接受記者采訪之前，劉友存剛剛結(jié)束韓瘦纖纖棗外包裝升級(jí)的討論會(huì)。
劉友存，韓瘦國際總裁，這個(gè)37歲的微商創(chuàng)業(yè)者常常自嘲，“本來玩微商的更多的是8090后，結(jié)果我這個(gè)70后也來插一腳，還順道試水大健康”。
微商加大健康
河北滄州，這個(gè)以金絲小棗聞名的小城，幾乎家家戶戶都與棗子有些許關(guān)系，劉友存也不例外。從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)開始，劉友存一家就和紅棗打交道了，“我們一家三代都是做這個(gè)的，從小作坊一點(diǎn)一滴慢慢做起來”。
原本劉友存還只是個(gè)傳統(tǒng)的商人，但是商業(yè)模式的更新?lián)Q代超出了他的想象。
2009年，淘寶網(wǎng)全年交易額達(dá)到2083億元，成為中國最大的綜合賣場。2012年雙十一，淘寶加天貓平臺(tái)網(wǎng)購單日記錄達(dá)191億元，創(chuàng)歷史記錄。2014年，微商全面爆發(fā)：各大品牌入駐微商，涌現(xiàn)一批微商品牌，如口袋購物、1號(hào)V店等。
電商的快速發(fā)展吸引了劉友存，他說自己是個(gè)喜歡新鮮事物的人，“想和年輕人一起碰撞點(diǎn)東西”。
2014年，劉友存和老友郭東瑞一起到廣東福建上海浙江等地考察，結(jié)識(shí)微商大咖，5天后兩人決定，干微商。
決定做微商后，面臨的第一個(gè)問題就是“賣什么”？
劉友存認(rèn)為大健康產(chǎn)業(yè)前景大。“現(xiàn)在人民健康意識(shí)大幅提升，并空前關(guān)注身體健康，健康相關(guān)話題呈急劇升溫之勢。”
事實(shí)證明他的判斷沒錯(cuò)。據(jù)百度發(fā)布的《中國網(wǎng)民科普需求搜索行為報(bào)告》顯示，2015年第一季度，關(guān)于健康與醫(yī)療的科普主題搜索占到全部搜索需求的57%，牢牢占據(jù)第一位。由此可見，健康已經(jīng)從大眾的潛在需求，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際需求，人們已將健康視為日常生活的頭等大事。
“另外，政府這幾年提倡‘健康中國’的理念，這說明企業(yè)定位大健康是未來的發(fā)展趨勢。”
找到了大健康和微商，劉友存要做的就是加法。
有創(chuàng)新思維的傳統(tǒng)商人
極歐學(xué)院院長林大亮說，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)缺產(chǎn)品，最缺好產(chǎn)品。
林大亮是劉友存做微商時(shí)認(rèn)識(shí)的，他很佩服林大亮，稱其為“林老師”。林大亮告訴劉友存要在大健康微商上長遠(yuǎn)發(fā)展，必須有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，建立品牌。
劉友存便從自己最擅長的紅棗領(lǐng)域入手。
經(jīng)過調(diào)查，劉友存團(tuán)隊(duì)決定推出一款輕排重補(bǔ)的產(chǎn)品，這是全國首款也是唯一一款天然草本棗即韓瘦纖纖棗。“以紅棗為載體，注入天然草本精華，幫助消費(fèi)者排出毒素，滋補(bǔ)養(yǎng)顏，符合大健康理念”。說起自己的產(chǎn)品，劉友存的語速開始加快，聲音也提高了幾個(gè)分貝。“纖纖棗是腸道的清道夫，包含的草本精華促進(jìn)腸道蠕動(dòng)，排出毒素，紅棗則補(bǔ)氣養(yǎng)血，滋養(yǎng)身體，對(duì)現(xiàn)在人的身體太好了”。
幾十年投身在紅棗事業(yè)，劉友存已經(jīng)對(duì)紅棗的品性摸透徹了。他認(rèn)為，紅棗是最方便的滋補(bǔ)產(chǎn)品。
事實(shí)上，紅棗的保健作用在遠(yuǎn)古時(shí)期就被人們發(fā)現(xiàn)并利用了。醫(yī)藥寶典《本草綱目》中也記載：棗味甘、性溫，能補(bǔ)中益氣、養(yǎng)血生津，用于治療“脾虛弱、食少便溏、氣血虧虛”等疾病。
劉友存對(duì)自己的產(chǎn)品很有自信，他認(rèn)為在大健康產(chǎn)業(yè)上幾乎沒有產(chǎn)品把“排”和“補(bǔ)”兩者結(jié)合在一起，“只有我們做到了”。
他信奉中醫(yī)，認(rèn)為中醫(yī)遵循自然規(guī)律。“一消必有一補(bǔ)，上升之氣滋補(bǔ)，下沉之氣排毒。兩者缺一不可。”劉友存覺得纖纖棗就是排補(bǔ)相結(jié)合的產(chǎn)品，使身體處于平衡狀態(tài)。
靠譜好棗
創(chuàng)業(yè)之初，劉友存和郭東瑞就決定要做一個(gè)靠譜的品牌，生產(chǎn)靠譜的產(chǎn)品。
韓瘦國際聯(lián)合創(chuàng)始人郭東瑞，是一位年輕卻又資深的品牌人，做了十年的品牌策劃咨詢，服務(wù)過很多知名品牌，他一直期望著自己做一個(gè)百年品牌，一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的，真正的讓消費(fèi)者稱贊的品牌。
