5月17日，深圳前海股權(quán)交易中心。
濟(jì)南市天橋區(qū)商務(wù)局副局長(zhǎng)高清俊和山東跨界通電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人張明軍手持鑼槌，在山東省電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)主任李際振、深圳中巖資本董事長(zhǎng)司樹明的見證下，共同敲響銅鑼。這標(biāo)志著，在電子商務(wù)風(fēng)靡全球、線下實(shí)體店節(jié)節(jié)敗退的當(dāng)下，一個(gè)帶來(lái)跨界利潤(rùn)、欲救線下實(shí)體店于“水火之中”的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“逆勢(shì)而生”——山東跨界通電子商務(wù)有限公司在深圳前海股權(quán)交易中心正式掛牌（股權(quán)代碼：364810）。
作為一家旗幟鮮明地把線下各界商家聯(lián)合起來(lái)，一號(hào)打通，“共同讓利吸引顧客，相互讓利抱團(tuán)取暖，彼此推薦互送客戶，全國(guó)聯(lián)盟一起發(fā)展”，給線下商家?guī)?lái)終生跨界利潤(rùn)的商業(yè)模式，山東跨界通成為中國(guó)跨界平臺(tái)成功掛牌第一股！
雖然剛剛成功掛牌，但13年來(lái)孜孜不倦于商業(yè)模式創(chuàng)新的張明軍早已野心勃勃：把“跨界通”打造成全球最大的跨界OTO分享消費(fèi)平臺(tái)，與全球最大的電商平臺(tái)阿里巴巴，形成商業(yè)歷史上太極一陰一陽(yáng)、相生相克的商業(yè)格局。
張明軍自信滿滿：“以馬云為首的阿里巴巴電商寡頭，其對(duì)手絕對(duì)不是京東。馬云的克星一定不是來(lái)自電商領(lǐng)域，而是來(lái)自另外一個(gè)領(lǐng)域，專業(yè)的打不過(guò)跨界的。”
線下實(shí)體店舉步維艱
近年來(lái)，商業(yè)新貴電子商務(wù)一路高歌猛進(jìn)，屢破新高，而受其沖擊，加上宏觀經(jīng)濟(jì)增速不景氣，傳統(tǒng)實(shí)體店生意越來(lái)越難做，大規(guī)模閉店，哀鴻遍野。
據(jù)聯(lián)商網(wǎng)發(fā)布的《2015年上半年主要零售企業(yè)關(guān)店統(tǒng)計(jì)》顯示，2015年上半年，主要零售企業(yè)（含百貨、超市）在國(guó)內(nèi)共計(jì)關(guān)閉121家，其中百貨業(yè)態(tài)關(guān)閉25家，幾乎囊括了中國(guó)當(dāng)前所有最知名的企業(yè)，如萬(wàn)達(dá)百貨、天虹商場(chǎng)、陽(yáng)光百貨、家樂(lè)福、百盛百貨、馬莎百貨、津樂(lè)匯百貨、卜蜂蓮花、樂(lè)購(gòu)等。麥當(dāng)勞、肯德基、咖啡陪你、金漢斯等品牌餐飲店，以及萬(wàn)達(dá)集團(tuán)旗下的大歌星KTV亦未能幸免。
誰(shuí)來(lái)拯救線下實(shí)體店？
曾先后擔(dān)任福特汽車公司和克萊斯勒汽車公司總裁，使瀕臨倒閉的后者起死回生，成為美國(guó)商業(yè)偶像第一人的艾柯卡說(shuō)：“不創(chuàng)新，就死亡。”
隨著李克強(qiáng)總理在2015年政府工作報(bào)告中提出將制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，“互聯(lián)網(wǎng)+”這一新興概念迅速成為熱詞。“互聯(lián)網(wǎng)+”概念第一次被納入國(guó)家經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)，激發(fā)了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的熱情。
不愿坐以待斃的傳統(tǒng)實(shí)體店從業(yè)人士也加入到“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的洪流中。于是，O2O模式大行其道，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩。令人遺憾的是，大批勇于嘗試的人并沒(méi)有笑到最后。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年，846個(gè)O2O模式項(xiàng)目全部以失敗告終。
