楊紅英獲“全國農村科技致富女能手”獎
楊紅英出生在重慶潼南縣一個普通的農民家庭。17歲的時候，楊紅英就只身前往廣東打工。沒有經(jīng)驗，沒有背景， 沒有錢，楊紅英只有自己的勤奮和堅持。
生·存
廣州這個大都市，對于單純的楊紅英而言就像是一座人與人構成的巨大森林，她人生地不熟，吃盡苦頭。
給人家做過包子饅頭，在電子廠上過班，給小餐館洗過碗，沒有一技之長的她找不到好的工作，到快過年的時候，她身上的錢已經(jīng)不夠她繼續(xù)生活下去了。
她準備去買回家的車票。卻在路上看見一則化妝品公司的招牌啟事。
招聘銷售熟手，底薪六百加提成。
留下來?還是回家去?這對于楊紅英而言是一個關乎生存的問題，但倔強的楊紅英不愿回家依靠父母。家里還欠著錢，她怎么可以雙手空空的回家面對勞累一生的父母。
身上還剩兩百，她交給中介公司四十塊錢，找到了那家公司。
這家公司的老板叫馬麗，是重慶萬州人。明明招聘啟事上寫的招熟手，中介卻介紹來一個生手。出于對老鄉(xiāng)遭遇的同情，馬麗還是聘用了楊紅英。收了100塊押金，讓她跟著一個員工賣三天化妝品，算作培訓。
第一天，“師傅”什么也沒賣出去，楊紅英什么也沒有學到。第二天，原定的培訓取消，楊紅英開始正式上班。
那是一家大型超市，光是銷售員就有十幾個。很快，楊紅英就嘗到了其他銷售的“辣子雞”。
為了業(yè)績，他們之間爭搶激烈，瘦小的楊紅英剛走上前想要跟顧客介紹產品，就被其他人像抓小雞一樣就把她拎起來扔到后面去了。
她們排斥新來的楊紅英，總是故意刁難她，說她不懂規(guī)矩，不會推銷。
開始上班的三天，楊紅英哭了三天，每天回到家，就坐在家里哭�？尥炅耍胂笊砩蟽H剩的幾十塊錢，就又繼續(xù)回去上班。
受盡欺侮的楊紅英并沒有埋怨他人，也沒有試圖尋求庇佑。她默默堅持，終于想到一個“活下來”的辦法。
她不再跟其他銷售員搶客戶，她只是站在旁邊看，悄悄學習銷售技巧。俗話說，神仙難結萬人緣。不管其他銷售有多厲害，也總有搞不定的客人。這時，楊紅英就在旁邊敲敲邊鼓，幫忙推銷。漸漸地，其他的銷售不再排斥她。
“機會只留給有準備的人。”這句話很快應驗在楊紅英身上。
超市的銷售員都是各家公司派到超市的，因此超市不會打她們的考勤。而公司方面又不會派專人來每個店里一一考察。很多銷售員都鉆這個空子，常常日上三竿才來上班，更有甚者，吃了午飯才姍姍來遲。
在別人都在熟睡的時候，楊紅英的機會也就來了。在一個周末，超市還沒開門，楊紅英就等在門口準備上班了。
這一天，來店的客人特別多，沒有競爭對手的楊紅英如魚得水。她賣光了整個貨柜上的化妝品。當她打電話向公司調貨，她清楚的聽見電話那一頭，老板和同事們的歡呼聲。
后來才知道，在應聘了楊紅英以后，公司也很為難，因為除了這家超市。其他崗位都已經(jīng)不缺人了。而這家超市一直是公司的“頭號難題”。到這個店里的員工，做不了幾天就會走。有一個員工甚至只工作了半天，就哭著走了。公司需要熟手，卻招來一個生手，也只好硬著頭皮把楊紅英放在那里，指望著哪天她呆不下去了，也就知難而退。
楊紅英其實很清楚公司這樣的安排。但她至今清晰記得老板的名字，對她保有著深深的感激之情。從那以后，楊紅英一直是公司業(yè)績最好的業(yè)務員。
很多人年少時的經(jīng)歷都會影響終生。這次成功給她的影響。在她以后的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，都有跡可循。
