商界導(dǎo)讀：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)家深感傳統(tǒng)企業(yè)日漸式微，主動(dòng)尋求突破，尋找風(fēng)口，他能如愿以償成為那頭幸運(yùn)豬嗎？
李鑫疲軟地躺在辦公室沙發(fā)上，渾身酸痛，感覺(jué)被別人痛扁了一頓。
傳統(tǒng)企業(yè)日漸式微不僅僅是江湖傳言，對(duì)他而言是一種切身體會(huì)。集團(tuán)下有七家公司，前幾年每家企業(yè)都能賺得盆滿缽滿，自己也得以在婁底小有名氣。然而，傳統(tǒng)的運(yùn)作方式在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊下，顯得發(fā)力不足。
突然，李鑫從沙發(fā)倔強(qiáng)地跳起來(lái)，走到窗前，從12層樓的辦公室俯瞰下面，路的走向能夠清晰看到。
“我每次都能抓住風(fēng)口。”這個(gè)聲音在心里響亮起來(lái)。
三十幾年的商海生涯，讓李鑫養(yǎng)成敏銳的嗅覺(jué)和志在必得的信心，當(dāng)碰到拐點(diǎn)時(shí)，不是坐以待斃，而是主動(dòng)尋求突破。
這一次，他要站在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口。
一戰(zhàn)成名：張柏芝演唱會(huì)
當(dāng)天李鑫見(jiàn)了9波客戶，采訪不得已安排到了晚上10點(diǎn)。原以為將看到一張倦容，不料李鑫仍精力充沛，能清晰記起“豐富”過(guò)往的準(zhǔn)確時(shí)間點(diǎn)，有條不紊講起來(lái)。
13歲到重慶秀山擺地?cái)?15歲在酒樓做服務(wù)生，干到經(jīng)理;16歲廢品收購(gòu)，半年賺兩萬(wàn)元;17歲承包秀山一家煙廠內(nèi)部賓館，豪掙幾十萬(wàn)。
18歲，李鑫回到家鄉(xiāng)婁底創(chuàng)業(yè)，做煤炭生意和出租車生意。不料煤炭生意受騙，出租車發(fā)生三起車禍，死傷皆有，父親也因此烙下殘疾，恰逢母親尿毒癥末期去世。此時(shí)的李鑫承受著經(jīng)濟(jì)的巨大損失和情感的重大傷痛。
原本只是希望拍攝母親的葬禮并刻錄成VCD，卻發(fā)現(xiàn)婁底價(jià)格是咸陽(yáng)的四倍，李鑫意識(shí)到婁底 VCD市場(chǎng)高度不飽和。于是李鑫拉同學(xué)一起攝像和刻錄光盤，并很快考進(jìn)婁底電視臺(tái)，做攝像記者。
由于婁底沒(méi)有專業(yè)的禮儀慶典公司，每當(dāng)政府有活動(dòng)，作為記者的李鑫便挑大梁負(fù)責(zé)一些外圍工作。
2003年，李鑫辭職開(kāi)了婁底市首家禮儀慶典公司。此時(shí)，李鑫不是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)籌，就是坐在電腦前研究北上廣深的禮儀慶典。模仿加創(chuàng)新，李鑫的慶典生意做的風(fēng)生水起，最忙的時(shí)候一天有八場(chǎng)活動(dòng)。
由于李鑫的慶典禮儀公司在當(dāng)?shù)匾患要?dú)大，政府活動(dòng)、明星晚會(huì)都交由其操辦。承辦張柏芝的演唱會(huì)讓李鑫記憶深刻，那是他第一次深刻體會(huì)到資源整合的優(yōu)勢(shì)。
2007年，婁底政府要做五四青年的表彰大會(huì)，邀請(qǐng)張柏芝現(xiàn)場(chǎng)駐唱。做慶典禮儀四年，李鑫接觸到不少商家，對(duì)廣告招商有自己獨(dú)到的想法。
“有錢的出錢，沒(méi)錢的出消費(fèi)券。”這一次，他做了全新的嘗試。
除常規(guī)的贊助收費(fèi)外，對(duì)一些沒(méi)有資金卻有合作意向的商家，李鑫開(kāi)創(chuàng)以消費(fèi)券抵贊助費(fèi)的方式，將消費(fèi)券附在門票后，消費(fèi)者可以憑券進(jìn)店消費(fèi)。
通過(guò)資源整合，沒(méi)錢的商家集聚大量人氣;消費(fèi)者在同等消費(fèi)的情況下，額外獲得更多消費(fèi)機(jī)會(huì);而承辦方通過(guò)“福利”變相售出更多門票，實(shí)現(xiàn)三方共贏的局面。