異業(yè)聯(lián)盟一號(hào)打通，相互讓利抱團(tuán)取暖
一個(gè)名叫“跨界通”的商業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)以另一種形式的創(chuàng)新走進(jìn)人們的視野——把餐飲、賓館、商超、家居、休閑娛樂(lè)、醫(yī)藥保健、美容美發(fā)、房屋中介、品牌專賣等千業(yè)萬(wàn)店聯(lián)合超來(lái)，結(jié)成異業(yè)聯(lián)盟，一號(hào)打通，“共同讓利吸引顧客，相互讓利抱團(tuán)取暖，彼此推薦互送客戶，全國(guó)聯(lián)盟一起發(fā)展”。
山東跨界通電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人張明軍說(shuō)，“跨界通”商業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)（以下簡(jiǎn)稱“跨界通”）英文名為“Nile”，意為尼羅河——世界上最長(zhǎng)的河流。“跨界通”英文以Nile（尼羅河）來(lái)命名，寓意跨界通為全球最大的跨界分享消費(fèi)平臺(tái)，跨界財(cái)富利潤(rùn)像尼羅河的水一樣源源流淌。
“跨界通”是怎樣實(shí)現(xiàn)讓跨界財(cái)富利潤(rùn)像尼羅河的水一樣源源流淌的呢？
據(jù)山東跨界通電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理李文波介紹，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，“跨界通”有四個(gè)顯著好處：一、幫助商家促銷，帶來(lái)客戶。二、幫助商家賺取跨界利潤(rùn)。三、終生鎖定客戶，生成管道財(cái)富。四、幫商家增加回頭率。而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，每次正常的既定消費(fèi)都可以得到“意外驚喜”——額外收益。
“跨界通”的具體運(yùn)作模式是：在每一家加盟店擺放跨界通移動(dòng)商城精品展示柜，里面全是各種新奇特商品，凡是刷卡結(jié)賬的消費(fèi)者都可以自動(dòng)成為商家及“跨界通”的會(huì)員，可當(dāng)場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取獎(jiǎng)品；也可累積到一定數(shù)額時(shí)再換取更可心的禮品，并且積分在全國(guó)跨界通任一商家通存通兌。
比如，一名消費(fèi)者首次到一家已加盟“跨界通”的餐廳（為說(shuō)明方便，取名為“餐廳A”）就餐，消費(fèi)者刷卡結(jié)賬時(shí)告訴服務(wù)員手機(jī)號(hào)碼，即成為A和“跨界通”的會(huì)員（為說(shuō)明方便，取名為“消費(fèi)者A1”），其手機(jī)號(hào)碼同時(shí)成為“跨界通”APP的注冊(cè)號(hào)（“跨界通”APP為一個(gè)本地化移動(dòng)網(wǎng)上商城）�？缃缤ǖ纳衿嬷幘褪鞘謾C(jī)號(hào)就是會(huì)員號(hào)，任意銀聯(lián)卡就是會(huì)員卡。
再比如，這名消費(fèi)者本次消費(fèi)100元，那么這100元的10%（不同行業(yè)比例不同）將作為平臺(tái)傭金，重新分配，其中50%，即100X10%X50%=5元返還給這名消費(fèi)者，即時(shí)到賬。消費(fèi)者可以當(dāng)場(chǎng)換取禮品，或累積積分以后任意聯(lián)盟商家全國(guó)通存通兌換取。
為了提高商家發(fā)展會(huì)員的積極性，并防止惡意注冊(cè)，跨界通拿出一定的名額，對(duì)商家進(jìn)行全額補(bǔ)貼，即把商家付給消費(fèi)者A1的折扣首單消費(fèi)全部補(bǔ)貼給商家，等于跨界通免費(fèi)拿出禮品幫商家做促銷，鎖定顧客，幫商家賺取跨界利潤(rùn)。
消費(fèi)者A1吃完飯后，又去已加盟“跨界通”的歌廳（為說(shuō)明方便，取名為歌廳B）唱歌，他所消費(fèi)的金額也是按比例打入平臺(tái)作為傭金后，再按傭金的50%收入記入他的賬戶中，同樣既可以當(dāng)場(chǎng)換取禮品。
