蘭恭發(fā)(左)和他的創(chuàng)業(yè)伙伴/受訪者供圖
高校還未開學(xué)，大學(xué)生大都還在享受寒假。在長沙，有一群來自北方的大學(xué)生，回老家與父母吃了頓團圓飯就早早地趕回長沙。
7：30上班，22：30下班，寒假每天起早貪黑，他們到底在忙啥?春節(jié)前的一個上午，推開長沙藝棲文化傳媒有限公司大門，蘭恭發(fā)和他的團隊伙伴，正埋頭苦干。手繪明信片、插畫、原創(chuàng)音樂相冊、長沙旅游紀念品……一筆筆網(wǎng)絡(luò)訂單從多個端口傳來，長沙知名街巷和旅游景點也處處可見他們的產(chǎn)品。“訂單太多，我們那幾天加了通宵班，不然大年三十都做不完。”近日，蘭恭發(fā)和伙伴們趕回長沙開工。
走出校園，弘揚湖湘文化
“大一時聽湖大魏嘯宇的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)講座，他是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)先鋒，李克強總理當(dāng)時來湖大參觀還買過他的明信片。”蘭恭發(fā)被感染，當(dāng)即加入魏嘯宇的子非魚工作室，決定開創(chuàng)屬于中南大學(xué)的文創(chuàng)品牌。2015年，他與同院的吳疆、韓璐等同學(xué)，創(chuàng)立“藝棲工作室”，并于2016年發(fā)展成為公司，致力于文創(chuàng)旅游IP開發(fā)、打造長沙旅游品牌、傳播湖湘文化。
不出一年，因團隊成員以繪畫、藝術(shù)設(shè)計見長，岳麓山下，橘子洲頭，街頭巷尾，藝棲團隊的手繪明信片一時風(fēng)靡。大三，他們談妥了五六十家旅游景點的代售合作，且又成立了兩家公司，分別開拓中南大學(xué)和長沙的文創(chuàng)市場。
文創(chuàng)必須植根文化，如何讓長沙甚至湖湘特色在產(chǎn)品中得到體現(xiàn)?蘭恭發(fā)想到了湘繡、棕編、菊花石雕等本土特色和非遺產(chǎn)品。為此，團隊成員幾乎訪遍長沙非遺大師，挖掘背后的故事和內(nèi)涵，為這些非遺產(chǎn)品提供獨具長沙特色的設(shè)計、包裝和銷售服務(wù)。“記憶深刻的是棕編傳承人周佳霖老師，剛見面時才知道他們夫婦是一對聾啞人，交流只能通過寫字，被他們的匠人精神打動，我們決定免費為他們提供包裝設(shè)計服務(wù)。”蘭恭發(fā)說。
人還未出校園，生意已遍湖湘。幾個小伙子把目光投向韶山、鳳凰、張家界等地，還嘗試推出了湖南安化黑茶非遺文化產(chǎn)品。2017年，雖然面臨畢業(yè)，公司只剩三位“元老”堅守，但營業(yè)額仍近160萬元。
創(chuàng)業(yè)再難，也要留在長沙
大三下學(xué)期，員工多選擇考研或出國，數(shù)十人的團隊公司最后只剩蘭恭發(fā)、吳疆、韓璐三人，一時陷入窘境。
“最大的困難就是時間上的沖突，我們上課時常有合作方打電話過來說沒貨了，要趕快補貨，如果大家都在上課，就只能請外面的人跑腿。”韓璐負責(zé)公司財務(wù)和產(chǎn)品開發(fā)，在全天滿課時，只能加班到凌晨兩三時。
面對房租、材料、人工等開支，蘭恭發(fā)和伙伴不得不利用課余時間幫商家安裝廣告牌補貼創(chuàng)業(yè)經(jīng)費。去年7月，長沙遭遇超歷史特大洪水，公司租的后湖民房因屋頂漏水，大量成品被浸泡，因講誠信，他們?yōu)榭蛻糁刈觥?/span>
為了尋找客戶挖掘市場，幾個大學(xué)生用上了“笨”辦法：買一本長沙黃頁，在網(wǎng)上查閱相關(guān)信息后，一個個打電話拜訪。如今，那本厚厚的黃頁已被翻得破舊不堪，不少通過此種渠道聯(lián)系上的客戶被他們的真誠和產(chǎn)品所打動，合作至今。
一人來自山東，另外兩個人來自山西，談到為何留在長沙創(chuàng)業(yè)時，三名小伙子感觸頗深。“很奇怪，當(dāng)年我從山西來長沙上大學(xué)，第一次下高鐵，撲面而來的感覺我非常喜歡，當(dāng)時就決定要留在這個城市。”吳疆說，他去年買了一套房，準備安居長沙。
“我們?nèi)齻�人從大一創(chuàng)業(yè)至今非常默契，也都堅定留在長沙走這條路，今年到目前已經(jīng)有了200多萬元的訂單。”蘭恭發(fā)信心滿滿。
人物檔案
蘭恭發(fā)，22歲，山東青島即墨人，中南大學(xué)大四學(xué)生，大學(xué)期間和團隊創(chuàng)立長沙藝棲文化傳媒等三家公司，致力于湖湘文化的傳播。2016年在第九屆全國大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)年會上獲得“全國大學(xué)生最受歡迎的創(chuàng)新項目”。團隊累計創(chuàng)作湖湘插畫500多幅、文創(chuàng)作品百余幅，2017年營業(yè)額近160萬元。
對話
記者：創(chuàng)業(yè)三年，你們最大的收獲是什么?
蘭恭發(fā)：提升了自己的能力。剛進大學(xué)時，我站在講臺上不敢講話，現(xiàn)在我能夠非常自如地表達自己的想法。這三年，我接觸社會，認識了更多朋友，學(xué)會了與伙伴、與客戶合作共贏。
吳疆：這三年學(xué)到了很多專業(yè)之外的知識，認識了很多朋友。
韓璐：把自己的想法付諸實踐，朝自己的興趣方向去努力，每時每刻都在學(xué)習(xí)，從中收獲良多。 |