艱難創(chuàng)業(yè)
2000年，化妝品公司倒閉，老板馬麗將自己多年的經(jīng)商經(jīng)驗傳授給楊紅英，鼓勵她自己創(chuàng)業(yè)。
楊紅英回到重慶以后就開始自己做生意，但畢竟是“借來的經(jīng)驗”，楊紅英很快失敗。2002年，心灰意冷的楊紅英遠走浙江打工還債。2004年，楊紅英回到重慶潼南飛躍鎮(zhèn)，認識了老公黎敏并結婚。日子過得安穩(wěn)樸實，再也沒動過創(chuàng)業(yè)的念頭。
直到有一天，楊紅英在電視上看見中央7套《致富經(jīng)》欄目介紹了一個叫“黃粉蟲養(yǎng)殖”的項目。
上面介紹說黃粉蟲又叫九龍蟲，流傳到日本以后被稱為長壽蟲。在日本被作為高檔菜肴進駐宮廷。黃粉蟲營養(yǎng)價值高，利用價值大，養(yǎng)殖簡單，利潤高。
楊紅英很心動，自己身在農村，養(yǎng)殖本就是一把好手。她趕緊上網(wǎng)查了一下，發(fā)現(xiàn)古籍《本草綱目拾遺》上記載，在人均壽命只有三四十歲的唐朝，藥圣孫思邈活了141歲，就是靠以蟲入藥。黃粉蟲保健價值高，對人的肝腎有很好的養(yǎng)護作用。它的糞便，還可以治療無名腫毒。
小小的蟲子竟然有這么多功用!她跟老公商量了一下，就立刻動身前往山東去引進了黃粉蟲種蟲。
項目是好項目，蟲也是親眼看了定下的，但楊紅英的養(yǎng)蟲之路并不順暢。
定下蟲豆他們就回重慶了，等收貨的時候才發(fā)現(xiàn)并沒有預定這么多的數(shù)量，供應方表示說蟲豆數(shù)量是發(fā)足了的，可能是路上損耗了一些。
面對供貨方的抵賴，楊紅英沒有把經(jīng)歷耗在爭辯上。他們無從知曉蟲豆是否真的發(fā)足了，指責埋怨也無濟于事，也就將就著養(yǎng)吧。
黃粉蟲要用麥麩養(yǎng)，可是南方的重慶主食是大米。很難找到足夠數(shù)量的麥麩。供應方告訴他們，用糠來養(yǎng)也可以，可是黃粉蟲吃了以后，就開始長螨蟲，本來蟲子就少，長了螨蟲以后，更是大批大批的死掉了。
為了去掉螨蟲，他們想了很多辦法。比如用魚骨頭放在蟲子里，等螨蟲爬滿以后再把魚骨頭拿走。比如用紗布蒙在在蟲上面，等螨蟲爬在紗布上，再把紗布拿開�？墒嵌紵o濟于事。螨蟲就像棉花一樣，白茫茫的一片，掉在地上也是白茫茫一片，用腳一踩，濕漉漉的。用手一摸，滿身滿臉都是螨蟲。小蟲子身上長滿了螨蟲，就不吃東西了。死掉以后用手一掰，肚子里全是螨蟲。
最后，經(jīng)過各種嘗試，他們終于找到一個辦法，用篩子篩。因為螨蟲體積小，用篩子一篩就掉下去了，只留下黃粉蟲。這樣一來二去，螨蟲終于被他們除掉了。
蟲子的螨蟲除掉了，蟲子的伙食還沒有解決。有人出主意說用發(fā)酵飼料。發(fā)酵飼料和上玉米粉用油炒了以后味道很香，蟲子很愛吃。楊紅英很高興，就開始全部用發(fā)酵飼料喂。沒成想沒多久，蟲子又大批大批的死掉了。
楊紅英后來才知道，原來發(fā)酵飼料的酸度重，水分多，是不能做蟲子的主食的。
又失敗了，損失巨大。但是楊紅英沒有氣餒，他們仔細研究，發(fā)現(xiàn)蟲子不喜歡吃糠，吃不完的糠堆積起來就會長螨蟲。所以，他們把糠和發(fā)酵飼料混合著喂給蟲子吃，在用量上精確考量。這下總算對了。蟲子終于肥肥的長起來了。世上無難事，只怕有心人。楊紅英靠著自己的努力和堅持，不埋怨，肯鉆研，終于把自己養(yǎng)成了“蟲博士”。
