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)確立了用好身邊人才的理念，做到“小才大用，人盡其才”。對人才使用的原則是：“資歷服從能力，文憑服從水平，年令服從本領(lǐng)”。對人才認知的標(biāo)準(zhǔn)是：能夠創(chuàng)造市揚需求的人是最優(yōu)的人才，能夠帶來人才圈的是最好的人才，能夠不斷帶來信息源的是值得重視的人。在用人中做到：能干的、聽話的重用，能干的不聽話的用好，聽話的不能干的轉(zhuǎn)化用，既不能干又不聽話的堅決不用。在人才培育中做到：好苗子先放到艱苦的崗位上，冰點考驗，然后再放到最難干的崗位上，高溫淬火，經(jīng)過二輪考驗后，再送到高校培訓(xùn)回爐深造，把政治上可靠、品德上過硬、業(yè)務(wù)上成才、事業(yè)上成功的人，逐步推上領(lǐng)導(dǎo)崗位，把人才成長與事業(yè)的發(fā)展緊緊粘在一走，真正讓身邊“小才大用”的人才，隨著企業(yè)的發(fā)展體現(xiàn)出自身價值。
5、牢固確立敢于爭先的競爭觀。萬事開頭干為先，爭創(chuàng)一流是英雄。創(chuàng)辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，發(fā)展非農(nóng)產(chǎn)業(yè)，推進農(nóng)村工業(yè)化，必須樹立競爭意識。在競爭十分激烈的市場環(huán)境中，對待市場賦于的機遇，要做搶先奮發(fā)有為，要防止猶豫步步掉隊。要深切感知，企業(yè)在發(fā)展經(jīng)濟大道上，“進一進，乘勢而上，停一停，困難加大；停一停、前功盡棄”。充分認知“大發(fā)展、小困難；小發(fā)展、大困難；不發(fā)展最困難。”自覺做到咬住發(fā)展不放松，披荊斬棘往前沖，把發(fā)展作為實干興企第一要務(wù)。要自始至終堅守三個知道：即知道自己企業(yè)前面標(biāo)兵是誰，后面追兵是誰；知道本企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展方向與發(fā)展趨向：知道本企業(yè)的優(yōu)勢是什么與，劣勢是什么？做到居安思危，思危奮進，把自已企業(yè)始終居于你追我趕的競爭場景之中。
社會實踐告訴我們，企業(yè)是宏觀經(jīng)濟發(fā)展的細胞。國民經(jīng)濟發(fā)展鏗鏘有力，要靠企業(yè)擊鼓昂揚；宏觀經(jīng)濟運行穩(wěn)中求進，要靠企業(yè)斬風(fēng)破浪。企業(yè)是構(gòu)成國民經(jīng)濟實力的集成塊，企是推動經(jīng)濟發(fā)展的增壓器。企業(yè)發(fā)展要靠企業(yè)家勇于擔(dān)當(dāng)，企業(yè)壯大要靠經(jīng)營者奮發(fā)圖強。在向笫二個百年目標(biāo)奮進的征程中，我們的企業(yè)家必須引領(lǐng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
當(dāng)下我國正處在傳統(tǒng)經(jīng)濟與新興經(jīng)濟正處在切換交匯期，新經(jīng)濟丶新業(yè)態(tài)代表著經(jīng)濟發(fā)展的新趨勢，新技術(shù)、新力量，正處在蓬勃成長之中，我們要保持定力，蓄積能量，加大力度，通過總結(jié)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)過往的從無到有、從小到強的成功經(jīng)驗，啟迪現(xiàn)有企業(yè)在未來發(fā)展的新程中，努力踐行“干在實處永無止境，走在前列要謀新篇”的要求，為實現(xiàn)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展書寫新的輝煌。
作者簡介：顧品，退休教師，原任全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家培訓(xùn)中心副主任、無錫市鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)干部學(xué)校副校長。 |
