西藏，廣袤的高原神秘而圣潔。由于特殊的歷史和自然環(huán)境等影響，西藏發(fā)展相對滯后，一度成為“經(jīng)濟(jì)凍土”。民主改革50多年來，這方凍土開始逐漸復(fù)蘇。
2006年，在西藏當(dāng)雄縣人跡罕至的高原上，一座現(xiàn)代化的礦泉水廠拔地而起。“5100”的橫空出世讓世界為之驚嘆。這座現(xiàn)代化的工廠不僅為世界帶來了稀有的冰川礦泉，更讓世界認(rèn)識到了西藏這片神秘、質(zhì)樸的土地所深深蘊(yùn)含的后勁與活力。
隨著青藏鐵路的開通，來自世界屋脊的5100西藏冰川礦泉水，沿著青藏鐵路架起的金橋，走下雪域高原，走向全世界，并站在了世界之巔，成為來自中國的世界好水。
扎根高原、借力鐵路、回饋社會、培育品牌，“5100”一步一步堅(jiān)定前行，矢志成為全球高端礦泉水的領(lǐng)先品牌。
十年磨一劍。如今，“5100”已經(jīng)成長為推動(dòng)西部發(fā)展、致力民族團(tuán)結(jié)、代表中國制造的一個(gè)新標(biāo)桿，其品牌意義已經(jīng)超越了商業(yè)屬性，成為世界了解“天上西藏”的一張流動(dòng)名片，而從另一個(gè)角度，“5100”打造的民族品牌也成為世界了解中國民族政策、推動(dòng)民族團(tuán)結(jié)的典型案例。
扎根高原 開啟造血型援藏新模式
“5100”水源位于西藏念青唐古拉山山麓，與舉世聞名的“天湖”納木措為伴。5100米的海拔高度使其遠(yuǎn)離污染，史前冰川在巖漿和地?zé)嶙饔孟氯诨?jīng)過千年巖石層的過濾、滲透、礦化，富含鋰、鍶、偏硅酸等生命元素，是世界罕見的珍稀品種。它的發(fā)現(xiàn)是西藏地勘工作的重大突破。
早在2007年，西藏5100的水源地——曲瑪弄泉就被評為“中國優(yōu)質(zhì)礦泉水源”，這也是青藏地區(qū)最早獲得該殊榮的水源。2009年，5100西藏冰川礦泉水獲得“國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品”稱號。
然而，這樣的好水一直“養(yǎng)在深閨人未識”。由于自然環(huán)境惡劣，自1986年多吉院士發(fā)現(xiàn)這個(gè)水源以來，一直未能得到開發(fā)，她隨著雅魯藏布江流入印度恒河，最終匯入印度洋。
在西部大開發(fā)，助推西藏經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國家大政方針指引下，2005年10月西藏冰川礦泉水有限公司正式成立。這是當(dāng)時(shí)拉薩市引進(jìn)的最大的一個(gè)招商項(xiàng)目，總投資達(dá)到5億元，這個(gè)項(xiàng)目對于西藏來說是非常難得的機(jī)遇，人們期待它將沉睡多年的寶貴資源激活，并有力帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。
在近5000米海拔的高原上建廠談何容易。許多水源地位于高海拔的礦泉水廠，可能選擇利用管道輸送的方式，將水源地的水引至低海拔區(qū)進(jìn)行加工。為了最大限度地保證水的原生態(tài)、高品質(zhì)，“5100”公司決定挑戰(zhàn)極限，克服高原缺氧，堅(jiān)持在海拔4700米的水源地建廠，而且將水源地建設(shè)的所有物資由人力背上去，實(shí)現(xiàn)水源地零距離封裝，杜絕第二次污染。
短短9個(gè)月后，2006年7月，一座擁有4條進(jìn)口生產(chǎn)線、設(shè)計(jì)能力年產(chǎn)20萬噸礦泉水的現(xiàn)代化工廠在青藏高原上建成，創(chuàng)造了建設(shè)的奇跡。這不僅是西藏自治區(qū)投資規(guī)模、產(chǎn)值及現(xiàn)代化程度都居首位的企業(yè)，其規(guī)模也居全國單體天然礦泉水廠之首。
艱難的基建之后，世界先進(jìn)的德國灌裝設(shè)備終于運(yùn)達(dá)了工廠。由于設(shè)備運(yùn)輸時(shí)青藏鐵路尚未開通，從天津新港到西藏當(dāng)雄的數(shù)千公里路途全靠大卡車晝夜兼程長途運(yùn)輸。隨著生產(chǎn)線到來的還有來自世界各地的專家和工程師。盡管事先做了大量調(diào)研和專門化設(shè)計(jì)，但設(shè)備到了高原還是出現(xiàn)了很多意想不到的情況，電壓、氣壓、溫度等問題，隨時(shí)都在考驗(yàn)著國際化團(tuán)隊(duì)的智慧。以至于當(dāng)生產(chǎn)線最終建立起來之后，德國克朗斯公司驕傲地在拉薩召開新聞發(fā)布會，并在歐洲食品飲料雜志上向全世界宣布這個(gè)世界上海拔最高的現(xiàn)代化水廠的工業(yè)奇跡。