2015年7月3日，在首屆大健康產(chǎn)業(yè)微商高峰論壇上，韓瘦纖纖棗問世。品牌發(fā)布會(huì)上，郭東瑞也特別強(qiáng)調(diào)：“這是一顆靠譜的棗子，這是一個(gè)靠譜的品牌”。
為了生產(chǎn)一顆靠譜的棗，韓瘦國際做了諸多努力。
為了找到最好的載體，劉友存親自到全國各地考察。在試過青棗、金絲棗、駿棗等各種棗類后，經(jīng)消費(fèi)者試吃反饋若羌灰棗口感最好，營養(yǎng)也最佳，但是價(jià)格也是最高的。但是為了做出靠譜的韓瘦纖纖棗，他們還是決定采用最好的若羌灰棗。“為了從源頭上對(duì)質(zhì)量把關(guān)”，韓瘦纖纖棗的若羌灰棗全部來自韓瘦國際自有的5000畝新疆棗田。
作為劉友存多年的好友，郭東瑞評(píng)價(jià)說，他是一個(gè)做事的人，靠譜的人。這也是他們一起合作的重要原因。
對(duì)于好友的評(píng)價(jià)，劉友存說“微商作為社交化的電商，更加講究誠信、口碑，大健康產(chǎn)業(yè)更是注重品質(zhì)，所以我們對(duì)用戶和合作伙伴必須要靠譜”。
劉友存知道林大亮深諳營銷之道，便邀請(qǐng)他一起開設(shè)韓瘦國際商學(xué)院，為自己的合作伙伴提供指導(dǎo)。一位韓瘦國際的合作商說：“韓瘦國際為他們提供了一個(gè)特別好的學(xué)習(xí)平臺(tái)，各類課程的設(shè)置，都讓他受益匪淺，還不僅僅是微商上的知識(shí)，這是一家有品牌情懷的公司”。
為了幫助合作商盡快發(fā)展盈利，韓瘦國際承諾無條件三個(gè)月內(nèi)無銷量就退貨。劉友存說這是為了讓合作商感受到韓瘦國際的實(shí)力和誠意。
“任何時(shí)候都不要讓合作商吃虧。”
“那公司虧損可以嗎？”
“可以。”
不怕競爭的韓瘦國際
據(jù)中國科技發(fā)展戰(zhàn)略研究院估計(jì)，到2020年大健康產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模將高達(dá)8萬億元，中國將成為全球第二大健康產(chǎn)業(yè)市場。嗅覺敏銳的商家聞風(fēng)而來，和韓瘦國際同為微商品牌的韓束也加入隊(duì)伍。據(jù)悉，韓束和盤龍?jiān)坪＿_(dá)成合作，進(jìn)軍大健康領(lǐng)域。
對(duì)此，劉友存說韓瘦國際不怕競爭。“商業(yè)的本質(zhì)最終要回歸到產(chǎn)品和用戶，韓瘦國際專攻大健康產(chǎn)業(yè)，根據(jù)用戶體驗(yàn)完善產(chǎn)品，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，形成競爭優(yōu)勢”。
實(shí)時(shí)監(jiān)控市場動(dòng)向，根據(jù)市場反饋調(diào)整產(chǎn)品是韓瘦國際的運(yùn)營策略之一。市場部反映消費(fèi)者群體差異導(dǎo)致其對(duì)韓瘦纖纖棗的評(píng)價(jià)不盡相同，產(chǎn)品研發(fā)部則根據(jù)反饋調(diào)整配方，細(xì)分產(chǎn)品。
韓瘦國際的快速發(fā)展獲得了行業(yè)人士的肯定。在微商萬人巔峰盛典上，業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，韓瘦纖纖棗必將成為2015年微商界一款異軍突起的大健康產(chǎn)品。
與榮譽(yù)一同出現(xiàn)的，還有一些模仿者。
郭東瑞曾提醒劉友存，要警惕與纖纖棗類似產(chǎn)品的出現(xiàn)。劉友存對(duì)此看得頗為淡然，“有人模仿說明有人關(guān)注，只有更多的人參與其中，大健康產(chǎn)業(yè)才能更好發(fā)展。”但是，“韓瘦國際要掌握核心技術(shù)，形成自己的管理方法，打造自己的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)”。
韓瘦國際扎實(shí)做事，等風(fēng)來
在微商行業(yè)大會(huì)上，林大亮說微商分為三種：做事、做市、做勢。劉友存說“韓瘦國際要做事”，“腳踏實(shí)地把事情做好最重要”。
日前微商負(fù)面新聞頻出，對(duì)微商打擊較大。劉友存認(rèn)為現(xiàn)在是微商發(fā)展的困難時(shí)期，但對(duì)韓瘦國際而言，是打基礎(chǔ)的最佳時(shí)機(jī)，韓瘦國際要扎扎實(shí)實(shí)做事，等微商下一個(gè)發(fā)展風(fēng)口的到來。
對(duì)于韓瘦國際的發(fā)展前景，劉友存很有信心。“韓瘦國際抓住了微商和大健康兩大發(fā)展亮點(diǎn)，雖然會(huì)遇到困難，但前景是光明的。”未來韓瘦國際將不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化，提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)。他說“韓瘦國際做最靠譜的大健康微商，消費(fèi)者不傻，會(huì)用腳投票”。
創(chuàng)業(yè)以來，劉友存每天工作到凌晨一兩點(diǎn)，甚至更晚。他喜歡研究，一個(gè)分析微商的視頻他能來來回回看三四遍。
“37歲開始創(chuàng)業(yè)，累嗎？”
“累，但做自己喜歡的事，很快樂。” |