也許當(dāng)時(shí)的李鑫并沒(méi)有明確的資源整合概念，但這種互補(bǔ)作戰(zhàn)，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)，他是真切體驗(yàn)了。
接下來(lái)，李鑫另外組建了6家公司，園林綠化、拍賣公司、紅綠燈廣告等。每家公司都開(kāi)婁底先例，使得李鑫成了婁底婦孺皆知的名人。
邂逅秒賺
敏銳的嗅覺(jué)使得李鑫每次率先發(fā)現(xiàn)商機(jī)，成為了最先富裕起來(lái)的那批人。然而，不知道從什么時(shí)候起，李鑫發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)力不從心。
“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)力崛起“、“傳統(tǒng)行業(yè)不轉(zhuǎn)型就死”，網(wǎng)絡(luò)上散播各種危言，身邊人都熱火朝天張羅各種微商城、微信公眾號(hào)，但李鑫總覺(jué)得這是散兵游勇，難成氣候，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大數(shù)據(jù)才能創(chuàng)造大財(cái)富，他要做的是一個(gè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)。
當(dāng)他焦慮不安的尋找風(fēng)口時(shí)，一個(gè)朋友介紹了秒賺——一款讓用戶看廣告賺錢的APP。
“簡(jiǎn)直就是騙局。”看廣告能賺錢，李鑫聞所未聞。
但在朋友“強(qiáng)制”學(xué)習(xí)一天后，李鑫很快明白秒賺打破了傳統(tǒng)廣告模式，去掉廣告的中間環(huán)節(jié)，類似于促銷廣告模式：商家在秒賺上可以先打廣告后付費(fèi)、打廣告按點(diǎn)擊量付費(fèi)、打廣告不用現(xiàn)金，用商品沖抵廣告費(fèi);并將廣告費(fèi)回饋給受眾用戶，每當(dāng)用戶每看一條圖文廣告，就有7分錢直接分配給看廣告的用戶，剩下3分錢分配給組織看廣告的用戶群。
如此，一來(lái)商家可以節(jié)約天價(jià)廣告費(fèi)，二來(lái)受眾可以享受到額外的“眼球福利“。
這跟當(dāng)初張柏芝晚會(huì)的招商做法如出一轍：張柏芝的晚會(huì)用消費(fèi)券沖抵廣告費(fèi)，而秒賺則用商品沖抵廣告費(fèi)。只不過(guò)秒賺借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，能形成龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，并通過(guò)匹配將廣告精準(zhǔn)投放給目標(biāo)人群，比起自己的招商更甚一籌。
李鑫恍然大悟，做起了秒賺代理。
做慶典禮儀11年，李鑫深知要想在婁底打響秒賺知名度，線下造勢(shì)是最有效的途徑。
李鑫借助自己的政府資源和媒體資源，在婁底當(dāng)?shù)刈隽藘蓤?chǎng)有影響力的活動(dòng)，一場(chǎng)是與交警、宣傳部等單位舉辦迎農(nóng)民工回家的溫暖活動(dòng);一場(chǎng)是全程贊助湖南衛(wèi)視一期心得樂(lè)扶持貧困兒童的公益節(jié)目。通過(guò)公益活動(dòng)，秒賺很快在婁底打響了知名度。
為了讓商家和粉絲對(duì)接，李鑫會(huì)不定期舉辦商家和粉絲交流會(huì)。一是對(duì)二者解惑答疑，二是了解二者近況，三是讓二者互相增強(qiáng)信心。
李鑫的粉絲大多聚集在公務(wù)員，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥�，每個(gè)人至少都能發(fā)展2000、3000粉絲，有的甚至多達(dá)上萬(wàn)。
大批量的粉絲增強(qiáng)了商家信心。1個(gè)月時(shí)間，李鑫已經(jīng)發(fā)展了400多戶商家，并組建了一支5人的招商團(tuán)隊(duì)。
未來(lái)廣告趨勢(shì)：精準(zhǔn)化+互動(dòng)化+碎片化
在移動(dòng)技術(shù)大行其道的今天，沒(méi)有任何一個(gè)話題能比“如何將手機(jī)應(yīng)用利益最大化”更能引起興趣的了。傳統(tǒng)廣告如何被顛覆，秒賺如何抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的浪潮，每當(dāng)拋出這些問(wèn)題時(shí)，李鑫就像射出的箭收不回來(lái)。
