商界導(dǎo)讀：秒銀科技僅憑一款秒賺APP，廣告交易額超30億，成為打破傳統(tǒng)廣告的新型廣告企業(yè)，悶聲發(fā)大財(cái)，它背后的神秘推手是誰?
創(chuàng)新產(chǎn)品，新型模式，創(chuàng)客們滿腔熱血;資金短缺，渠道有限，猶如當(dāng)頭一棒。創(chuàng)客們焦慮不安，該何去何從?
9月23日，“2015中國(guó)產(chǎn)品創(chuàng)新高峰論壇暨首屆全球創(chuàng)客眾籌大會(huì)”將在重慶盛大舉行。屆時(shí)將有一大批創(chuàng)客及投資者聚集于此，搭建最佳初創(chuàng)投融資平臺(tái)。
作為一場(chǎng)面向全球的大型創(chuàng)意與融資活動(dòng)，大會(huì)將邀請(qǐng)創(chuàng)客工場(chǎng)硅谷CEO丹尼·鐘、YOU+青年公寓創(chuàng)始人劉昕、大疆創(chuàng)新副總裁王帆等嘉賓親臨現(xiàn)場(chǎng)，與創(chuàng)客們進(jìn)行面對(duì)面交流，分享最新創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潮流。
作為“2015產(chǎn)品創(chuàng)新高峰論壇暨首屆全球創(chuàng)客眾籌大會(huì)“的首席承辦單位，秒銀科技備受關(guān)注，僅憑一款秒賺APP，廣告交易額超30億，成為打破傳統(tǒng)廣告的新型廣告企業(yè)。此次活動(dòng)，其創(chuàng)始人馬昭德將作為創(chuàng)新典型人物受邀出席并分享自己的“創(chuàng)新觀”。
那么，馬昭德究竟是何許人，又有著怎樣的創(chuàng)業(yè)故事?
風(fēng)口中起伏
翻開馬昭德的經(jīng)歷，會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)有著獵豹般敏銳度的人，每次都能嗅到風(fēng)口，卻在風(fēng)口中起起伏伏。
因工作原因，馬昭德經(jīng)常到云南出差，發(fā)覺普洱茶極具有潛在的商業(yè)價(jià)值。2003年，馬昭德在成都的最繁華的地段開一家茶莊。當(dāng)時(shí)普洱茶并未紅遍市場(chǎng)，但很快竄火，馬昭德的茶莊門庭若市，賺得盆滿缽滿。
生活充滿了變數(shù)，也許因?yàn)橐痪湓挕⒁患氯松阃耆煌?/span>
一次，微軟中國(guó)的副總裁到店內(nèi)喝茶，兩人閑聊起來。副總裁說起市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)：傳統(tǒng)企業(yè)式微，互聯(lián)網(wǎng)將大行其道。
說者無心，聽者有意。馬昭德輾轉(zhuǎn)反側(cè)，徹夜未眠，幾番思量后，決定放棄茶莊，轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)。
隨著 3G商用化的日益臨近，服務(wù)提供商(SP)行業(yè)處于快速增長(zhǎng)階段，2005年，中國(guó)移動(dòng)推出了承載各種基于手機(jī)和移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)的增值業(yè)務(wù)平臺(tái)——“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”。
訊號(hào)的發(fā)出讓馬昭德嗅到商機(jī)，決定做SP短信服務(wù)，即向終端手機(jī)用戶提供基于搜索需求的本地服務(wù)信息，市場(chǎng)剛需讓馬昭德贏得了市場(chǎng)，也贏得了掌聲。2006 年，馬昭德斬獲“成都市十大創(chuàng)富精英”“四川省十大財(cái)經(jīng)風(fēng)云人物新銳獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。
商海瞬息萬變，防不慎防。國(guó)家工信部對(duì) SP 業(yè)務(wù)大力整頓限制，公司效益急速降低，無奈的馬昭德調(diào)轉(zhuǎn)方向，轉(zhuǎn)戰(zhàn)新戰(zhàn)場(chǎng)。未來不可預(yù)知，但野心家從不會(huì)停止探路。
馬昭德做過二維碼的應(yīng)用，研發(fā)的“無線二維碼識(shí)讀機(jī)”是國(guó)內(nèi)最早成功研發(fā)并獲取專利的產(chǎn)品，但因個(gè)中原因?qū)е聜髌姹桓膶憽?ldquo;以后我隨時(shí)可以找微信要二維碼的專利賠償!”馬昭德調(diào)侃道。
后來，馬昭德做過“小付婆”自助支付平臺(tái)，算國(guó)內(nèi)比較早期的支付平臺(tái)，因市場(chǎng)的不成熟和企業(yè)自身實(shí)力的弱小，小付婆最終沒有取得支付牌照。馬昭德不得已停掉小付婆自助支付POS機(jī)項(xiàng)目。
每次馬昭德的商業(yè)想法都遙遙領(lǐng)先市場(chǎng)，堪稱先見之明，但每次都被市場(chǎng)無情打壓和摧殘，馬昭德猶如站在暴風(fēng)口處，艱難前行幾步，又被無情逼退幾步。那段時(shí)間，馬昭德總是在家里來回踱步，思忖著如何解決困境。
只能靠下一次崛起!
