——精準獲客大算盤，智能投顧萬大師
為什么互聯(lián)網(wǎng)廣告量逐年遞增，而傳統(tǒng)廣告量卻逐年遞減？為什么啤酒和尿布會擺在一起銷售？為什么傳統(tǒng)的交易商獲客越來越難？而創(chuàng)新的交易商卻越來越火？
帶著這些疑問，一場以“顛覆金融傳統(tǒng)廣告”為主題的友誼萬歲交易商孵化器產(chǎn)品推介會于8月27日在北京昆泰嘉華大酒店舉行。來自各大在線金融交易所、會員企業(yè)、交易商與友誼萬歲交易商孵化器的產(chǎn)品策劃及運營負責人共同探討在互聯(lián)網(wǎng)+的國家戰(zhàn)略下、大數(shù)據(jù)營銷的時代背景下在線金融行業(yè)如何實現(xiàn)營銷突破。
廣告科技化，營銷精準化，在線金融企業(yè)怎么辦？
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心最新發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2016年6月，中國網(wǎng)民總數(shù)已達7.1億。這意味著民眾接受信息的方式已經(jīng)從傳統(tǒng)媒體徹底轉(zhuǎn)向新媒體，而且新媒體超越傳統(tǒng)媒體的剪刀差將愈演愈烈。
友誼萬歲孵化器數(shù)據(jù)產(chǎn)品總監(jiān)
“百度2015年營收640億遠超傳統(tǒng)廣告收入第一大戶央視，越來越多的現(xiàn)象揭示傳統(tǒng)廣告平臺正在被科技公司所迭代，掌握媒體資源賣刊例的營收模式無以為繼，傳統(tǒng)廣告代理公司向事件營銷、整合營銷、內(nèi)容營銷密集轉(zhuǎn)型。”友誼萬歲孵化器數(shù)據(jù)產(chǎn)品總監(jiān)郭先生分析，“之所以如此，是因為大數(shù)據(jù)營銷可以根據(jù)用戶互聯(lián)網(wǎng)行為大數(shù)據(jù)精準定位客戶群體，通過多重標簽勾勒客戶的畫像，實現(xiàn)營銷的精準化，相比傳統(tǒng)的以媒體類型倒推用戶群畫像的方式準確很多。沃爾瑪分析客單數(shù)據(jù)之后發(fā)現(xiàn)了啤酒和尿布的關(guān)聯(lián)并將二者擺在一起進一步提升了彼此的銷量，從大數(shù)據(jù)營銷角度來說，我們沒有必要分析其中的關(guān)聯(lián)，你會得到太多的干擾型答案，我們只需要通過數(shù)據(jù)分析得出結(jié)論，他們擺在一起賣的更好，如此足矣。”
針對當下在線金融行業(yè)的營銷困境，郭先生認為，“金融企業(yè)要有擁抱營銷創(chuàng)新的魄力，誕生于互聯(lián)網(wǎng)浪潮特別是大數(shù)據(jù)應(yīng)用熱潮下得到完善的需求方廣告平臺DSP，將有望成為在線金融企業(yè)改變目前營銷困境的根本。友誼萬歲交易商孵化器體系中的大算盤DSP產(chǎn)品就有成為這種改變營銷困境利器的潛質(zhì)。友誼萬歲大算盤通過人群分析引擎，科學(xué)定義目標人群標簽。與一般的大數(shù)據(jù)平臺不同，友誼萬歲大算盤擁有金融板塊海量數(shù)據(jù)帶來的精準用戶畫像，也可根據(jù)交易商需求自定義擴展標簽，支持用戶數(shù)據(jù)同步，為客戶建立私有DMP，實現(xiàn)所見即所得的人群定制篩選界面。在廣告投放的性價比方面，大算盤通過對廣告出價與人群價值的精準評估，控制預(yù)算成本，實現(xiàn)廣告投放的低成本高曝光。最終將最合適的廣告內(nèi)容在最合適的時間，用最合適媒體，通過最合適的場景傳播給最合適的投資者。因此友誼萬歲大算盤可以通過大數(shù)據(jù)解決人群鎖定、精準觸達、營銷評價的問題，達到在線營銷效率與規(guī)模的平衡。所以友誼萬歲大算盤也將成為在線金融行業(yè)擺脫營銷困境的突破口，成為實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的新引擎。”
友誼萬歲孵化器布道師張超