“傳統(tǒng)廣告日漸式微，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代廣告將更加精準(zhǔn)化、互動(dòng)化和碎片化。“
1、精準(zhǔn)化
傳統(tǒng)廣告“廣而告之“，一半的廣告費(fèi)都被浪費(fèi)了，并且商家根本不知道浪費(fèi)在何處。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣告再也不是傳統(tǒng)意義上的“廣而告之”，而是有針對(duì)性的“有的放矢”，運(yùn)用信息技術(shù)進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，虛擬勾畫目標(biāo)人群，將精準(zhǔn)信息傳遞給他們，提高廣告精準(zhǔn)度和命中率，從而找回?zé)o故浪費(fèi)的另一半廣告費(fèi)。
為了節(jié)約另外一半廣告費(fèi)，秒賺上的商家可精準(zhǔn)投放廣告：即設(shè)定性別、年齡、收入、職業(yè)、喜好等這些參數(shù)為目標(biāo)人群;利用手機(jī)的GPS進(jìn)行精準(zhǔn)投放區(qū)域的設(shè)定;限定單個(gè)手機(jī)用戶收看總次數(shù)、每天收看次數(shù)等，從而做到排除非目標(biāo)客戶收看廣告，減少廣告費(fèi)浪費(fèi)。
2、互動(dòng)化
爛大街的廣告，生硬的宣傳，灌輸式的營(yíng)銷，個(gè)性化的消費(fèi)者逐漸產(chǎn)生強(qiáng)烈的抵觸情緒。為了充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最為常見(jiàn)的是情景互動(dòng)廣告、感應(yīng)互動(dòng)廣告和激勵(lì)互動(dòng)廣告。
激勵(lì)互動(dòng)廣告，即給參與廣告活動(dòng)的用戶一定的折扣、優(yōu)惠券或虛擬貨幣獎(jiǎng)勵(lì)的新型廣告形式。
秒賺沿襲這種互動(dòng)方式，通過(guò)集成虛擬貨幣購(gòu)買商品，用戶每看一條圖文廣告可獲得7分錢，積攢的銀元可在秒賺平臺(tái)上兌換商品。通過(guò)這種激勵(lì)式互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)用戶的主觀能動(dòng)性，從而實(shí)現(xiàn)品牌的價(jià)值灌輸。
3、碎片化
在信息爆炸的時(shí)代，人們的時(shí)間逐漸被碎片化。而在一天時(shí)間中，相對(duì)固定的、花費(fèi)時(shí)間精力最多的，這個(gè) “最多的”占有者，就是新的“中心”——手機(jī)。
秒賺正是緊抓這個(gè)中心，讓用戶在等公交、等朋友戀人、蹲馬桶等碎片化時(shí)間看廣告即可賺錢，并且區(qū)別于傳統(tǒng)廣告，秒賺的廣告全天推送，直至活動(dòng)取消，長(zhǎng)久持續(xù)地針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行品牌宣傳，加深品牌認(rèn)同。
現(xiàn)在，李鑫越來(lái)越忙，精神面貌卻越來(lái)越好。即使凌晨，他照樣能精神抖擻地聊起他的事業(yè)。 用他的話說(shuō)，以前他是開(kāi)創(chuàng)婁底的先例，那是生意;現(xiàn)在他在引領(lǐng)一股時(shí)代的浪潮，這是一份事業(yè)。
人物介紹：
李鑫，湖南大視野集團(tuán)董事長(zhǎng)、婁底市第四屆政協(xié)委員、七屆婁星區(qū)政協(xié)常委、婁底十大杰出創(chuàng)業(yè)青年、蔣大鴻風(fēng)水宗師第二十四代傳人，旗下有八家公司：婁底視野禮儀慶典公司、湖南紅綠燈傳媒廣告有限公司、婁底金利拍賣有限公司，婁底三湘園林綠化工程有限公司、雙峰鑫達(dá)駕校培訓(xùn)有限公司、婁底市旭光貿(mào)易有限公司、婁底秒賺科技有限公司，全國(guó)首創(chuàng)手機(jī)廣告精準(zhǔn)分配平臺(tái)秒賺湖南省級(jí)運(yùn)營(yíng)商婁底市級(jí)運(yùn)營(yíng)商。 |
