 
2013年10月28日，上午十點鐘，胡騰飛長長地舒了口氣，一個多月千辛萬苦終于把這幾百萬“花”了出去。他非但不心疼，還舒心地說了句：“終于把錢送出去了，湖南總代終于拿到了!”為了花掉這上百萬元錢，胡騰飛可謂費盡了心思。
難“花”的百萬元
“曾總，你就把湖南省代放給我吧?!”
“做什么省代啊!幾百萬的加盟資金，門檻那么高!你才剛起步，還是過一兩年再來談吧!”
廣州市番禺區(qū)千千氏總部，一個多月來，胡騰飛連續(xù)從湖南“飛”來了四次，每一次的目的都很明確：拿下千千氏湖南省總代理。然而，千千氏董事長曾昭霞總是一次又一次地潑下冷水：不行!
一次次地上門求人，竟是為了請人收下這幾百萬，胡騰飛瘋了不成?沒錯，胡騰飛是“瘋”了，自從加盟千千氏，他已經(jīng)不止一次地瘋狂了。
兩年前，胡騰飛接觸到了這個名為“千千氏”的盤發(fā)項目，換做他人，從項目了解，到實地考察，再到市場分析，至少要花上個把月時間才能做出加盟決定。胡騰飛倒好，來到千千氏總部和曾昭霞談了還不到兩個小時，就立刻做出拿下重慶和成都市代理的決定，當(dāng)場刷掉數(shù)十萬元。
在旁人看來，胡騰飛一定是被忽悠了，但作為一位在市場摸爬滾打十多年的步步高資深代理商，胡騰飛自有清晰的打算。
由于DVD行業(yè)的衰落，胡騰飛被迫開始尋找新的發(fā)展項目。
“投資一個珠寶店至少要500萬左右，連鎖酒店需要300萬元，就算是一個名牌服飾店也至少一兩百萬的資金。”
將全部家底押入一個并不能保證百分之百成功的項目，不止胡騰飛，任何人心里都會打起小鼓。之所以選擇千千氏，正是由于被“揪”住了這根軟肋。
這個名為“千千氏”的項目，不是單純賣發(fā)飾、化妝品、彩妝，而是主打“一次消費、長期免費化妝盤發(fā)”的服務(wù)。顧客買的不是發(fā)夾，而是漂亮發(fā)型，以及由此帶來的好心情。
免費模式，不僅能吸引顧客，快速打開市場，更能長期留住顧客。但對胡騰飛而言，更為關(guān)鍵的是，比起那些動輒上百萬元的重資金投入項目，千千氏單店加盟不過十來萬，就算項目失敗，也不會傷筋動骨。并且，總部有“店長輸出機制”保障，免費為加盟商提供優(yōu)質(zhì)合格的實戰(zhàn)型店長，讓加盟商能夠快速上手經(jīng)營。
尤其當(dāng)聽曾昭霞談到，為了做千千氏，將之前手中十幾個項目一次性全部停掉時，胡騰飛徹底下定決心，當(dāng)場刷了數(shù)十萬元，拿下千千氏重慶和成都的市代理。
而當(dāng)真正走進千千氏，胡騰飛才意識到這個企業(yè)何其瘋狂。
一個月工作35天
“千千氏員工凌晨一兩點就下班了?”
為千千氏2013年“快·超跑”戰(zhàn)略表決心，大Boss曾昭霞率隊半夜剃光頭;“瘋總”馮繼東大年夜跑市場，一周內(nèi)將區(qū)域門店業(yè)績提升300%還嫌慢;千千氏領(lǐng)跑匯，由保時捷跑車開道，加長悍馬組隊，奔馳寶馬墊底，耗資百萬元僅為招待20來位加盟商;星級總裁客戶培訓(xùn)班，全場封閉秘授業(yè)績提升技巧，三天兩夜不睡覺。
每個優(yōu)秀的企業(yè)都有自己的文化，文化里也往往滲透著企業(yè)家的獨特性格，習(xí)慣于曠野里拼殺的曾昭霞，骨子里滲透的，則是一種激情四溢的瘋狂，人稱“壞孩子”。
一天內(nèi)8店齊開、16店齊開、50店齊開，瘋狂如同病毒在全國迅速蔓延，千千氏創(chuàng)富傳奇不斷上演。從實踐到理論，千千氏“小區(qū)域高占有”模式發(fā)功僅用一個月，近百家店鋪業(yè)績直線飆升300%以上，單筆交易額突破5萬，公司以每月100家店的速度超跑，甚至出現(xiàn)招商經(jīng)理被客戶堵在飯店包廂，不加盟不讓走。
千千氏懷化舞水二建店，左邊緊挨農(nóng)貿(mào)市場，右邊靠近藥店，門前幾米高的臺階，還擺著賣菜的地攤。傳統(tǒng)觀念中，這樣的店做“美麗”行業(yè)，幾乎就是個死店�？傻搅饲线@群“瘋子”手中，一個帶動師帶著四個新手，開業(yè)當(dāng)天交出28080元的成績單。
千千氏的“瘋”文化并不是與生俱來，而是被市場逼出來的。
中國有太多發(fā)飾美容企業(yè)，隨時可以轉(zhuǎn)身殺入這一市場。目前擁有門店數(shù)最多的流行美，同樣是以免費服務(wù)為核心。強敵環(huán)伺，快，搶跑、超跑、領(lǐng)跑成了千千氏的唯一選擇。千千氏不僅需要自己“瘋掉”，更需要所有加盟商們也一起“瘋掉”，只有玩了命地提業(yè)績，發(fā)了瘋地擴張，才能在敵人尚未覺醒前占領(lǐng)市場。
正因為如此，千千氏認可的合作伙伴，不是投資型，而是經(jīng)營型;不是妄圖投資十幾萬開個小店，就能撒手不管坐等收錢，而是夠拼、夠貪，10個店還不夠、100家店仍嫌少的市場侵略者、斂財家。
“一個月30天，從早到晚沒休息，算上加班時間，千千氏人一個月實際做到了35天的工作量!”
