黎錫強(qiáng)是廣東江門市新會區(qū)水潤果蔗專業(yè)合作社的銷售經(jīng)理，中國海洋大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)，經(jīng)歷了一個由農(nóng)民轉(zhuǎn)為城里人，再到城里人轉(zhuǎn)為農(nóng)村人的過程，說起來簡單，做起來就不那么容易了，下面筆者帶大家一起走進(jìn)他的甘蔗人生。
筆者：現(xiàn)在國家對于農(nóng)業(yè)的合作社是積極支持和推廣的，先介紹一下你們合作社好嗎？
黎錫強(qiáng)：為進(jìn)一步加快新會黃皮果蔗產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，增強(qiáng)我區(qū)果蔗的市場競爭力，帶領(lǐng)我區(qū)蔗農(nóng)共同致富，我們在新會農(nóng)業(yè)局的幫助下于2011年7月5日成立江門市新會區(qū)水潤果蔗專業(yè)合作社，本社工商登記在冊農(nóng)民成員78名，工商未登記在冊農(nóng)民成員246名，帶動非成員農(nóng)戶600多戶，成員覆蓋東北、橋美、魚沖、基背、樓墩、嘉寮等六條自然村，擁有無公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化示范基地3000余畝，是江門地區(qū)迄今為止規(guī)模最大的果蔗專業(yè)合作社。
筆者：從名牌大學(xué)畢業(yè)到回鄉(xiāng)從事農(nóng)業(yè)合作社，走的一定很坎坷吧？
黎錫強(qiáng)：大學(xué)畢業(yè)后，我成功考取了公務(wù)員資格證書，不過遺憾的是這一證書等同一張廢紙，在現(xiàn)今社會上沒有關(guān)系就沒有機(jī)會。
面臨就業(yè)抉擇，我想既然做不了公務(wù)員，那就為人民做點事情，我愿意選擇農(nóng)業(yè)，我想從農(nóng)業(yè)中做出成績，帶著村民走出貧窮。所以我向我父親提出了承包農(nóng)場，做大耕戶。這一提議遭到父親極大的反對，因為父親做了一輩子農(nóng)民，就想著自己的兒子不能再做農(nóng)民，不愿自己的兒子再受同樣的苦頭。
我不想違背父親的意思，于是萬事從基本功學(xué)起，我在電器商場里干了一年銷售工作，目的就是練習(xí)口才、察言觀色和應(yīng)變能力；然后我找了一家企業(yè)當(dāng)業(yè)務(wù)員，到后來自己做起了小生意，事業(yè)上還算順利，不過心里始終還是記掛著家鄉(xiāng)的父母和村民的務(wù)農(nóng)之苦。
黃皮果蔗，是我們雙水鎮(zhèn)的知名特產(chǎn)，我是一個很喜歡吃甘蔗的人，黃皮果蔗的汁飽、爽脆、蜜甜、口感好的優(yōu)點使它在我心中排在眾多甘蔗品種之首，我覺得我們鎮(zhèn)這個甘蔗事業(yè)應(yīng)該能有很大的發(fā)展?jié)摿�，但在信�?/span>閉塞的當(dāng)時，價格一直控制在客商手里，經(jīng)濟(jì)效益不高。有一年的持續(xù)的嚴(yán)寒凍壞了不少甘蔗，導(dǎo)致農(nóng)戶血本無歸，我是看在眼里痛在心里，發(fā)誓要改變現(xiàn)狀，讓農(nóng)戶種出來的甘蔗賣個好價格，讓農(nóng)戶都過上富裕的日子。
為了讓更多的人認(rèn)識黃皮果蔗，我開始在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布了一些黃皮果蔗信息，此舉得到了一定的成效，客戶也陸續(xù)與我聯(lián)系，從而也提高了黃皮果蔗的價格，也給我帶來了對農(nóng)業(yè)發(fā)展的信心。
父親見我給農(nóng)民帶來了信息和銷路，很是高興，并鼓勵我繼續(xù)努力，為甘蔗種植事業(yè)做出更多的貢獻(xiàn)。
筆者：是啊，做為父母并不是希望自己的孩子離開故土，而是希望孩子體面的活著，一旦做出了成績父母還是希望自己的孩子能為家鄉(xiāng)的父老服務(wù)的。
黎錫強(qiáng)：根據(jù)我自己的規(guī)劃，放棄了原來的生意，一心投入我的甘蔗事業(yè)上，經(jīng)過幾年的努力推廣，建立了一定的客戶群，掌握了市場信息，并給農(nóng)戶帶來了增益創(chuàng)收，這也引起了上級政府和農(nóng)業(yè)部門的關(guān)注，在農(nóng)業(yè)部門的幫助下成立了江門市新會區(qū)水潤果蔗專業(yè)合作社，合作社的宗旨是扶農(nóng)、興農(nóng)、富農(nóng)，努力營造農(nóng)民大家庭，為農(nóng)民提供全方位的服務(wù)。
筆者：還記得你的網(wǎng)絡(luò)第一單嗎？
黎錫強(qiáng)：2008年，我在阿里巴巴發(fā)表了一些甘蔗供應(yīng)信息，沒想到引起了海南一家國營農(nóng)場的注意，他們一同七八個人先后在8月份和12月份過來我們甘蔗地里考察了兩次，了解了甘蔗的生長環(huán)境，特別是12月份那次見到了如此高大的甘蔗，并嘗了甘蔗的口感，對我們的甘蔗更是贊不絕口，我順理成章的簽下了我的第一筆從網(wǎng)絡(luò)得來的生意，400畝地共480000尾甘蔗種，總值達(dá)24萬人民幣，并預(yù)收定金8萬元；大家可想而知當(dāng)時我的心情是多么的興奮，這400畝共480000尾甘蔗種分四批出貨，共用了15天時間完成，我的第一筆從網(wǎng)絡(luò)得來的生意就這樣圓滿的完成了。