蟲子養(yǎng)好了，楊紅英又面臨銷路的問題。
有些人擔心蟲子的質量不好，有人覺得價格高。有些人又擔心他們貨源跟不上。還有些人壓根就不要。楊紅英曾經(jīng)就遇見一個人，當他們推薦他用黃粉蟲來喂甲魚的時候，被告知他專門包了一個堰塘來喂魚，用養(yǎng)的魚來喂甲魚。
兵來將擋水來土掩，楊紅英最不怕的就是困難。她們去阿里巴巴平臺發(fā)布信息，自己出去找喂甲魚的，蝎子的，喂雞喂鴨的，向他們推銷黃粉蟲，介紹黃粉蟲的營養(yǎng)價值。有些人擔心蟲子的質量不好，為了讓人家放心，楊紅英就免費送蟲子給他們。人家買一百斤，往往就要送掉五六斤。
時間一長，接觸的人多了，人家覺得他們信譽度高，也就愿意繼續(xù)在楊紅英這里買蟲。
楊紅英的蟲生意好起來了，就開始打算做出口。楊紅英那一代的企業(yè)家90%都是白手起家的，他們因窮而立志，也害怕重歸貧窮。楊紅英的黃粉蟲生意好起來了，也就不想再繼續(xù)做小老板。
要做出口的話，她一個人的貨就供應不了了。這時，楊紅英想到了家鄉(xiāng)辛勞一生的鄉(xiāng)親們。自己富起來了，也該讓鄉(xiāng)親們過上好日子。于是，楊紅英開始發(fā)動大家一起做。包教技術，并優(yōu)惠提供種蟲，保底價回收。
有人會問，要做出口，可以自己擴大規(guī)模，沒必要把自己辛苦摸索出來的專業(yè)知識都無私公開給大家啊?但是，楊紅英有她自己的道理。
車禍
時間回到十多年前，17歲的楊紅英還獨自在廣州闖蕩。一天，楊紅英接到電話。同樣在廣州惠州打工的妹妹出車禍了。
妹妹只有16歲，在找工作的路上，腳被絞進了乘坐的摩托車車輪里，腿筋大面積刮傷。在醫(yī)生把妹妹往手術室送的時候，肇事司機就悄悄溜走了。醫(yī)院打來電話，說人已經(jīng)在手術室里了，但要見錢才能動手術。楊紅英在電話立苦苦哀求醫(yī)生先給妹妹做手術，幾乎是一路從鐘山哭到惠州。
妹妹出事的時候正好剛過春節(jié)，楊紅英打工掙的錢都悉數(shù)寄回老家了。妹妹住院一周以后，楊紅英到處求爹爹告奶奶籌到的兩千塊錢，已經(jīng)所剩無幾。楊紅英只能帶著重傷的妹妹出院，去投靠遠在廈門的舅舅。
惠州到廈門，有好幾個小時的車程，正常人都覺得難熬，何況是受重傷的妹妹。在大巴車上，妹妹傷的雙腿發(fā)炎了。16歲的丫頭，疼得撕心裂肺。楊紅英束手無策，只能用雙手按住妹妹打了石膏的傷腿，只有這樣，才能稍減她的痛苦。
隨著發(fā)炎的越來越嚴重，腿也腫得越來越厲害，疼痛也越來越加劇。楊紅英使勁按住妹妹的傷腿，時間久了雙手的虎口疼痛不已。整個大巴車上，都回響著這兩姐妹悲慘的哭泣聲……
到集美的時候，楊紅英兩姐妹要轉車了，姐妹倆在車上早早的找好了位子。
可就在要開車的時候，全車人被告知要轉車，這可讓楊紅英為難了，現(xiàn)在車里連過道走坐滿了人，再找位子談何容易。
兩個好心的年輕人幫她攙扶著妹妹走向了另一輛車，車上已經(jīng)坐滿了人。走近一聽，車上爆發(fā)出爭吵聲。
原來在擁擠的中巴車里，一個年輕人居然把腿放在座位上，一個人占了兩個人的位子。這讓擠在過道里的人們，不能不憤怒。
但是當楊紅英姐妹上車，他趕緊起身，把她們引到了位子上。還細心地拿了一個沙發(fā)墊，來墊到妹妹受傷的腿上。
原來他是在給自己占位子!
