如今看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)金融的革新更像一次浪潮，推動(dòng)著整個(gè)世界前進(jìn)，根據(jù)每一個(gè)人的選擇它會(huì)決定：哪些人會(huì)隨波逐流，哪些人會(huì)站在浪潮之巔。
如今，孫冰創(chuàng)立的錢罐子上線不到一年交易額已經(jīng)突破25億，并在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)脫穎而出，成為整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)極少數(shù)正在盈利的平臺(tái)之一。
孫冰，前騰訊微信國(guó)際市場(chǎng)資深總監(jiān)，主導(dǎo)微信海外18個(gè)國(guó)家的品牌市場(chǎng)工作，在離開之前，微信海外用戶已做到了2億，東南亞也成為微信海外擴(kuò)張中最火爆的市場(chǎng)。
從變革到機(jī)會(huì)
在談及為什么離開騰訊，選擇互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)，孫冰給出了三個(gè)原因：
規(guī)模效應(yīng)：互聯(lián)網(wǎng)BAT等巨頭的商業(yè)模式主要依賴于游戲和廣告，2015年趨于成熟的游戲市場(chǎng)規(guī)模僅僅為千億級(jí)別，而仍處于發(fā)展階段的互聯(lián)網(wǎng)金融規(guī)模卻已達(dá)到了十萬(wàn)億，未來(lái)更是難以想象。
互聯(lián)網(wǎng)+：同時(shí)他也表示非�？春没ヂ�(lián)網(wǎng)+金融，主要是互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)造力，縮短路徑，降低成本，透明流程將對(duì)金融行業(yè)帶來(lái)難以估量的改變，而變化就意味著機(jī)會(huì)。
創(chuàng)新模式：“互聯(lián)網(wǎng)金融用一種混業(yè)經(jīng)營(yíng)的國(guó)際金融創(chuàng)新模式降低金融風(fēng)險(xiǎn)，并采用線下線上結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)金融模式擴(kuò)大規(guī)模。”孫冰說(shuō)到。
做事必須高效率
2015年，孫冰和財(cái)付通T4專家在內(nèi)的幾個(gè)合伙人在離騰訊大廈不到5公里遠(yuǎn)的南山科技園創(chuàng)立了錢罐子，并在移動(dòng)端APP1.0版本上線后不久，獲得小牛資本千萬(wàn)級(jí)創(chuàng)始人投資。
孫冰崇尚的是簡(jiǎn)單明了的高效率做事方式，在創(chuàng)業(yè)初期，孫冰用1個(gè)月的時(shí)間招攬人才，完成了團(tuán)隊(duì)初始框架搭建，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在1個(gè)月內(nèi)就完成了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)、測(cè)試并成功上線。
產(chǎn)品上線后不到1年的時(shí)間里，小牛錢罐子累計(jì)類投資超過(guò)20億。2016年1月，小牛錢罐子正式對(duì)外宣布盈利，成為行業(yè)中3000多家互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)中極少數(shù)能盈利的數(shù)家平臺(tái)之一。
思維差異決定結(jié)果導(dǎo)向
互聯(lián)網(wǎng)金融跟其他互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大的不同是，接觸頻次下降很快，因此需要不斷的尋找產(chǎn)品與用戶的接觸點(diǎn)，所以差異化對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)來(lái)說(shuō)尤其重要。
在騰訊任職九年，孫冰坦言接觸最多的就是用戶。“互聯(lián)網(wǎng)金融的利率一直高于傳統(tǒng)金融，但發(fā)展一段時(shí)間后，用戶的痛點(diǎn)已經(jīng)不再是利率，而是安全�，F(xiàn)在，優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)更能迎合用戶需求。”
而追求最高級(jí)別安全的平臺(tái)，如錢罐子，敢于把這種透明做到極致展示與用戶面前，如資產(chǎn)的透明，資金流的透明，流程的透明等。
不過(guò)孫冰也表示，用戶需求會(huì)不斷升級(jí)，當(dāng)滿足安全需求后，又會(huì)有新層級(jí)的需求誕生。僅僅依靠一個(gè)賣點(diǎn)很容易就會(huì)讓用戶好感度觸頂，難以獲得最忠實(shí)的用戶，因此未來(lái)勢(shì)必需要用到梯級(jí)式發(fā)展。
當(dāng)然除了注重資產(chǎn)安全如風(fēng)控措施之外，孫冰對(duì)于品牌形象的建設(shè)也是大精力投入，并多次對(duì)外聲稱，小牛錢罐子未來(lái)要走的是“大品牌”戰(zhàn)略。
在打造品牌影響力方面，接下來(lái)的小牛錢罐子的動(dòng)作是準(zhǔn)備區(qū)別于行業(yè)中其他平臺(tái)的品牌特點(diǎn)。“如果品牌能讓用戶溢價(jià)消費(fèi)，這將是對(duì)小牛錢罐子最大的認(rèn)可”孫冰如此說(shuō)到，“大戰(zhàn)略并不意味小牛錢罐子會(huì)進(jìn)入燒錢的方式，相反小牛錢罐子更習(xí)慣采用以點(diǎn)打面的方式來(lái)營(yíng)銷。”
已經(jīng)盈利的未來(lái)
談及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面用VC資金燒規(guī)模的現(xiàn)狀，如O2O，智能硬件等。孫冰認(rèn)為，不盈利其實(shí)無(wú)異于耍流氓，公司發(fā)展的核心是盈利，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也不例外。
小牛錢罐子雖然交出的成績(jī)不錯(cuò)，但在媒體中的曝光量并不高，造成這種現(xiàn)象的原因在于小牛錢罐子并未選擇在推廣端發(fā)力，而是選擇做好口碑營(yíng)銷，讓用戶推薦身邊的朋友來(lái)小牛錢罐子。據(jù)透露，小牛錢罐子超過(guò)50%的用戶均為朋友推薦而來(lái)。
不僅如此，活動(dòng)上小牛罐子也更傾向于個(gè)人生活場(chǎng)景化，比如與辣媽幫千萬(wàn)用戶資源達(dá)成商務(wù)合作。在孫冰看來(lái)，通過(guò)這種方式結(jié)合生活場(chǎng)景打通垂直用戶，一方面解決了用戶需求痛點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，另一方面這種方式也極大降低了成本，是小牛錢罐子盈利戰(zhàn)略的基礎(chǔ)所在。
在通過(guò)降低獲客成本從而盈利后，孫冰計(jì)劃在今年開始著力打造創(chuàng)新及安全的資產(chǎn)端，一方面通過(guò)更優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)讓用戶資金更安全；另一方面，主打差異化讓用戶擁有更好體驗(yàn)，永遠(yuǎn)對(duì)平臺(tái)保持新鮮感。 |