按現(xiàn)行的商業(yè)模式，消費(fèi)者A1在餐廳A吃完飯后去歌廳B消費(fèi)，已和餐廳A沒(méi)有任何關(guān)系，而“跨界通”的魅力在于，它使得作為餐廳A會(huì)員的消費(fèi)者A1仍然產(chǎn)生關(guān)系——消費(fèi)者A1在歌廳B消費(fèi)的平臺(tái)傭金的25%仍記入餐廳A的賬戶中，這就是餐廳A的跨界利潤(rùn)。
以此類推，消費(fèi)者A1在已加盟“跨界通”的超市C、藥店D……的消費(fèi)，其平臺(tái)傭金的50%收入都會(huì)記入消費(fèi)者A1的賬戶，而平臺(tái)傭金的25%都會(huì)記入餐廳A的賬戶。
反之，歌廳B的會(huì)員消費(fèi)者B在餐廳A、超市C、藥店D……的消費(fèi)，其平臺(tái)傭金的50%收入都會(huì)記入消費(fèi)者B1的賬戶，而平臺(tái)傭金的25%都會(huì)記入歌廳B的賬戶。
……
如果商家有1000個(gè)會(huì)員，假如每個(gè)會(huì)員每天在其他聯(lián)盟商家消費(fèi)給他帶來(lái)1元的跨界利潤(rùn)的話，就相當(dāng)可觀。
這也就意味著，商家發(fā)展的會(huì)員越多，賺取的跨界利潤(rùn)也越多。
跨界通商家聯(lián)盟全國(guó)加入的商家越多，創(chuàng)造的跨界利潤(rùn)越多！
由于不但滿足消費(fèi)者的日常需求，而且還關(guān)系到消費(fèi)者的利益——每次消費(fèi)都有額外收益，“跨界通”必然受到消費(fèi)者的歡迎，因此，“跨界通”將為商家?guī)?lái)大批客戶。
獨(dú)學(xué)則無(wú)友，則孤陋而寡聞。同樣道理，沒(méi)有加盟的商家將無(wú)法享受“跨界通”的這一“紅利”。
作為一種新型的商業(yè)模式，讓山東跨界通電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人張明軍心里更有底氣的是，與以往出現(xiàn)的“消費(fèi)儲(chǔ)值”等模式不同，“跨界通”與銀聯(lián)合作，平臺(tái)不設(shè)資金池，資金存在銀行，保證了資金的安全性。
對(duì)商家來(lái)說(shuō)，“跨界通”的還有一個(gè)亮點(diǎn)在于，消費(fèi)者成為某一商家的會(huì)員，就等于這一商家終生鎖定了這名客戶，即使這一商家因種種原因關(guān)門閉店，它仍可以賺取跨界利潤(rùn)，真正實(shí)現(xiàn)了“死”了也能掙錢！
與“世界級(jí)創(chuàng)新理論”不謀而合
世界著名營(yíng)銷大師彼得德魯克說(shuō)：“做企業(yè)要敢為天下先，敢走前人沒(méi)有走過(guò)的路，敢做前人沒(méi)有做過(guò)的事情，做事情不能因循守舊，要有創(chuàng)新的態(tài)度、創(chuàng)新的思維和創(chuàng)新的舉措，只有這樣才能比別人走得快，走得遠(yuǎn)，才能使企業(yè)取得更大的成功。”
作為“跨界通”之父，15年來(lái)，張明軍一直在創(chuàng)新的道路上摸索前行。
張明軍不知道的是，其實(shí)，在經(jīng)濟(jì)學(xué)理論界也一直有人努力創(chuàng)新。2006年，世界新經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)，英、美、日、加等跨國(guó)公司高級(jí)經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)，北京大學(xué)等八所院校兼職教授陳瑜出版了《消費(fèi)者也能成為“資本家”——消費(fèi)資本化理論與應(yīng)用》。在該書中，陳瑜教授正式提出了“消費(fèi)資本化”這一理論。
陳瑜認(rèn)為，消費(fèi)者在購(gòu)買企業(yè)的商品時(shí)，企業(yè)應(yīng)把消費(fèi)者的采購(gòu)視同對(duì)本企業(yè)的投資，并按一定的時(shí)間間隔，把企業(yè)利潤(rùn)的一定比例返給消費(fèi)者。這意味著，消費(fèi)者在消費(fèi)的同時(shí)也是投資者，而消費(fèi)則質(zhì)變?yōu)橘Y本。這就是消費(fèi)資本化理論。
