這是當(dāng)代中國(guó)很常見(jiàn)的人生縮影：生在小山村，家庭貧困、身材瘦小、常受欺凌。后來(lái)呢?也不過(guò)是日漸長(zhǎng)大，娶妻生子，繼續(xù)平凡的生活。然而我們今天這個(gè)故事的主人公不這么想。21快品創(chuàng)始人宋國(guó)侖，這個(gè)從有山無(wú)水的窮鄉(xiāng)僻壤走出來(lái)的窮小子，并不甘心就此蹉跎人生。
膽大心細(xì) 一部電話供養(yǎng)整個(gè)中學(xué)時(shí)代
窮人的孩子早當(dāng)家，小學(xué)時(shí)的宋國(guó)侖就開(kāi)始幫忙顧家，這鍛煉了他思維的敏捷，也讓他更早地明白了生活的不易。中學(xué)開(kāi)學(xué)當(dāng)天，宋國(guó)侖發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)住宿想打電話卻沒(méi)有，回家軟磨硬泡立下軍令狀才讓母親咬牙把全年的生活費(fèi)一次性交給了他。這筆提前預(yù)支的生活費(fèi)讓宋國(guó)侖在校外安裝了一個(gè)公用電話，就是憑借著這個(gè)小小電話的收入分成，宋國(guó)侖過(guò)完了整個(gè)中學(xué)時(shí)代。
學(xué)生時(shí)代被稱為“數(shù)學(xué)大王”的宋國(guó)侖，最大的夢(mèng)想就是考到北大，當(dāng)一個(gè)數(shù)學(xué)家。然而在學(xué)習(xí)上偏科嚴(yán)重，“一條腿走路”的他經(jīng)歷了兩次失敗的高考。隨便上一個(gè)大學(xué)，就此和北大saygoodbye是當(dāng)時(shí)最現(xiàn)實(shí)的道路。宋國(guó)侖在這一人生重要抉擇的時(shí)刻，顯示出了他的執(zhí)著：北大、數(shù)學(xué)，二者缺一不可!執(zhí)著和勤奮給了宋國(guó)侖最好的回報(bào)：2002年，他圓夢(mèng)北大金融數(shù)學(xué)專業(yè)。
敢想敢做 大學(xué)時(shí)代賺取500萬(wàn)
進(jìn)了北大，宋國(guó)侖又一次感受到了生活的窘迫。揣著交完學(xué)費(fèi)剩下的500塊，他踏上了勤工儉學(xué)的道路。做家教、賣手機(jī)、倒騰筆記本電腦，他做了很多嘗試，也維持了基本生活。但是宋國(guó)侖并沒(méi)有就此滿足，一則北京拆遷難、進(jìn)度慢的消息啟發(fā)了他，他的眼光開(kāi)始盯著校外。 最終，宋國(guó)侖鎖定了校門口一家面臨拆遷，已經(jīng)閑置的賓館，他冒險(xiǎn)簽了的承包權(quán)，并著手開(kāi)始初步打理、宣傳，在最終拆遷的時(shí)候，賓館已經(jīng)在紅火熱鬧中走過(guò)了四年的時(shí)光。這為宋國(guó)侖帶來(lái)了真正意義上的第一桶金。
從抓住機(jī)會(huì)到創(chuàng)造機(jī)會(huì) 創(chuàng)業(yè)試水初嘗勝果
學(xué)生時(shí)代500萬(wàn)的收入，即使是在人才云集的北大也是卓越的成績(jī)，宋國(guó)侖被同學(xué)們戲稱為“學(xué)生企業(yè)家”。但他知道，企業(yè)家的路還沒(méi)有真正開(kāi)始，他想要自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)。2008年，已經(jīng)告別了 “矮窮瘦”時(shí)代的宋國(guó)侖，從昔日的90多斤一路飆升到90公斤，開(kāi)始關(guān)注健康的他敏銳地意識(shí)到了營(yíng)養(yǎng)師的價(jià)值。鑒于營(yíng)養(yǎng)師的服務(wù)費(fèi)普遍高昂，普通用戶難以承受，宋國(guó)侖著手組建團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了VV機(jī)和VV-OS系統(tǒng)，把營(yíng)養(yǎng)師服務(wù)系統(tǒng)化、軟件化，告訴用戶怎么吃、怎么做、怎么搭配更有營(yíng)養(yǎng)，并且開(kāi)始構(gòu)建半成品菜式的供應(yīng)鏈以及其他智能家居應(yīng)用。經(jīng)過(guò)兩年的開(kāi)發(fā)建設(shè)，VV-OS系統(tǒng)最終被國(guó)內(nèi)知名的廚電品牌斥資千萬(wàn)收入囊下。