筆者：聽說有朝鮮的客戶找你要購買甘蔗種，你盡然建議人家不要買是嗎？
黎錫強(qiáng)：是的，2009年3月，朝鮮的客戶打算試種150畝地甘蔗，我雖然心情喜悅，但是深入思考后，陷入了困惑：朝鮮地區(qū)沒有種植過黃皮果蔗，并且屬于北方地區(qū)，天氣白晝和黑夜溫差較大，未知因數(shù)實在太多，種植成功幾率不好掌握，這筆單子不算小，萬一種不好，不就是等于害了人家壞了自己聲譽(yù)了嗎？從政治方面看，嚴(yán)重的話還會影響中朝友好關(guān)系，我不能只看眼前利益埋沒著良心賺錢吧？
于是打電話給告知父親，（父親是種植甘蔗的老技術(shù)，在培育甘蔗方面作出了驕人的成績）父親聽后極力反對，他表示可以小批量試種，不能在未知數(shù)下大批量種植，這樣太冒險。
最后朝鮮的客戶還是堅持要種75畝，就這樣，這筆單成功簽訂合同，當(dāng)天并收到客戶打來的2萬元定金。
筆者：從2008年開始阿里論壇營銷，感覺你的回鄉(xiāng)之路還是走對了，對于未來有什么想法？黎錫強(qiáng)：由農(nóng)民轉(zhuǎn)為城里人，再到城里人轉(zhuǎn)為農(nóng)村人，相信論壇里很多人都有我這樣的經(jīng)歷。我從事家鄉(xiāng)甘蔗的推廣工作已經(jīng)有7年之久了，和以前的工作不一樣，我在果蔗推廣工作中得到很多快樂，我很愿意去干我這份工作，是有著神圣職責(zé)的工作，是推動農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個重要載體。
我在工作中結(jié)交了來自五湖四海的朋友，讓我感受到祖國之大四海之內(nèi)皆兄弟也。自推廣甘蔗以來，前來的客商明顯多了，帶動了我們甘蔗產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，讓黃皮果蔗處于迅速擴(kuò)大的狀態(tài)，讓我感受到成績對我的鼓舞，讓我感受到為人民服務(wù)的那種神圣職責(zé)，我選擇的路子我真的選對了。
我說在網(wǎng)絡(luò)銷售只要是勤快，一份耕耘一份收獲。如今我的責(zé)任重大，我要肩負(fù)起帶動農(nóng)民脫貧致富的重?fù)?dān)，相信我是農(nóng)業(yè)大卡車，運(yùn)載著我們農(nóng)業(yè)走向理想的目的地！
筆者：2013年的甘蔗銷售情況如何？
黎錫強(qiáng)：我們合作社在2013年上半年取得了驕人的成績，每市斤最高收購價達(dá)1。3元，銷售總收入達(dá)1200余萬元，比去年人均收入高出2倍多，業(yè)績位于江門市地區(qū)同行業(yè)首位。筆者：最近合作社有哪些新的發(fā)展動向呢？
黎錫強(qiáng)：近年來一些國外企業(yè)、國內(nèi)進(jìn)出口公司和國內(nèi)著名果汁公司與我社洽談甘蔗的全年供應(yīng)事宜，還有很多榨甘蔗汁的客戶來電咨詢甘蔗全年供應(yīng)情況，都希望合作社能實現(xiàn)他們的需求。合作社也正在努力發(fā)展，讓更多的農(nóng)戶加入合作社，規(guī)劃組織農(nóng)民分季種植，保證甘蔗的全年銷售。
合作社已經(jīng)開發(fā)了果蔗深加工項目，把果蔗分段進(jìn)行統(tǒng)一真空包裝，統(tǒng)一商標(biāo)，增加果蔗的附加值，為農(nóng)民創(chuàng)益增收。
今年還有一個大的舉措就是成立了化肥專營店，目的就是為讓合作社成員真正用上“放心農(nóng)藥”、“放心化肥”，減輕成員生產(chǎn)成本，合作社特設(shè)農(nóng)資部進(jìn)行統(tǒng)一購買化肥農(nóng)藥，化肥選購必須符合國家規(guī)定的肥料，多為國內(nèi)十大品牌內(nèi)，同時擁有中國名牌產(chǎn)品、中國馳名商標(biāo)的復(fù)合肥；農(nóng)藥選購必須符合國家規(guī)定的產(chǎn)品，這樣即可以享受合作社團(tuán)購帶來的優(yōu)惠又為生產(chǎn)無公害農(nóng)產(chǎn)品提供了產(chǎn)品保障。
筆者后語：通過對黎錫強(qiáng)的采訪，筆者感覺有這么2點值得年輕的大學(xué)生們借鑒：
1．大學(xué)生回鄉(xiāng)，一定要考慮好做父母的感受，我們不會忘記去年的一個故事，一位研究生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，父親竟喝了農(nóng)藥，我們一定要先考慮做父母的感受，做好準(zhǔn)備再采取行動。
2．對于南方電子商務(wù)已經(jīng)很普及了，北方地區(qū)相對來說還是非常落后的，所以立志創(chuàng)業(yè)的年輕大學(xué)生可以借鑒他的成功故事，利用電子商務(wù)走出一條適合自己發(fā)展的道路。
（作者單位山西省孝義市職業(yè)教育中心） |