孤苦無依的楊紅英感動不已，這件事在楊紅英的心中留下深刻的印記。楊紅英深深地記得，自己在孤身奮斗的時候是多么的無助，在得到幫助的時候，又是多么的溫暖幸福。
所以，在自己富起來以后，楊紅英決定幫助自己的鄉(xiāng)親們，雖然自己在創(chuàng)業(yè)的路上顛簸孤獨，但她不可以，也不愿意讓他人重走她艱難的老路。
2010年,楊紅英組建重慶涪江生物科技有限公司,并采取公司+基地+農戶的模式，在古溪、梓潼、太安、雙江、花巖、米心等鎮(zhèn)(街道)發(fā)展黃粉蟲養(yǎng)殖戶30多戶。年產黃粉蟲500噸，產品暢銷重慶、成都、廣安、遂寧、貴陽等地，供不應求。
養(yǎng)出蟲博士
生意好了，楊紅英發(fā)現(xiàn)自己的身體也出現(xiàn)了變化。以前她牙齒老愛出血，常常跟人說話，說著說著就“吐血”了�，F(xiàn)在，不知不覺地，她的牙齒再也不出血了。以前一到冬天就怕冷，現(xiàn)在穿兩件就可以過整個冬天。這是怎么回事呢?
平時生活忙碌，楊紅英也無暇顧及自己的身體。更不要說吃什么保養(yǎng)品，唯一吃得最多的，就是黃粉蟲了。當初為了拓寬銷路，楊紅英把黃粉蟲做成了美味的菜肴，拿到各家餐館推銷。雖然倍受打擊，被多家餐館拒絕，但楊紅英一家已經(jīng)養(yǎng)成了吃黃粉蟲的習慣。只要有客人到訪，他們就會專門烤蟲給大家吃。
會是這個原因嗎?楊紅英帶著老公黎敏一起去醫(yī)院做了檢查。檢查的結果，令人大吃一驚。
楊紅英老公黎敏患有乙型肝炎。為了控制谷斌丙轉氨酶，打干擾素把血管都打硬了，一查，谷丙轉氨酶還是居高不下。
但這次，沒有專門的治療，他的谷丙轉氨酶居然回復到正常范圍了!
小小的蟲子竟然這么大的功效!楊紅英兩口子興奮不已。2010年，他們和工商大學簽訂了合同，合作研究，進行黃粉蟲產品的深加工。
2012年，由多種珍貴蟲種制成的“蟲博士活力肽昆蟲蛋白”和“蟲博士精油”上市。并且很快得到了山東蟲業(yè)協(xié)會的重視。他們報告給了研究黃粉蟲十多年的，山東農業(yè)大學植保學院福院長劉玉升。
劉玉升教授非常興奮，自己十多年的心血終于有人做成產品了!蟲博士活力肽在增強人體抵抗力，對抗疲勞方面有明顯的效果。服用半個月，身體就有明顯改善。
楊紅英也求才若渴，他們趕緊聘請了劉教授做顧問。
北京農科院得知以后也相當?shù)闹匾�。北京農科院的王海紅、張萍教授專門來到重慶潼南進行考查。并提出了很好的建議，比如可以利用黃粉蟲來制作香皂，這樣做出來的香皂更滋潤皮膚，且留香時間長。
2012年底，楊紅英獲得重慶市科市委頒布的，科技創(chuàng)新大賽二等獎。獲評重慶百名微企巾幗創(chuàng)業(yè)先鋒。并當選潼南縣人大代表。
尾聲
一個人的價值，應該看他貢獻什么，而不應當看他取得什么。
楊紅英的心里，自有一桿秤。
2012年十一月，楊紅英兒子學校發(fā)起捐款幫助一名患癌女童。在當時，這個患有腹部多發(fā)性腫瘤的十一歲女孩瘦得只有42斤，且早已家徒四壁。
楊紅英在得知以后，常常去看望她，給她買吃的，買穿的，捐醫(yī)藥費，還把自己的蟲博士活力肽免費提供給她服用。
2013年3月，在服用蟲博士活力肽四個月以后，這個女孩的身體有了明顯的改善，體重從四個月前的42斤長到了80斤。
“只要我能做到的，我就一定會盡全力。”
現(xiàn)在，楊紅英的心中要養(yǎng)的，不只是柔軟的小蟲了，她要努力養(yǎng)出的，是可以改變大家未來的“蟲博士”。 |
