北京面筋粉（左）與客戶在一起
編者前語：北京面筋粉，一個(gè)阿里巴巴普通的ID，但是提到谷朊粉、面筋粉行業(yè)，在北京沒有不知道這個(gè)人的。讓我們一起走近一個(gè)普通的山東農(nóng)民，講述如何通過努力逐步創(chuàng)業(yè)（北京瑞麥嘉禾商貿(mào)有限公司）至今的。
（以下內(nèi)容根據(jù)口述實(shí)錄，本網(wǎng)編輯張超整理）
說起第一次創(chuàng)業(yè)，我細(xì)想一下好像現(xiàn)在的生意就是我們的第一次創(chuàng)業(yè)呢！一個(gè)生意都干了10幾年了，還在繼續(xù)。其實(shí)不是我們的生意有多么的好，而是我們有點(diǎn)笨，不會(huì)做別的生意而已。
新婚夫妻上京謀財(cái)路
結(jié)婚以后感覺結(jié)婚了要干點(diǎn)啥吧！怎么也不能在家種地一輩子吧？（因為我們是山東的農(nóng)民，家里當(dāng)時(shí)有個(gè)小型的面粉廠，就是有7、8個(gè)工人的小型面粉加工廠）當(dāng)時(shí)我們的面粉廠的面粉質(zhì)量在當(dāng)?shù)乜墒乔缚蓴?shù)的。父親提議讓我們出來批發(fā)面粉，本以為我們的面粉可以到北京一炮走紅呢！在沒有考察市場(chǎng)的情況下，我們就帶著一車（25噸）面粉來到北京安營扎寨了。
到北京以后才知道北京的面粉品牌之多超出了我們的想象，我們在老家都以為很好的面粉在北京卻無人問津，曾經(jīng)我們有過十幾天不開張的情況，當(dāng)時(shí)的壓力可想而知：庫房費(fèi)、日常開銷等等（因為我們當(dāng)時(shí)就住在庫房的一角,這樣能省出來一筆住房的費(fèi)用，好像當(dāng)時(shí)每間住房才200多元）。在堅(jiān)持了幾個(gè)月后，我們兩個(gè)當(dāng)初的雄心壯志已經(jīng)磨耗殆盡。想起在老家結(jié)婚時(shí)的新房新家都空著，兩個(gè)人在北京受這份煎熬，實(shí)在是撐不下去了。打起了退堂鼓，想回家。
曾經(jīng)想過放棄 被父親一席話罵醒
想回家要經(jīng)過父親的同意才行，因為來的一車貨還有很多沒有賣完呢。但是父親的一句話把我們罵醒了：“都知道你們去北京做生意去了，就這樣賠錢回來了，村里的父老鄉(xiāng)親怎么看你們？以后你們還想出去嗎？你們還能干點(diǎn)啥？”
仔細(xì)想想父親的話確實(shí)很有道理。斷了回家的路以后，就拼了命的想辦法吧！因為剛來北京只賣我們家的面粉，有些單一，就開始倒騰我們周圍沒有的貨（上貨的客戶為了給自己節(jié)省時(shí)間都想一站式裝完）商家當(dāng)時(shí)給我們讓幾毛錢的利潤，自己拉到庫房以后再加上幾毛錢的利潤，當(dāng)時(shí)客戶都知道我們倒的貨一袋貴幾角錢，可是他們節(jié)省了時(shí)間，所以也很樂意。因為我們這個(gè)批發(fā)面粉行業(yè)的利潤是很低的，一袋面粉的成本當(dāng)時(shí)是30多元一袋，利潤是0.8--1元。這樣從別人那里倒貨不壓太多本錢和庫存也能轉(zhuǎn)到一元左右，感覺還不錯(cuò)！
當(dāng)時(shí)為了省下幾十元的裝卸費(fèi)，我們都是自己裝車，記得有一次裝了300多袋面粉以后，把我累的胳膊痛了好幾天抬不起來。這樣的生意我們干了幾年，積累了一些關(guān)系很好的客戶后，就想走自己的品牌。像我們這些經(jīng)銷商，沒有自己的主打品牌都是走不長遠(yuǎn)的，在我們身邊已經(jīng)有很多這樣的例子了。
在一次偶然的機(jī)會(huì)我接觸到谷朊粉，面筋粉這個(gè)產(chǎn)品，別看它們的原料都是小麥，可是用處和客戶群體卻發(fā)生了翻天覆地的變化。剛開始利用我們在北京這么多年的商圈人脈，想把谷朊粉這個(gè)產(chǎn)品推展開，試了大約半年，才不得不承認(rèn)我們的思路錯(cuò)了。在幾年前我向我們的的客戶群體介紹這個(gè)產(chǎn)品，竟然是100%的人都不懂�？墒谴�約20天后來了一個(gè)終端客戶竟然像是發(fā)現(xiàn)寶貝似的欣喜。從他們的口中才知道，他們已經(jīng)在北京找了10幾個(gè)市場(chǎng)、超市，只有我們這里才有這個(gè)產(chǎn)品。這時(shí)我才明白自己的方向錯(cuò)了：有需要的人找不到谷朊粉，而我有谷朊粉卻找不到客戶。怎么能走出這個(gè)怪圈呢，之前專門找人跑過市場(chǎng)，可是收效甚微。