為了幫助交易商實現(xiàn)營銷突破，友誼萬歲孵化器布道師張超從如何更好實現(xiàn)資源資源轉(zhuǎn)化，提升交易量的角度出發(fā)，與大家進行了分享。他認為，“目前很多地方會員單位已經(jīng)陷入了獲客困境，正處于營銷的死循環(huán)邊緣。所以建議會員企業(yè)不要一味走老路，追求客戶數(shù)量，而是要從互聯(lián)網(wǎng)角度出發(fā)。一是通過互聯(lián)網(wǎng)精準營銷獲得客戶，降低營銷成本；二是通過以互聯(lián)網(wǎng)為載體的投顧服務(wù)，優(yōu)化客戶質(zhì)量，提升利潤空間。而友誼萬歲孵化器的推出正好滿足了客戶的這兩種需求：友誼萬歲大算盤幫助交易商在互聯(lián)網(wǎng)時代下精準獲客；友誼萬歲萬大師通過網(wǎng)絡(luò)直播專業(yè)的投顧服務(wù)，幫助交易商實現(xiàn)客戶質(zhì)量的優(yōu)化。”
十年沉淀，厚積薄發(fā)，“友誼萬歲”他是誰？
友誼萬歲是一群雖出身卑微，卻共同行走在事業(yè)道路上的一個有力團隊。
友誼萬歲孵化器機構(gòu)合作部總監(jiān)陳明
為了給會員單位提供更好的服務(wù)，友誼萬歲孵化器機構(gòu)合作部總監(jiān)陳明對友誼萬歲的團隊和合作模式進行了解釋說明，“北京友誼萬歲信息咨訊有限公司（友誼萬歲交易商孵化器）成立于2008年，經(jīng)過近十年的行業(yè)沉淀，創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)的多個卓越成績：搭建了國內(nèi)領(lǐng)先“萬大師”在線投資者教育視頻直播平臺；國內(nèi)最早一批使用電視節(jié)目、SEM和SEO營銷獲客手段的現(xiàn)貨公司；耗費5年時間研究開發(fā)了基于現(xiàn)貨行業(yè)的CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)；研發(fā)了基于移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的現(xiàn)貨投資app“全民交易”和“指尖金融”。”
陳明說，”2016年我們重新出發(fā)，以行業(yè)內(nèi)會員單位和交易所的優(yōu)秀人才為基礎(chǔ)、吸收領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)科技團隊，推出“友誼萬歲孵化器”平臺；為交易商客戶提供友誼萬歲大算盤、友誼萬歲萬大師、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)等工具。60位專業(yè)北上廣資深分析師團隊，50位現(xiàn)貨行業(yè)8年以上經(jīng)驗營銷團隊，強大IT團隊將全力以赴幫助交易商解決在線交易過程中遇到的系列難題。”
重山集團相關(guān)負責人徐思伯
已簽約的合作伙伴重山集團相關(guān)負責人徐思伯表示，“通過與友誼萬歲孵化器的合作，重山快速實現(xiàn)了精細化運營和數(shù)據(jù)化管理。對于銷售團隊管理者而言，這套系統(tǒng)在提升了獲客規(guī)模及獲客質(zhì)量增加的基礎(chǔ)上，還讓我們快速了解整個銷售團隊的情況，快速調(diào)整銷售策略；對于銷售部經(jīng)理而言，這套系統(tǒng)不僅僅幫助銷售提升業(yè)績，直播室投研內(nèi)容和工具還可以解決基層銷售人員在投顧經(jīng)驗方面的短板。通過該系統(tǒng)，我們的資源轉(zhuǎn)化率從之前的0.5%-1%之間，快速增加到了3%，獲客規(guī)模和成交效率提升了至少3倍�？傮w而言，友誼萬歲孵化器系統(tǒng)不但幫助我們實現(xiàn)了精準獲客、節(jié)約了營銷成本，提升了投顧及客服服務(wù)的質(zhì)量，而且可以通過數(shù)據(jù)指導(dǎo)對公司管理，快速實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。”
經(jīng)濟形勢日趨嚴峻，行業(yè)變革的速度越來越快，營銷困境和創(chuàng)新相隨相伴，馬太效應(yīng)在各個行業(yè)都在上演，2016年或?qū)⑹嵌鄠�行業(yè)的分割線，在線金融行業(yè)也不例外。不論行業(yè)如何變革，我們堅信：擁抱創(chuàng)新者恒強。 |
