商界導(dǎo)讀：眾籌因其門檻低，大眾參與度高而催生了大量的實(shí)體項(xiàng)目，這些項(xiàng)目在后期的經(jīng)營管理中，又會(huì)遇到哪些制約因素呢？
眾籌青旅，眾籌咖啡館，眾籌火鍋……如果說去年互聯(lián)網(wǎng)金融最熱門的話題還要屬余額寶和P2P 的話，那時(shí)下最熱門的話題無疑是眾籌了。然而幾家歡喜幾家愁，有的眾籌項(xiàng)目健康發(fā)展，有的被迫轉(zhuǎn)型，有的不得已關(guān)門歇業(yè)。
在湖南長沙，名叫李婷的90后女孩，為了圓自己的浪漫夢(mèng)想眾籌創(chuàng)立了一家咖啡館。
在廣西陽朔，網(wǎng)名叫做花城一夜的70后大男孩，為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值眾籌創(chuàng)立了一家青年旅社。
二者從屬不同行業(yè)，來自不同地區(qū)，原以為八竿子打不著，不料想他們卻有一個(gè)共同的名字——很多人，“很多人咖啡館”、“很多人青旅”。
很多人，也許是眾籌最真實(shí)的寫照。
很多人咖啡館：夢(mèng)想閃了一下腰
2012年2月，一個(gè)學(xué)室內(nèi)設(shè)計(jì)的90后女孩李婷即將畢業(yè)，在家人的硬性安排之下，從事了房地產(chǎn)里的工程預(yù)算工作。從天馬行空的想象到回歸現(xiàn)實(shí)的精打細(xì)算，這讓李婷一度很不習(xí)慣。
也許每個(gè)女孩心中都有一個(gè)關(guān)于咖啡的浪漫夢(mèng)想，聞著咖啡的濃香，聽著慵懶的音樂，享受閑暇靜謐的時(shí)光……長久萌動(dòng)在她心中的咖啡夢(mèng)想此刻變得尤為迫切。
3月6日下午，李婷在豆瓣上發(fā)了一篇“我們用3000塊來追逐我們的咖啡夢(mèng)”的帖子，雖然文章很短，具體規(guī)劃也不甚明了，但這幾乎不能阻止人們的熱情。帖子發(fā)出之后，迅速獲得了上百人的響應(yīng)。
9月初，長沙首家擁有123個(gè)股東、注冊(cè)資本60萬元的“很多人咖啡館”已正式營業(yè)。
然而幾個(gè)月后，咖啡館就傳出經(jīng)營出現(xiàn)問題。據(jù)當(dāng)時(shí)一位采訪的記者回憶，采訪過程近一小時(shí)，咖啡館只迎來兩桌客人。李婷也毫不避諱的說，咖啡館的經(jīng)營的確出 現(xiàn)了問題，雖說沒有想象能很快實(shí)現(xiàn)盈利，但賬面上的信息傳達(dá)出咖啡館的經(jīng)營從來出現(xiàn)過止虧，這讓一個(gè)90后女孩一度壓力很大。
夢(mèng)想剛剛起航，卻遇到了強(qiáng)大的風(fēng)暴，這條路究竟該何去何從。
青年旅社：“很多人”遇見很多人
花城一夜，是一個(gè)敢說敢闖敢做，敢于面對(duì)真實(shí)自我的70后大男孩，學(xué)市場(chǎng)營銷出身，走南闖北，有著豐富的人生經(jīng)驗(yàn)。
2009年初，身負(fù)十幾萬的巨債，萬般走投無路之下，一位朋友伸出援手，意外的借給他五萬塊錢。他因此得已從花城廣州，一路潰逃來到桂北小城，陽朔。五萬塊錢能用作什么，用他的話說也只能開一家小旅館了。這一開，這輩子就解不開跟旅館的緣分了。
盡管自己并不喜歡這個(gè)行業(yè)，但是只要做了，就一定把它做好。因個(gè)中原因，花城一夜轉(zhuǎn)讓了原有的旅館，希望通過眾籌的方式再開一家青年旅社。
2013年2月初，花城一夜發(fā)完帖子之后，大量的豆瓣網(wǎng)名主動(dòng)找上門來，僅四天時(shí)間就籌措了20幾萬的資金，加之自己和朋友的20幾萬，50幾萬已經(jīng)足夠在陽朔開一家青年旅社了。
很快，一家名叫“很多人”的眾籌青年旅社誕生了。
也許是花城一夜豐富的經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)有力的風(fēng)險(xiǎn)把控意識(shí)，很多人青年旅社發(fā)展態(tài)勢(shì)一片良好，很多人系列旅館全城開花，在不到一年的時(shí)間內(nèi)，增開了陽朔很多人西街客棧，陽朔很多人鄉(xiāng)村客棧，陽朔很多人短租公寓三家客棧和一家戶外騎行店……
據(jù)說當(dāng)時(shí)想要參股的人特別多，經(jīng)常出現(xiàn)一股難求的局面，其中很多人戶外騎行店僅一天時(shí)間便籌集了15萬資金，西街客棧用25天的時(shí)間就籌措了190萬。
同一個(gè)名字，不同的命運(yùn)，“很多人”在各自的時(shí)空內(nèi)上演著不同的故事。
不同的行業(yè)，不同的地區(qū)，完全不同性質(zhì)的兩個(gè)創(chuàng)始人，一個(gè)經(jīng)營碰到了天花板，一個(gè)發(fā)展勢(shì)如破竹，這里面有著怎樣的影響因素呢?