西藏當(dāng)雄——中國最大的冰川水生產(chǎn)基地，“5100”在此扎根，一個(gè)新的民族品牌在此誕生，“5100”自此開始探索具有西藏特色的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路，同時(shí)也正式開啟了造血型的援藏新模式。
依托鐵路 成就部區(qū)合作多贏典范
在5100公司成立之初，物流運(yùn)輸是制約其發(fā)展的瓶頸。由于西藏當(dāng)時(shí)交通不便，產(chǎn)品只能空運(yùn)、汽運(yùn)，成本非常昂貴。“完美之水”并沒有像人們期待的那樣，“從世界屋脊流入百姓生活”。
一方面國外的礦泉水在中國市場賣高價(jià)，另一方面卻只能眼睜睜地看著優(yōu)質(zhì)的礦泉水白白流走。“5100”的創(chuàng)業(yè)者們有太多焦急和無奈。
2006年7月1日，西部大開發(fā)標(biāo)志性工程之一的青藏鐵路正式全線貫通，這條承載著藏族人民未來的天路，如同魔法一般，讓念青唐古拉山的冰川之水，開始真正蘇醒。
隨著5100礦泉水銷量在全國不斷攀升，物流和分銷在整個(gè)管理環(huán)節(jié)中的重要性逐漸凸顯。為了確保每一滴水的原生態(tài)和純凈，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，避免在分裝過程中出現(xiàn)污染，5100礦泉水始終堅(jiān)持原產(chǎn)地封裝的生產(chǎn)原則，這就對產(chǎn)品全程物流服務(wù)及分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提出了更高的要求。“5100”要擴(kuò)大銷量范圍、打造民族品牌，必須解決物流“瓶頸”。
對于鐵路來說，由于西藏沒有常年運(yùn)出的物資，滾滾鐵流將西藏所需物資源源不斷運(yùn)上高原后，只能空車下高原，浪費(fèi)了大量運(yùn)力，進(jìn)藏鐵路貨運(yùn)面臨嚴(yán)重虧損。而對于西藏自治區(qū)來說，西藏民族品牌產(chǎn)品如果不運(yùn)出去，西藏的發(fā)展就無從談起。
2007年6月7日至8日，鐵道部運(yùn)輸局和青藏鐵路公司負(fù)責(zé)人專程赴藏，與西藏自治區(qū)黨委和政府及5100企業(yè)就5100冰川礦泉水進(jìn)入全國“動(dòng)車組”事宜進(jìn)行考察和商談。由此，鐵道部與西藏自治區(qū)政府、5100公司三方邁出了共同打造西藏水產(chǎn)業(yè)的重要一步，拉開了戰(zhàn)略合作的序幕。這種部區(qū)合作成為歷史與現(xiàn)實(shí)的選擇。
為了實(shí)現(xiàn)鐵路訂購5100礦泉水從西藏當(dāng)雄5100水廠到全國各鐵路銷售點(diǎn)及動(dòng)車組列車上的統(tǒng)一采購、有效分銷和及時(shí)配送，鐵道部中鐵快運(yùn)公司承擔(dān)5100礦泉水在鐵路系統(tǒng)的經(jīng)銷總代理和全部物流配送工作。
經(jīng)過西藏自治區(qū)黨委、政府的協(xié)調(diào)支持，及鐵道部等多方通力合作，海拔5100米冰川孕育滋養(yǎng)的泉水，沿著青藏鐵路從世界屋脊源源不斷地運(yùn)往全國和世界各地。
中鐵快運(yùn)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)協(xié)助5100公司打造西藏地區(qū)的民族高端礦泉水品牌，帶動(dòng)了西藏地區(qū)的企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級。