締造指尖上的廣告帝國(guó)
2013 年中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過 8000 億元，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷壯大，這個(gè)數(shù)字還將繼續(xù)飆升。馬昭德又一次捕捉到了商機(jī)。
2014年3月8日，馬昭德推出基于移動(dòng)終端的手機(jī)廣告精準(zhǔn)分配平臺(tái)——秒賺APP，一個(gè)整合商家、用戶的廣告平臺(tái)。
“我知道我的廣告費(fèi)浪費(fèi)了一半，但是卻不知道哪一半被浪費(fèi)了!”在信息爆炸和注意力分散的時(shí)代，大筆資金砸出去，半個(gè)聲響沒有就會(huì)被淹沒在爆炸的信息中。馬昭德?lián)糁?a href=http://jinsanqi.com.cn/ml/2013-04-17/202.html target=_blank class=infotextkey>廣告主的第一個(gè)痛點(diǎn)便是精準(zhǔn)營(yíng)銷。
通過秒賺，商家可以陳列展示商品，按商品抵消廣告費(fèi)，按用戶點(diǎn)擊收取廣告費(fèi);并可精準(zhǔn)設(shè)定廣告人群，根據(jù)性別、年齡、收入、職業(yè)、喜好，以及利用手機(jī)的GPS進(jìn)行精準(zhǔn)投放區(qū)域的設(shè)定;還可通過限定單個(gè)手機(jī)用戶收看總次數(shù)，每天收看次數(shù)等，排除非目標(biāo)客戶，從而圈定目標(biāo)人群，提高廣告精準(zhǔn)度和命中率，找回?zé)o故浪費(fèi)的另一半廣告費(fèi)。
輕軌、公交、廁所……有人的地方就有低頭族。信息爆炸時(shí)代，人們的時(shí)間被碎片化，但手機(jī)卻成了人們生活的中心。做秒賺之初，馬昭德就決定將手機(jī)作為廣告載體，讓受眾看 “隨處可見、隨時(shí)可見”的廣告，而不是囿于時(shí)間、空間等多種因素。
傳統(tǒng)廣告鋪天蓋地，生硬式宣傳，灌輸式營(yíng)銷，肆虐強(qiáng)奸人們的視覺，受眾早已對(duì)其深惡痛絕。
秒賺以激勵(lì)互動(dòng)廣告方式，通過集成虛擬貨幣購(gòu)買商品，受眾每看一條圖文廣告可獲得7分錢，積攢的銀元可在秒賺平臺(tái)上兌換商品。通過這種激勵(lì)式互動(dòng)方式，充分調(diào)動(dòng)受眾的能動(dòng)性主動(dòng)看廣告。
“用互聯(lián)網(wǎng)思維方式做生意，不是單純理解為在互聯(lián)網(wǎng)上做市場(chǎng)，而是要用互聯(lián)網(wǎng)思維與目標(biāo)人群打成一片并形成整合互動(dòng)，最后形成粉絲經(jīng)濟(jì)，建立起企業(yè)自己的粉絲帝國(guó)。”馬昭德說。
“看廣告能賺錢，打廣告不花錢”，秒賺讓用戶主動(dòng)點(diǎn)擊廣告瀏覽，打破傳統(tǒng)的“被動(dòng)”看廣告模式，讓商家精準(zhǔn)投放廣告，一經(jīng)推出便備受追捧。
2014年，秒銀科技扛回“中國(guó)最佳商業(yè)模式”大獎(jiǎng)，并受邀成為“2015產(chǎn)品創(chuàng)新高峰論壇暨首屆全球創(chuàng)客眾籌大會(huì)“的首席承辦單位。
作為資深創(chuàng)業(yè)者，馬昭德深刻明白創(chuàng)業(yè)維艱，因此密切關(guān)注創(chuàng)業(yè)圈動(dòng)態(tài)，希望借著此次活動(dòng)引爆創(chuàng)意，并給創(chuàng)客帶來實(shí)質(zhì)性的創(chuàng)新資訊和創(chuàng)業(yè)資金。 |
