提到華為的Mate系列，很多人都會想到一機(jī)難求的Mate 7，上市6個月后即突破400萬部銷量，順利幫助華為站穩(wěn)了3000/4000元的關(guān)口，在高端市場樹立了自己的品牌。
如何把這個勢頭延續(xù)下去，就成了擺在余承東和華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面前的當(dāng)務(wù)之急。
但華為并沒有像業(yè)界所預(yù)料的那樣，直接推出Mate 8，而是先行推出了一個的全新的Mate系列成員Mate S，華為為什么要在當(dāng)前這個節(jié)點(diǎn)推出Mate S，Mate S和即將推出的同系列Mate 8將如何區(qū)隔？Mate系列和P系列的各自邊界在哪，華為和榮耀未來又將如何共同操盤？在Mate S發(fā)布會現(xiàn)場，余承東接受了媒體專訪。
Mate S秀的是美，不是肌肉
昨天，華為在柏林IFA展發(fā)布了Mate系列全新成員——Mate S手機(jī)。
在具體的配置方面，華為Mate S屏幕大小為5.5 英寸，分辨率為1080p，屏幕采用康寧大猩猩4代玻璃，搭載麒麟935處理器，內(nèi)置3GB RAM+64GB ROM，擁有前置800萬+后置1300萬像素攝像頭，配備2700mAh電池。同時，Mate S還將支持雙卡雙待雙4G、指紋識別、立體聲揚(yáng)聲器。
平心而論，Mate S的配置與她的售價相比，并不是特別高。余承東在采訪中也坦承了這一點(diǎn)，因?yàn)樵谒磥�，消費(fèi)者可以體驗(yàn)到的創(chuàng)新才是價值，技術(shù)創(chuàng)新一定要以用戶價值為基礎(chǔ)。“有人說為什么不采用2K屏幕，因?yàn)?K屏幕對于消費(fèi)者實(shí)際體驗(yàn)幫助很小，但卻很耗電嚴(yán)重影響續(xù)航能力。”
“我們推出Mate S的目的不是‘秀肌肉’，當(dāng)然，我們也有大秀肌肉的產(chǎn)品。比如我們的榮耀系列，以及將要發(fā)布的Mate8，我們肯定要把所有的競爭對手都比下去。”余承東說。
在余承東看來，Mate S就是一款這樣的產(chǎn)品，通過更柔軟、更唯美、更優(yōu)雅、更時尚的設(shè)計(jì)，主打年輕時尚的高端市場，特別是女性市場；而將要發(fā)布的Mate8，以及現(xiàn)在仍在熱銷的Mate7還是主打商務(wù)市場，“以前的產(chǎn)品都是‘理工男’，而Mate S發(fā)布之后，他們之間有著明確的市場定位。”
華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東
不過，余承東在采訪中并沒有透露Mate8的發(fā)布時間。不過他強(qiáng)調(diào)，在當(dāng)前推出MateS的主要目的就是為了搶占圣誕季市場。“在歐美等國家，圣誕季的出貨量占到了全年一個很高的比例，9月份就必須要鋪貨。”
Mate S秀的是高端，不是價格
據(jù)悉，華為Mate S分高配與標(biāo)配雙版本，全球定價分別為699歐元和649歐元，即將在超過30個國家和地區(qū)率先上市銷售，并將于9月15日在西歐市場的華為商城Vmall.eu正式接受預(yù)定。
說實(shí)話，這是個不低的價格，也是絕大多數(shù)手機(jī)廠商們都很羨慕的價格，這意味著有個很高的品牌溢價。但在余承東看來，這個價格并不是很高。“因?yàn)槲覀冇懈玫漠a(chǎn)品，699歐元還是有競爭力的。”
因?yàn)樵谟喑袞|的眼中，華為只有兩個競爭對手，那就是蘋果和三星，而華為今天所發(fā)布的Mate S產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對這兩家廠商的技術(shù)和體驗(yàn)超越。“我們必須要在高端市場獲勝，明年的新品上市價格可能還會更高。”
在發(fā)布會的現(xiàn)場，當(dāng)有記者問到，華為為何選擇在三星和蘋果之間進(jìn)行旗艦發(fā)布，這個時間節(jié)點(diǎn)會不會影響到Mate S的出貨時，余承東說：“我對于這個一點(diǎn)都不擔(dān)心，相反擔(dān)心的應(yīng)該是他們。我們剛開始的時候，產(chǎn)品賣199歐都困難，現(xiàn)在599歐賣的都很好，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計(jì)和口碑都非常不錯。我們有很強(qiáng)的耐心，我們要的是強(qiáng)大的持續(xù)爆發(fā)能力，沒有人比我們更有韌勁，在我余承東的字典里，沒有第二只有第一。”
控制好節(jié)奏，同時打贏兩場戰(zhàn)爭
對于任何一家手機(jī)廠商而言，節(jié)奏都是非常重要的，稍有不慎就可能萬劫不復(fù)。
在交了不少學(xué)費(fèi)之后，對于節(jié)奏的把握，華為已經(jīng)駕輕就熟，但余承東還是希望華為能夠走得再堅(jiān)決一點(diǎn)。余承東透露，華為接下來還將進(jìn)一步的減少機(jī)型，只做精品中的精品。“以后每年可能只有兩次新品發(fā)布，春季發(fā)布P系列，秋季發(fā)布MATE系列�，F(xiàn)在是在中間的轉(zhuǎn)換過程中，可能會有些混淆。”
在發(fā)布會現(xiàn)場，華為和榮耀的關(guān)系也成為了媒體關(guān)注點(diǎn)。余承東的看法非常明確，那就是讓兩匹馬自己賽跑。“原來公司內(nèi)部有些爭論，是完全走電商還是完全走社會渠道，兩匹馬只要能成功一個就行。但現(xiàn)在看來，我們的兩匹馬跑得都很好�？梢哉f，我們同時打贏了地面和空中兩場戰(zhàn)爭。”
對于未來，余承東更是充滿了信心。“我們在科研研發(fā)上投入了很大力量，考慮到投入產(chǎn)出周期，我們的很多大招還沒放出來。未來幾年內(nèi)，希望我們的出貨量可以達(dá)到3-4億支，只要是還有消費(fèi)者用手機(jī)，市場還沒有消失，我就不擔(dān)心，我們肯定是能活下來的極少數(shù)。” |