而另一方面，這一合作充分挖掘了青藏鐵路的運(yùn)輸潛能。青藏線鐵路原來下山空駛率較高，通過部區(qū)合作及與水產(chǎn)業(yè)的合作增加了運(yùn)量，運(yùn)輸收入逐年增加。中鐵快運(yùn)借助5100項(xiàng)目，積累了為大客戶提供全程物流服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，提高了自身物流運(yùn)作水平，也提升了快運(yùn)品牌的知名度與社會影響力。此外，鐵路通過向動(dòng)車組乘客免費(fèi)提供5100礦泉水，提升了鐵路客運(yùn)服務(wù)品質(zhì)。當(dāng)然，隨著5100礦泉水市場銷量的逐年增長，中鐵快運(yùn)的運(yùn)費(fèi)收入逐年增加；中鐵快運(yùn)采購額在整個(gè)銷售體系中的占比也隨之逐年下降，現(xiàn)已不足20%。西藏水產(chǎn)業(yè)為鐵路提供的運(yùn)費(fèi)收入將超過鐵路采購5100水的金額，由原來鐵路支持西藏水產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)樗a(chǎn)業(yè)反哺鐵路，其雙贏局面已經(jīng)形成。
依托青藏鐵路，5100公司實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，西藏輸血型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化為依靠本地資源和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的造血型經(jīng)濟(jì)。昔日因地區(qū)封閉而造成的基礎(chǔ)脆弱、經(jīng)濟(jì)規(guī)模小、市場狹小、結(jié)構(gòu)性矛盾突出的經(jīng)濟(jì)格局正逐漸破冰。
眾所周知，修建青藏鐵路是中央的重大戰(zhàn)略，由于特殊的地形環(huán)境因素，其修建成本極為高昂。中央領(lǐng)導(dǎo)提出“最大限度挖掘青藏鐵路巨大發(fā)展?jié)摿�，最大限度發(fā)揮青藏鐵路強(qiáng)大輻射作用”。近些年來，鐵路系統(tǒng)為援藏作出了巨大貢獻(xiàn)，“5100”及眾多西藏企業(yè)因鐵路而受益。隨著“5100”的迅猛發(fā)展，猶如雛鳥長成，逐漸也有能力反哺、支持鐵路。同時(shí)，對西藏經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會穩(wěn)定的影響也愈為突出。
5100項(xiàng)目的實(shí)施成為“部區(qū)”合作的成功典范，借力青藏鐵路，5100公司、中鐵快運(yùn)、西藏自治區(qū)黨委和政府在合作中實(shí)現(xiàn)多贏。
利用自身資源攜手合作伙伴共助西藏經(jīng)濟(jì)發(fā)展，“5100”成為一支推動(dòng)西藏開發(fā)的重要力量。依托“天路”，“5100”走下“世界屋脊”，走入千家萬戶，其品牌日益深入人心。
回饋社會 創(chuàng)造“圣心圣德”的企業(yè)核心價(jià)值
由于獨(dú)特的地理環(huán)境，“5100”的發(fā)源地成為“凈土”最直接的象征。而5100西藏冰川礦泉水全部由純天然的冰川水灌裝而成，因此又被稱為“圣潔之水”。在高端礦泉水市場，“5100”一直作為“圣山圣水”的標(biāo)版而被擁躉。然而，讓5100西藏冰川礦泉水公司最值得驕傲的并不是這些物理屬性，“圣心圣德”才是“5100”的品牌核心。只有擁有圣潔的心，朝圣的德才能生產(chǎn)出利國利民的“圣水”。
在努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身經(jīng)營目標(biāo)同時(shí)，“5100”用自己的真心、誠心、愛心，踐行企業(yè)的社會責(zé)任，創(chuàng)造企業(yè)核心價(jià)值。
在成立之初，“5100”就把納稅當(dāng)成企業(yè)道德水準(zhǔn)和社會責(zé)任的具體表現(xiàn)。當(dāng)雄縣是一個(gè)地處藏北高原的牧業(yè)縣，以前年財(cái)政收入僅有200萬元。“5100”入駐后為當(dāng)雄貢獻(xiàn)了80%的工業(yè)產(chǎn)值和上億元的稅收，并連續(xù)多年被西藏政府評為納稅大戶。截至2012年12月20日，“5100”已累計(jì)向西藏自治區(qū)政府繳納稅款4.3億元。
作為西藏自治區(qū)第一個(gè)工業(yè)化旅游項(xiàng)目，在堅(jiān)持走特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路的同時(shí)，“5100”也本著以人為本的理念為藏區(qū)人民的生活水平提高和文化素質(zhì)提升貢獻(xiàn)力量。使全區(qū)各族人民享受到發(fā)展成果，讓更多的農(nóng)牧民得到實(shí)惠，為眾多藏族農(nóng)牧民的生活帶來了翻天覆地的變化。