自打進入了千千氏，胡騰飛望著身邊不斷涌出的百萬富翁、千萬富翁，在總部“搞瘋大法”一次次訓(xùn)練下，也徹底發(fā)瘋起來。2013年8月份到9月份，一個月時間，重慶巴南從原先10個店鋪迅速發(fā)展到了三十多家。
市場越來越火，錢越賺越多，看著重慶、成都這兩個碗里快裝不下了，胡騰飛打起了湖南省代理的主意，生怕慢一步就被別人搶走。
胡騰飛的擔(dān)憂并非不無道理。5年來，千千氏專營店超過1000家，成就了30多個千萬富翁300多個百萬富翁，“處女地”越來越少，覬覦者卻越來越多。
加盟千千氏僅兩年的胡騰飛，之所以敢在剛剛站穩(wěn)重慶、成都市場就迫不及待地申請更大的湖南省代，除了對自己十幾年的江湖經(jīng)驗自信外，是由于對千千氏整個加盟體系的信任。
財富擴張背后的邏輯
連鎖加盟，連了之后如何鎖?這是困擾大多數(shù)連鎖企業(yè)的問題。在千千氏，與其說是用硬性的制度和軟性的文化鎖住了加盟商，不如說是用制度和文化給加盟商上了雙重保險。
面對市場，千千氏提供的是免費的美麗服務(wù)，而在內(nèi)部，千千氏向加盟商提供的則是免費的瘋狂培訓(xùn)。為了幫助加盟商快速開店，千千氏還建立起由督導(dǎo)、帶動師、店長到店員再到助理的加盟商人才供給保障體制，并將20多名高管下放到一線戰(zhàn)場，幫助全國各地的加盟商選址、招人、店員培訓(xùn)以及店內(nèi)運營，就差直接把錢裝進加盟商口袋。
胡騰飛在攻打重慶巴南市場之時，“瘋總”馮繼東親自前來協(xié)同作戰(zhàn)，每日只睡兩三個小時，發(fā)了瘋的跑市場、做培訓(xùn)，開口閉口就是業(yè)績?nèi)绾翁嵘?span lang="EN-US">;總部派來支援的招商經(jīng)理徐帆，把業(yè)務(wù)甚至做到了意向客戶家中，和意向客戶同吃同住。
從單店加盟到市代再到省代，加盟層級越高，代理費、加盟費、管理費、保證金就越高，千千氏對加盟商也越挑剔。“但我們不會賺這個錢”。曾昭霞把這些費用全部用作對加盟商的激勵，做到某個事情就返還。比如，千千氏明文規(guī)定，代理商要建立自己的商學(xué)院，正常建立一個區(qū)域商學(xué)院的整體費用約兩萬元，但加盟商只要一建立商學(xué)院，公司就立馬獎勵加盟商兩萬元，等于加盟商免費獲得一個培訓(xùn)基地。
憑借完善的加盟支持體系，保姆出身的舒木蘭從重慶市代理做起，逐步成長為四川、重慶、吉首代理，2011年成立千千氏西南分公司，管轄230多家千千氏店鋪，年入上億元。一句“傻傻地相信，聰明地執(zhí)行”被津津樂道。
盡管胡騰飛現(xiàn)在坐擁30多家千千氏店鋪，每年收入上百萬元，但看著身邊成長起來的一撥撥“財富標(biāo)桿”，胡騰飛堅信了擴張的必要，尤其是在從九月到十月，僅一個月內(nèi)湖南省代加盟資金再次漲了一百萬元后，他更是迫不及待地要拿下代理資格。
憑借兩年來重慶、成都市場交出的優(yōu)異成績單以及堅持不懈的態(tài)度，緊捂著湖南省代資格不放的曾昭霞終于松了口：“回去做一份發(fā)展規(guī)劃方案給我看看再說!”
看到希望的胡騰飛立刻趕回湖南，把自己鎖在房間七天七夜，做出一份幾十頁的湖南省代發(fā)展規(guī)劃。令胡騰飛意想不到的是，等將發(fā)展規(guī)劃親手交到曾昭霞手中，他只是隨意地翻了翻便放在了桌上，隨后馬上打電話吩咐安排湖南省代簽約事宜。
“老胡啊，千千氏看準(zhǔn)的就是你這股子瘋勁與韌勁!”
2013年12月17日，北京千禧大酒店，2013(第九屆)最佳商業(yè)模式中國峰會，千千氏榮獲“2013中國十大新銳商業(yè)模式”，胡騰飛作為優(yōu)秀加盟商代表出席此次盛會。
對于加盟商而言，一次加盟便是一次風(fēng)險投資，到底能否成功，自己心里并沒有底兒。從當(dāng)場瘋狂刷掉數(shù)十萬拿下市代，到再次瘋狂刷掉數(shù)百萬拿下省代，胡騰飛已經(jīng)從最初的“失敗也損失不了多少”的心理轉(zhuǎn)變?yōu)?span lang="EN-US">“不抓緊就失去了賺錢機會”。
談起2014年的規(guī)劃，胡騰飛立馬換了個人似的激情澎湃：“2014年必須使整個湖南都瘋起來，驅(qū)動老客戶、篩選優(yōu)質(zhì)客戶，門店新增100家!”
從數(shù)十萬的沖動到上百萬元的瘋狂，胡騰飛覺得：人生兩次最大的沖動反而令他做出了最正確的決定。 |