人人投資≠人人參與
眾籌咖啡館的經(jīng)營出現(xiàn)問題并非個(gè)案，就連像her咖啡、3W咖啡這樣的海外精英人士經(jīng)營的咖啡館也逃不過經(jīng)營虧損、被迫轉(zhuǎn)型的命運(yùn)。而相反，眾籌青旅的經(jīng)營看起來似乎更容易一些，無論是登巴客棧，還是很多人青旅，系列、連鎖不斷增開。這里面行業(yè)的影響因素到底占多少呢?
就連李婷和花城一夜都表示，行業(yè)因素可能有，但是只要經(jīng)營得道，實(shí)現(xiàn)盈利的可能性不是沒有的。當(dāng)然也不能排除因?yàn)榻?jīng)營者本身的從商和管理經(jīng)驗(yàn)有著天差地別，導(dǎo)致經(jīng)營狀況有所不同。
但通過對(duì)二者的采訪過程中，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更為重要的因素。俗話說，有人的地方就有江湖，通過眾籌建立起來的項(xiàng)目，背后都有著幾十個(gè)甚至上百個(gè)股東，如何管理和決策成了最大的問題。
據(jù)李婷說，咖啡館經(jīng)營層面上最開始暴露出來的問題是：建議者眾多，導(dǎo)致實(shí)施無從下手。投資咖啡館的大多數(shù)股東不排除有投資的想法，但體驗(yàn)一下當(dāng)咖啡店老板的夢(mèng)想倒是占主要因素，所以每個(gè)人都希望根據(jù)自己的想象來經(jīng)營咖啡館。
說完之后，李婷舉了一個(gè)例子，不同的股東對(duì)產(chǎn)品有不同的想法，所以很多人都去購買材料，但是因?yàn)閷I(yè)性不夠，導(dǎo)致浪費(fèi)大量的材料。因此無論是經(jīng)濟(jì)上還是管理上，內(nèi)耗很大。
也許是因?yàn)橹O熟企業(yè)經(jīng)營之道，從一開始，花城一夜就牢牢的把握最高的決策權(quán)。到后來，旅社多了，他就只負(fù)責(zé)旅店的推廣和網(wǎng)絡(luò)上的營銷，另外每個(gè)旅社配備一名店長，由店長一人負(fù)責(zé)經(jīng)營，而其他股東只有建議權(quán)，沒有決策權(quán)。
用他的話說，我們就一小本生意，人多意見雜，到時(shí)候聽誰的呢?就連上市公司，也是有專門的董事會(huì)，也不是每個(gè)人都參與到建設(shè)當(dāng)中的。正是深諳這個(gè)道理，花城一夜會(huì)非常強(qiáng)勢(shì)的告知股東，你只有建議權(quán)，沒有參與和決策權(quán)。
當(dāng)看到每月財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)，很多人咖啡館的股東們很快明白一個(gè)問題，那就是經(jīng)營了一年多，咖啡館從未止虧。
為了緩解當(dāng)前的止虧情況，所有股東齊聚一堂，商量解決辦法，后一致決定由股東承包，承包者需每月向其他股東繳納5000元的費(fèi)用，至于剩下的盈虧就由承包者自行承擔(dān)。
最開始的兩個(gè)股東承包后，發(fā)現(xiàn)仍舊很難扭轉(zhuǎn)局面，因此李婷和她的朋友就將咖啡館承包過來。如今，基本上已經(jīng)能夠自負(fù)盈虧，李婷也無需自掏腰包了。不過，李婷表示，要想盈利還有一定困難。
在李婷和花城一夜的概念里，眾籌的企業(yè)管理跟正常公司一樣，必須符合商業(yè)的發(fā)展規(guī)律，需要一個(gè)最高決策人，由他來掌舵，才不至于出現(xiàn)人多事多的局面。
為了盡可能的滿足股東的參與欲望，李婷允許每個(gè)股東每月有機(jī)會(huì)到店里服務(wù)，并且服務(wù)當(dāng)天甜品和咖啡免費(fèi)，花城一夜則安排股東免費(fèi)入住等。
眾籌，畢竟只能作為企業(yè)前期融資的手段，最后的經(jīng)營落到實(shí)地的時(shí)候，公司經(jīng)營的職能劃分才是最重要的。
后記：
無論是李婷還是花城一夜，你都能感受到他們對(duì)待生活的那份感恩和熱愛。
李婷說，無論在咖啡館經(jīng)營多么困難的時(shí)候，她從未想過放棄，因?yàn)樗砩铣休d著太多人的希望，接下來的目標(biāo)主要是開拓咖啡館的多元化經(jīng)營，盡可能的增加收益。
花城一夜說，經(jīng)營旅館總會(huì)碰到一些難題，但他已褪去早年的浮躁逐漸變得沉穩(wěn)，他不求做大，只想穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營好當(dāng)前的這五個(gè)項(xiàng)目，讓投資者享受到公允的投資回報(bào)。
他們是一個(gè)人，但是站在他們的背后卻有“很多人”，正是這很多人的力量讓他們把一個(gè)夢(mèng)想變成了現(xiàn)實(shí)。也許這正是眾籌的魅力所在——小資金大夢(mèng)想。
大家集小資匯大資，讓一個(gè)看似很難的夢(mèng)想通過眾人的力量落地、開花。不怕做不到，只怕想不到，抓點(diǎn)時(shí)間，先找給自己找個(gè)夢(mèng)吧。
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