百樣生意挑兩肩，一副糖擔十八變。
翻山過嶺到處走，混過日子好過年。
——義烏·雞毛換糖
“雞毛換糖”與“撥浪鼓”，是舊義烏人篳路藍縷求取生存的艱辛寫照，也是“神州第一市”獨有的傳奇印象。
三十多年后的今天，滿街叫喊的熱火朝天早已成為這座城市的遙遠過往;取而代之的，是市里7萬個長期從事貿易行業(yè)市場主體的形成，一個名為“義烏購”的綜合平臺的建立，和千億規(guī)模的商品遠銷世界各地。
今年1月到5月期間，義烏國際商貿城二期的陳麗秀忙得不可開交。這幾個月，她的一款PU材質手提包供不應求，撇開歐美國家，僅賣給印度采購商就多達近100萬只。
陳麗秀不是個案，她是當代整個義烏小商品批發(fā)市場的縮影。他們繼承了老一輩人的血脈，用當代的方式和更為廣闊的眼界，續(xù)寫著義烏城薪火不滅的新傳奇。
財富的階躍
如果要給義烏模式下個定義，或許只能用一個生物學中的概念：階躍;放到商業(yè)上，即是指財富和層次屬性的晉升。
1982年，當時的義烏縣委書記謝高華冒天下之大不韙，開放了位于義烏湖清門的小商品市場，一條沒有峰值的財富曲線由此不斷上揚舒展。當年，小商品市場成交額就高達392萬元，第二年更是突破千萬。
兩年后，小商品市場完成從馬路市場到棚架集貿市場的升級。這不僅為個體戶打開了更廣的路子，也成功將大部分農民“轉型”為商人。據當時數據，到1986年，小商品市場的交易額就超過1億元。
也是在1986年，義烏小商品市場迎來了它的第三個時代：棚架市場時代。它在第二代的基礎上增建了綜合服務大樓與管理服務大樓，市場更加秩序化、標準化。1991年，義烏市場迎來財富的第三次階躍：成交額達到10.33億元。
剛完成第三次的變革，義烏市場馬不停蹄地開始了新一輪蝶變：大型室內柜臺式市場;義烏小商品市場也正式改名為“浙江省義烏市中國小商品城”。這次變革耗時四年，但竣工后的第二年(即1995年)，小商品城就交出了令人咋舌的答卷：成交額突破百億大關，達到152億元。
進入21世紀，義烏小商品城已成為人盡皆知的批發(fā)市場，更符合國際的定位亟待建設。由此，小商品城的最后一次階躍——國際商貿城——大刀闊斧展開了。截止2016年底，國際商貿城的交易額也進階到新的圈層：1105.79億。
撇開模式不談，僅是這五次定位的階躍與五組令人振奮的數據，其實就可以給我們不少啟示：永遠不滿足于現狀，永遠別停止更新迭代;財富的峰值代表了企業(yè)某個階段的鼎盛，也代表了企業(yè)在此階段走到終點;選擇具有“凹地效應”(即“水往低處流”，某地或某人擁有某種獨一無二的文化氛圍和特點，將吸引周邊事物往此處聚集)的地方作為起跑線，生命的延伸、地域的延展和財富的階躍，將永無止境……
義烏小商品批發(fā)市場的成績著實令人眼紅，但它背后的發(fā)展邏輯是什么?每次轉型升級的核心是怎樣的?以及1個單店如何在5個月里將100萬份單品賣給印度人(不考慮其他國家和地方)?
