本網(wǎng)訊 業(yè)務(wù)新手經(jīng)常問：滾珠絲杠和滾珠絲桿一樣嗎？我告訴他們其實(shí)是一樣的，只是不同地方不同的人，稱呼和習(xí)慣寫法不一樣而已。
所有業(yè)務(wù)里，業(yè)務(wù)新手也最怕的是滾珠絲杠銷售，其實(shí)我們把滾珠絲杠的生產(chǎn)和銷售當(dāng)作藝術(shù)品的制造一樣，仔細(xì)觀察，和客戶認(rèn)真溝通，把它的價(jià)值體現(xiàn)給客戶。
在我們行業(yè)，直線軸承、直線導(dǎo)軌、直線導(dǎo)向軸、關(guān)節(jié)軸承、SBR、TBR、SC軸承滑塊、SK、SHF軸支撐等等都是只要客戶把規(guī)格型號(hào)報(bào)過來，我們就能給客戶報(bào)價(jià)出貨，唯有滾珠絲杠只有和客戶溝通后，出圖紙才能確定生產(chǎn)，所以好多新手經(jīng)常能接到詢單，但幾乎沒有成交。
其實(shí)新手完全沒必要擔(dān)心，這里我教你們一些技巧，按此方法能和客戶能溝通好，并促成訂單�？蛻魜�咨詢滾珠絲杠時(shí)，我們要把問題一次性向客戶說明白，也就是讓客戶告訴我們他所需的滾珠絲杠的外徑、導(dǎo)程（螺距）、有效螺紋長度、總長度、螺母形式、單雙螺母、精度等級(jí)、圖紙，這些必須一次性確認(rèn)，有些業(yè)務(wù)員經(jīng)常把這些問題分開問客戶，或問了這，又忘了問那，如果客戶自己有工程師，那還好確認(rèn)，如果客戶沒有工程師，或就是中間商來詢價(jià)，我們不把問題一次性詢問清楚，那么一個(gè)單子可能要反反復(fù)復(fù)溝通好幾天，而我們把這些問題一次性詢問清楚，這樣一般半個(gè)小時(shí)左右就能和客戶通過圖紙確定。
和客戶通過圖紙確認(rèn)，說明客戶基本上已經(jīng)認(rèn)可了，這時(shí)業(yè)務(wù)員通過和客戶簽合同，就可以安排車間生產(chǎn)加工了�？粗囬g和裝配的幾道工序，真的就像是藝術(shù)品的制造過程，尤其是里面安裝鋼珠回路，真有“峰回路轉(zhuǎn)”的感覺。成品包裝后，就像一件件藝術(shù)品到客戶手里，這些滾珠絲杠可都是機(jī)器部位的“心臟”，它們的價(jià)值將會(huì)完美體現(xiàn)。（由浙江金威自動(dòng)化技術(shù)有限公司供稿） |