偶遇阿里巴巴 網(wǎng)絡(luò)營銷開辟新思路
偶然一次看電視時(shí)，看到了在阿里巴巴可以批發(fā)任何產(chǎn)品，就馬上和家人商量買電腦，他們用懷疑的眼光說：“你會(huì)用電腦嗎？”我有點(diǎn)心虛的說：“我會(huì)用手機(jī)發(fā)短信息，應(yīng)該電腦也差不多吧！”買回電腦以后才知道電腦沒有我想象的那么好操作，我這個(gè)小學(xué)沒有畢業(yè)的人開始用拼音慢慢學(xué)習(xí)敲字，一晃十多年過去了，當(dāng)初的艱辛還歷歷在目。
是網(wǎng)絡(luò)給了我另一片天空，有人戲稱我是“網(wǎng)絡(luò)賣面第一人”，其實(shí)在我之前也有做這個(gè)行業(yè)的朋友，只是他們沒怎么在論壇混，大家不知道而已。而我是個(gè)菜鳥，一切都要從頭開始學(xué)，論壇是一個(gè)課堂，所以我離不開論壇。
現(xiàn)在回頭看看這個(gè)杯水車薪的行業(yè)我們已經(jīng)做了10幾年了，其中有改革，有創(chuàng)新�？吹轿�們原來一起的同行們有的改行，有的回了老家，而我們依然在堅(jiān)持。并且創(chuàng)辦了自己的公司，開通了阿里巴巴淘寶網(wǎng)上店鋪。
1999年10月---2012年12月，從山東普通農(nóng)民到北京一般納稅人的銳變，我們經(jīng)歷了很多很多，但是至今無怨無悔。
介紹成功經(jīng)驗(yàn)
第一，最基本的要求就是把自己的產(chǎn)品信息寫好寫全，讓客戶一目了然。最好每天多發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，有的朋友說自己不是誠信通會(huì)員，沒辦法每天重發(fā)，在這里我教你一招：把你的產(chǎn)品信息分成10組，每天發(fā)一組，全都是10天的有效期。這樣10天以后你的免費(fèi)會(huì)員也能像誠信通那樣每天重發(fā)了。別看每天重發(fā)這個(gè)看似簡單的工作，可是商友們有的就堅(jiān)持不下來喲！
第二，就是產(chǎn)品的介紹要全面。在產(chǎn)品介紹里面，把關(guān)鍵詞都用上超鏈接，超鏈接可以是旺鋪首頁的，也可以是博客的，這樣就給百度的搜索引擎，搭建了蜘蛛網(wǎng)，可以順著你搭建的蜘蛛網(wǎng)找到你的所有信息。有的商友說，產(chǎn)品信息都上了5星，但是首頁上還是沒有自己，那就到首頁看看你同行的產(chǎn)品信息有那些優(yōu)點(diǎn)，咱們要取之精華為自己所用。
咱們小企業(yè)要充分利用阿里所有的免費(fèi)資源更好的為自己服務(wù)。我每天更新信息，現(xiàn)在我的產(chǎn)品一直在首頁緊隨網(wǎng)銷寶（推廣）身后。（因為別人花了錢）自己沒有花錢喲！
第三，盡量的多寫帖子和博客。因為帖子和博客的下方都有自己的旺鋪鏈接，多一次曝光的機(jī)會(huì)，讓客戶看到的機(jī)會(huì)就會(huì)增加一點(diǎn)。用心回帖，交流也是一種很好展示自己的機(jī)會(huì)喲！參加活動(dòng)是必不可少的喲！
最后就是盡量讓旺旺總在線。旺旺就像店小二，時(shí)刻等待客戶的到來，準(zhǔn)備接待工作喲！如果有朋友詢盤，一定要耐心加熱情的介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)給客戶，再以合適的價(jià)格報(bào)個(gè)客戶。讓客戶動(dòng)心最后直到成交。就是沒有成交最好也要知道客戶為什么沒有選擇自己，看看以后能不能改正，為以后的客戶做準(zhǔn)備。還有一些免費(fèi)的B2B網(wǎng)站和產(chǎn)品的專業(yè)網(wǎng)站，一定要想著去注冊(cè)和發(fā)產(chǎn)品信息喲！說不定什么時(shí)候，你的產(chǎn)品在百度首頁可能就是這些小網(wǎng)站優(yōu)化上去的喲！ |