人生滑鐵盧 千萬(wàn)負(fù)翁生死涅槃
賣掉VV機(jī)項(xiàng)目，宋國(guó)侖創(chuàng)業(yè)的心還是不斷萌動(dòng)。一次聚會(huì)中，看著身邊的朋友同學(xué)才藝出眾，出身貧寒沒(méi)有機(jī)會(huì)接觸藝術(shù)的宋國(guó)侖內(nèi)心涌上了別樣的渴盼。他開(kāi)始學(xué)習(xí)音樂(lè)，想要彌補(bǔ)童年的遺憾。這個(gè)想法讓他開(kāi)始了新的思考：城市白領(lǐng)中有多少和自己有著一樣的遺憾?現(xiàn)有的音樂(lè)培訓(xùn)都以小孩子為主，那些成年人的音樂(lè)夢(mèng)誰(shuí)又能圓?想到就做，宋國(guó)侖不但開(kāi)始組建音樂(lè)培訓(xùn)班，還將樂(lè)器和火熱的電子商務(wù)結(jié)合在一起，上線了一家專門網(wǎng)購(gòu)樂(lè)器的商城。由于定位不準(zhǔn)、缺乏市場(chǎng)調(diào)查、受眾特性掌握不足，這個(gè)新生的樂(lè)器電子商務(wù)網(wǎng)站在兩年的慘淡經(jīng)營(yíng)之后被庫(kù)存過(guò)多、收支失衡拖垮了。
這次滑鐵盧之役帶給宋國(guó)侖的不僅僅是5千萬(wàn)的虧損，更讓他背負(fù)了沉重的人情債。有許多朋友在創(chuàng)業(yè)時(shí)給予他無(wú)私的幫助，而最終血本無(wú)歸的現(xiàn)實(shí)讓宋國(guó)侖難以面對(duì)也難以承受。渾渾噩噩和生不如死是他那段時(shí)間的真實(shí)寫(xiě)照，逃避的念頭揮之不去，甚至無(wú)數(shù)次想以死亡獲得最終的解脫�？嗤醇仁前�，也是驅(qū)使他從泥淖中奮力躍起的源動(dòng)力。面對(duì)虧欠，宋國(guó)侖暗下決心，有朝一日必定以十倍回報(bào)曾經(jīng)的信任，這是他執(zhí)著于情誼的人生底線!
現(xiàn)在早已從陰霾中走出的宋國(guó)侖說(shuō)起那段沉淪，卻是充滿感恩，“人永遠(yuǎn)在想象中退縮，只有果敢地行動(dòng)才能打破恐懼的桎梏。”順風(fēng)順?biāo)呢?cái)富積累過(guò)程讓80后的他缺失了苦難和挫折的磨練。再回頭看看走過(guò)的旅程，反而是失敗給了他梳理的機(jī)會(huì)。一直以來(lái)，盡管他總能在生活中發(fā)現(xiàn)商機(jī)并迅速抓住，但他的著眼點(diǎn)始終沒(méi)有脫離自身需求，幾乎每一次的成功都帶著濃重的個(gè)人色彩。歷經(jīng)生死涅槃之后，宋國(guó)侖逐漸變得成熟和超脫。他開(kāi)始思考更璀璨的未來(lái)。
創(chuàng)建21快品 100%消費(fèi)補(bǔ)貼開(kāi)創(chuàng)全新模式
互聯(lián)網(wǎng)金融和電子商務(wù)是未來(lái)的發(fā)展方向，這一點(diǎn)，宋國(guó)侖深信不疑。但是怎么利用電子商務(wù)來(lái)切入互聯(lián)網(wǎng)金融，怎么才能創(chuàng)造不一樣的體驗(yàn)?zāi)?上一次專營(yíng)樂(lè)器的失敗經(jīng)歷告訴他，耐消品和需要超強(qiáng)體驗(yàn)感的商品不適合網(wǎng)購(gòu)。這次，宋國(guó)侖將目光投向了人人都需要的快速消費(fèi)品。但是這已經(jīng)不是2005年，2015年的快消品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)火爆，人人都看得到，你憑什么叩開(kāi)市場(chǎng)的大門?