通過(guò)消費(fèi)資本化理論，任何人都可以將他的消費(fèi)行為轉(zhuǎn)化為投資行為，將他的消費(fèi)資本放到他自己選擇的企業(yè)平臺(tái)上增值和積累。而企業(yè)則可以利用這些資本進(jìn)行規(guī)�；a(chǎn)，獲得更加豐厚的利益。
陳瑜認(rèn)為，消費(fèi)資本化理論益處多多，它改變了利益分配的格局，不同的利益主體實(shí)現(xiàn)共贏，包括消費(fèi)者、生產(chǎn)者在內(nèi)的整個(gè)社會(huì)都將獲得利益，從而促進(jìn)社會(huì)和諧。
廣西大學(xué)前校長(zhǎng)、博士生導(dǎo)師鄭志鵬教授評(píng)價(jià)消費(fèi)資本化理論是“人類社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上的第三次革命（第一次是貨幣資本，第二次是知識(shí)資本）”，“資本理論的又一里程碑”。
商務(wù)部官員黃進(jìn)博士在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，以前的36屆諾貝爾獎(jiǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者都是從生產(chǎn)角度研究問(wèn)題的，沒(méi)有一個(gè)人是以消費(fèi)為主切入點(diǎn)講的。從這個(gè)角度講，消費(fèi)資本化理論“是世界級(jí)的理論創(chuàng)新”，“他（陳瑜）可以獲諾貝爾獎(jiǎng)”。
調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性，把消費(fèi)變成消費(fèi)者內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力，從而使生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者都受益，整個(gè)經(jīng)濟(jì)良性循環(huán)，社會(huì)和諧共贏。從這一點(diǎn)上說(shuō)，張明軍和陳瑜，這兩個(gè)從未謀面、根本也不認(rèn)識(shí)的人不謀而合，他們所做的事情異曲同工——為作為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)三駕馬車之一的消費(fèi)，注入新的活力。
中國(guó)（海南）改革發(fā)展研究院經(jīng)濟(jì)所所長(zhǎng)匡賢明主筆的《我國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)：生存型消費(fèi)轉(zhuǎn)向服務(wù)性消費(fèi)》一文指出，2011年以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式出現(xiàn)了歷史拐點(diǎn)，消費(fèi)貢獻(xiàn)率開始超過(guò)投資貢獻(xiàn)率，消費(fèi)取代投資成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的第一引擎。
2015年11月22日，國(guó)務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于加快發(fā)展生活性服務(wù)業(yè) 促進(jìn)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的指導(dǎo)意見》、《關(guān)于積極發(fā)揮新消費(fèi)引領(lǐng)作用 加快培育形成新供給新動(dòng)力的指導(dǎo)意見》兩個(gè)文件。文件稱，我國(guó)已進(jìn)入消費(fèi)需求持續(xù)增長(zhǎng)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)加快升級(jí)、消費(fèi)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)作用明顯增強(qiáng)的重要階段。
由此可見，“跨界通”的出現(xiàn) ，其意義不僅僅是以自己更接地氣的方式盤活了千業(yè)萬(wàn)店，幫線下實(shí)體店度過(guò)嚴(yán)冬這么簡(jiǎn)單，而是順應(yīng)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展增加了新動(dòng)力。 |