項(xiàng)目投產(chǎn)前，當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民每年的收入只有1000多元。而今，西藏冰川礦泉水公司300多名員工中，當(dāng)?shù)夭刈鍐T工占比近95%，人均月收入超過3000多元，加上獎(jiǎng)金和補(bǔ)助，年均現(xiàn)金收入可達(dá)四五萬元。而隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，西藏好水給當(dāng)?shù)貛碓絹碓蕉嗟暮脵C(jī)遇。如今，當(dāng)?shù)啬撩駨氖?100礦泉水到那曲物流中心、拉薩火車西站的短途物流運(yùn)輸，家家年收入都已超過萬元。
“5100”讓更多的藏族同胞生活條件得到了改善，同時(shí)也讓他們看到了新技術(shù)、新市場、新的管理模式和新的生活方式。企業(yè)定期為員工安排培訓(xùn)，除了傳授工作技巧外，還教授文化知識。很多藏族青年由牧民的孩子被培養(yǎng)成企業(yè)骨干，有的成長為新一代的企業(yè)高級管理者，有些還被送出國門去歐洲參加培訓(xùn)。因?yàn)?ldquo;5100”，這一代藏族同胞有了更豐富的人生經(jīng)歷。
在西藏這片古老的土地上，自古以來藏、漢、回等十幾個(gè)民族長期共同生活，各族人民建立了團(tuán)結(jié)友愛、同甘共苦的深切情誼。在國家民族政策的指引下，“5100”不忘黨和社會對企業(yè)發(fā)展的幫助和支持，在創(chuàng)造企業(yè)自身價(jià)值的同時(shí)，以致力民族團(tuán)結(jié)為己任，主動(dòng)承擔(dān)社會責(zé)任，關(guān)懷員工，回報(bào)當(dāng)?shù)�，成為推�?dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會發(fā)展和民族團(tuán)結(jié)的中堅(jiān)力量，創(chuàng)造了當(dāng)雄縣長治久安和民族團(tuán)結(jié)的大好局面。
在“5100”發(fā)展初期，尤其是2008年，當(dāng)雄縣發(fā)生了6.6級大地震，給全縣各族群眾的生產(chǎn)生活帶來了巨大困難。災(zāi)難面前，“5100”公司與當(dāng)?shù)毓部藭r(shí)艱，不僅給縣里帶來1000多萬元的財(cái)政收入，而且還拿出百萬資金，資助受地震災(zāi)害的中小學(xué)恢復(fù)重建，救助受災(zāi)群眾。
2009年，“5100”投入30多萬元為企業(yè)所在地村解決供電問題，并投入50多萬元，協(xié)助當(dāng)?shù)攸h委、政府修建了第一條村級柏油公路。
此外，“5100”極為關(guān)注藏族同胞的教育問題。堅(jiān)持每年投入20多萬元資助基礎(chǔ)教育。在當(dāng)?shù)刂卮蟮墓?jié)慶日，“5100”積極為活動(dòng)開展捐助礦泉水，并定期走訪慰問當(dāng)?shù)夭刈遑毧嗄撩袢罕�，為其解決生活中的各種實(shí)際困難。
“5100”的企業(yè)文化建設(shè)也尤為注重對員工進(jìn)行民族團(tuán)結(jié)教育，企業(yè)藏漢干部職工互相幫助，親如一家，共建團(tuán)結(jié)和睦大家庭，贏得當(dāng)?shù)厝罕姷钠毡檎J(rèn)同。
隨著企業(yè)不斷發(fā)展壯大，“5100”還積極投身公益事業(yè)，加大捐資助學(xué)、建設(shè)公共設(shè)施的力度，對發(fā)生重大自然災(zāi)害的地區(qū)積極伸出援手，從成立之初就一直踐行著企業(yè)的社會責(zé)任。2008年5月12日汶川特大地震發(fā)生后，“5100”公司為災(zāi)區(qū)捐助總價(jià)值1000萬元的5100礦泉水；2010年3月西南5省遭遇歷史罕見的旱災(zāi)，“5100”積極作出響應(yīng)，以西藏自治區(qū)名義向受災(zāi)地區(qū)緊急捐贈(zèng)價(jià)值500萬元的5100西藏冰川礦泉水；2010年4月青海玉樹地震，“5100”以西藏民政廳的名義向受災(zāi)地區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值300萬元的5100西藏冰川礦泉水……