抱著宏偉目標(biāo)的宋國(guó)侖將他的假想敵定為了京東、聚美優(yōu)品和唯品會(huì)，同時(shí)他也在關(guān)注小米、樂(lè)視等互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的成功案例。他意識(shí)到關(guān)鍵的一點(diǎn)——用戶將是未來(lái)電子商務(wù)市場(chǎng)的真正主導(dǎo)!這一點(diǎn)從樂(lè)視、聚美優(yōu)品、唯品會(huì)等等上市公司的營(yíng)業(yè)收入和市場(chǎng)估值比中可以清晰看出。以唯品會(huì)為例，2014年?duì)I業(yè)收入為234億元，但是他們創(chuàng)造了1016億元的市場(chǎng)估值。用戶在其中的力量不言而喻。
估值遠(yuǎn)高于營(yíng)業(yè)額，用戶正是撬動(dòng)這一杠桿效應(yīng)的源動(dòng)力。意識(shí)到了這一點(diǎn)的宋國(guó)侖萌生了一種想法，既然用戶創(chuàng)造了遠(yuǎn)超過(guò)交易額的價(jià)值，那就將價(jià)值的一部分回報(bào)給用戶。由此，他創(chuàng)建了21快品，并且推出了創(chuàng)新的購(gòu)物模式——消費(fèi)100%現(xiàn)金補(bǔ)貼。用戶在21快品消費(fèi)，360天之后，會(huì)在21美銀得到100%消費(fèi)金額的補(bǔ)貼。這個(gè)補(bǔ)貼可以直接提現(xiàn)到銀行卡。通過(guò)消費(fèi)補(bǔ)貼，21美銀解決了用戶“消費(fèi)金額不足”的最大痛點(diǎn)。21美銀從釋放用戶消費(fèi)空間為出發(fā)點(diǎn)，繼而為用戶和品牌商提供理財(cái)、貸款、眾籌等個(gè)性化的金融服務(wù)，不僅提供優(yōu)質(zhì)商品，更建立起一個(gè)移動(dòng)金融服務(wù)中心。
“落魄的時(shí)候女朋友生日，送什么都覺(jué)得不夠表達(dá)愛(ài)意，太貴了又會(huì)直接掏空家底，明年的日子都沒(méi)法兒過(guò)。”說(shuō)起創(chuàng)辦21快品的初心，宋國(guó)侖頗有些不好意思，“我就想讓大家給自己、給朋友、給家人買東西的時(shí)候不用想太貴了，反正明年錢就全回來(lái)了。”
瘋不瘋?傻不傻?聾不聾?一切自有時(shí)間裁定
不是沒(méi)有面對(duì)過(guò)質(zhì)疑，龐氏騙局、非法集資、瘋子、傻子的說(shuō)法全都有過(guò)。如今，21快品5月21日(www.21kp.com)上線在即，宋國(guó)侖想用實(shí)際證明100%消費(fèi)補(bǔ)貼不是夢(mèng)，而是事實(shí);不是騙局，而是真實(shí)!“我有的時(shí)候有點(diǎn)傻，總想著用戶創(chuàng)造了價(jià)值，這個(gè)價(jià)值我不能獨(dú)享，必須要分享。有的時(shí)候我身邊的人也覺(jué)得我有點(diǎn)瘋，想到什么就拼命干，沒(méi)日沒(méi)夜的。“面對(duì)瘋子傻子的質(zhì)疑，宋國(guó)侖有他獨(dú)到的見(jiàn)解，“100%消費(fèi)補(bǔ)貼就是給用戶實(shí)惠，在前期是實(shí)實(shí)在在的賠錢買賣，你說(shuō)我傻不傻?可是這些虧損隨著用戶的口口相傳就相當(dāng)于付出的廣告費(fèi)。一旦有了千萬(wàn)級(jí)的用戶規(guī)模，21快品將來(lái)賺的都是品牌商的錢!廣告費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、貸款、理財(cái)，盡管給用戶分享之后得到的只是部分收益，那也相當(dāng)了不得。能夠開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的消費(fèi)理念和消費(fèi)時(shí)代，你說(shuō)我瘋一把值不值?!”
其實(shí)，在身邊的人看來(lái)，宋國(guó)侖(微信號(hào)SGL2049)不僅有點(diǎn)瘋、有點(diǎn)傻，甚至還有點(diǎn)聾。21快品創(chuàng)建以來(lái)，質(zhì)疑的聲音太多太多，有的時(shí)候團(tuán)隊(duì)的伙伴們都覺(jué)得承受不了了。宋國(guó)侖卻從不退縮，從不猶豫。“我有時(shí)候還是選擇性耳聾”，他笑著說(shuō)，“對(duì)于真正的批評(píng)和建議，我一定接受。對(duì)于野蠻的質(zhì)疑和否定，我完全聽(tīng)不見(jiàn)。”能準(zhǔn)確辨別出商機(jī)、能為了夢(mèng)想無(wú)數(shù)次地去溝通交流，這樣的宋國(guó)侖是“眼明嘴快”的。還沒(méi)賺錢就想著賠錢，為了堅(jiān)定信念將野蠻否定拋諸腦后，這樣的宋國(guó)侖又是“心傻耳聾”的。
從最初的萌生想法到現(xiàn)在的21快品上線，這一年的時(shí)間，宋國(guó)侖收獲的不僅僅是質(zhì)疑，更多的是用戶對(duì)100%消費(fèi)補(bǔ)貼模式的支持、鼓勵(lì)、肯定和信賴。21快品5月21日(www.21kp.com)上線在即，屬于21 MY(美銀)的時(shí)代也許就要到來(lái)。 |