或許這才是最耐人尋味的。
變遷與堅守
統(tǒng)觀義烏小商品批發(fā)市場的“滾雪球”史，我們不難發(fā)現，“義烏邏輯”和改革開放的進程驚人相似，基本上都是以“市場先發(fā)→商貿主導→產業(yè)聯動→國際導向→富民強市→電商換市”的軌跡在變革前行。
在經濟學上，有個概念叫“增長極”，它和“凹地效應”類似，是指某個區(qū)域中的特定空間的增長遠遠超過其它空間，那么它將對周邊空間的經濟起到擴張與輻射回流的作用。滿足增長極的要求，那么這個地方基本上就能確定為先發(fā)市場，比如武漢漢正街市場。而從后來的結果來看，義烏小商品批發(fā)中心亦屬天生的先發(fā)市場。
而先天性的優(yōu)勢必有耗盡的一天，若企業(yè)或產業(yè)要活下去，就必須在先發(fā)市場的衰退期到來之前，摸索出一個較為穩(wěn)定的盈利模式。而對于義烏，這個模式早在市場先發(fā)之前就已定型：從“雞毛換糖”過渡到“商貿主導”。從1982年的交易額可以看出，商貿這個主導力量的獨一無二，不可代替。
增長極為義烏市場帶來的最大優(yōu)勢，是周邊的各類產業(yè)逐漸向義烏靠攏，與區(qū)域內產業(yè)形成優(yōu)勢互補，形成產業(yè)聯動。聯動要注意兩個方面：一是讓市場擴大，產品種類增多;二是讓單純的中介市場過渡到以產業(yè)為依托的“一體兩翼”自給市場，讓本地制造業(yè)成為市場核心競爭力。漢正街市場衰退的一大原因，就是它忽略了本地制造業(yè)的建設。
時間來到21世紀，義烏模式的變革三部曲再也不足以支撐其規(guī)模的繼續(xù)擴大——城市的空間與義烏市場的城市擴張速度及其綜合競爭力已高度不匹配，后者的張力遠遠超過前者。依靠自身名氣聞名遐邇的優(yōu)勢，義烏市場進行了“雙管齊下”的海外擴張計劃：一是不斷向海外學習先進制造業(yè)技術，引進海外設備，提升自主產品的工藝性和產出效率;二是推進國際化經營力度，不斷拓展下游產業(yè)鏈，打破城市疆界，將產品遠銷海外。依靠這次產業(yè)布局的變遷，歐美成為義烏最大的海外市場;在義烏小商品批發(fā)市場的門店，都列有產品的英語詳細介紹。
2005年，當聯合國、世界銀行與摩根士丹利等權威機構將義烏市場定義為“全球最大的小商品批發(fā)市場”的時候，義烏人知道，是該再一次對市場進行變遷了。為此，他們將義烏申請為全國唯一具有審批、簽發(fā)外國人簽證和居留許可權力的縣級城市;2009年，義烏最有名的商人周曉光牽頭起草了一份義烏市場的改革建議，兩年后，義烏成為首個在縣級市設立的國家級綜合貿易改革試點;此外，義烏還有N個“之最”： 全國最大內陸港、全世界擁有商品種類和數量最多城市、全國現金流量最密縣級市……憑著一代人的不懈努力，義烏終于成為“富民強市”的一方領土。
2013年，移動互聯網元年;而義烏市場正是踩在了元年的風口之上，成立了購物平臺——義烏購。義烏購將7萬網上商鋪與實體商鋪一一對應綁定，為采購商和經營戶提供可控、可信、可溯源的交易保障。此外，義烏還與敦煌網達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同建立了“義烏全球網貨中心”。就在這年，義烏市場的線上交易額達到856億元，將實體銷售遠遠拋在后面。
而無論時代如何變遷，無論義烏模式如何蝶變，走在義烏市場，總能聽到這樣一句話：要學做生意，先要學會做人;我們在義烏市場經商，代表的不僅僅是自己，也代表義烏，甚至代表中國小商品的形象。
是的，這就是義烏人亙古不變的堅守：誠信。
因為這份堅守，義烏市場的陶菊英寧愿損失3萬多元的成本，為客戶等價換取更優(yōu)質的水龍頭;張吉英秉持“不拖欠供應商一分貨款、不超過約定時間交貨、不向客戶發(fā)一件不合格產品”的原則，將一把雨傘的市場做到100多個國家和地區(qū);傅江燕與外國商人素未謀面，后者主動打了全款再讓傅江燕發(fā)貨……
變遷與堅守，如同動與靜的兩面軍旗，它們是義烏模式全面闡釋：動，則號令三軍;靜，則制敵千里。
100萬份手提包的秘密
當義烏邏輯浮出水面，陳麗秀的100萬份手提包也就不再是秘密。她的成功，從某種層面上說，可以總結為第六次變遷：一帶一路。
義烏海外市場的主要金主，曾一度被美國霸占;而“一帶一路”倡議的出現，標志了義烏外貿格局新局面：采購商的結構已悄然演化。
因此，在今年的義烏市場的各個店鋪標志上，人們可以看到這樣的現象：在中文標志后往往緊跟的是阿拉伯語，接下來才是英文的標志;之所以沒有印度語，是因為印度的官方語言包括英語。
憑借“一帶一路”倡議，今年1到4月，義烏市場實現了480億元的海外銷售額，其中247億元來自“一帶一路”沿線國家，占總體比重一半以上。
陳麗秀及整個義烏市場的成功，并非僅是對“一帶一路”的敏銳判斷。小商品城集團股份有限公司市場運營管理部副經理楊波表示，這種“一帶一路”沿線國家占據較大比重的出口結構在2010年以前就已經形成。
當然，這里面的成功，還離不開義烏這個“增長極”市場的引力，貿易主導的驅動，產業(yè)聯動的品質保證，“富民強市”的實力，互聯網的高效便捷，以及誠信這顆定心丸。 |