迄今，“5100”已累計(jì)向中國殘疾人福利基金會捐贈(zèng)了價(jià)值近200萬元的產(chǎn)品，積極支持中國殘疾人事業(yè)，并長期救助先天性心臟病兒童。
在“5100”決策者的意識中，西藏特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展是建立在堅(jiān)持生態(tài)優(yōu)先原則、注重保護(hù)性開發(fā)、可持續(xù)利用的前提上的。只有科學(xué)規(guī)劃，對資源進(jìn)行合理利用，并注重保護(hù)生態(tài)環(huán)境才能達(dá)到人與環(huán)境、人與社會、人與人之間的和諧，實(shí)現(xiàn)西藏的可持續(xù)發(fā)展。“5100”在履行企業(yè)社會公益責(zé)任的同時(shí)，還著眼于可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，制定了一條長效發(fā)展之路，合理利用資源、強(qiáng)化對當(dāng)?shù)丨h(huán)境和生態(tài)的保護(hù)。“5100”為高原冰川水源自涌泉，流量大而穩(wěn)定，在充分尊重自然規(guī)律的前提下，目前其利用率不到10%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國家有關(guān)規(guī)定，90%的泉水順河而下流入濕地，使當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境得到充分保護(hù)。同時(shí)，“5100”公司還在水源地周圍60平方公里建立了封閉型保護(hù)區(qū)，并對整個(gè)開采過程實(shí)現(xiàn)24小時(shí)遠(yuǎn)程監(jiān)控。
“5100”以其水源地的海拔高度而得名。5100米是海拔的高度，更是品質(zhì)和責(zé)任的高度。多年來，“5100”艱苦奮斗、勵(lì)精圖治、勇?lián)?zé)任，快速成長，不僅打造了有戰(zhàn)斗力的核心團(tuán)隊(duì)，而且大大提升了企業(yè)形象，增強(qiáng)了企業(yè)美譽(yù)度。而在中國品牌營銷學(xué)會的專家看來，“5100”最成功之處并不是打造了一款高檔礦泉水，而在于尋找到了一種能夠?qū)⑵髽I(yè)成長與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和諧共處的方式，創(chuàng)造了一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的科學(xué)成長的模型。為此，西藏自治區(qū)政府已借鑒“5100”的成長經(jīng)驗(yàn)，努力打造具有西藏民族特色的水產(chǎn)業(yè)鏈，并使之成為支柱產(chǎn)業(yè)。
培育品牌 打造中國制造全球影響力
“我們到底要打造一個(gè)怎樣的企業(yè)？”西藏冰川礦泉水公司一位領(lǐng)導(dǎo)者有過這樣的思考，“僅就商業(yè)運(yùn)作而言，冰川礦泉水的品質(zhì)和概念為市場推廣提供了絕佳的資源優(yōu)勢，企業(yè)要迅速發(fā)展不外乎人才加資金，這些我們都不匱乏，然而，看著這里的藍(lán)天、白云、遼闊的草原和淳樸的牧民，我知道，‘5100’要做的不僅僅是一款高檔的礦泉水，而是要打造一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的中國民族品牌，以我們的成功帶動(dòng)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，打造中國制造的全球影響力，讓我們的事業(yè)生生不息”。
由特色資源轉(zhuǎn)化為特色品牌，“5100”成為西藏資源轉(zhuǎn)化的成功案例。今天的“5100”，不僅鮮明地體現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)的社會責(zé)任意識，而且在逐漸發(fā)展壯大過程中，更重視品牌運(yùn)作，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的品牌意識。
作為礦泉水行業(yè)的后起之秀，5100西藏冰川礦泉水以出色的營銷手段實(shí)現(xiàn)了快速增長。公司成立后短短幾年時(shí)間，“5100”就在中國高端礦泉水市場里風(fēng)聲水起，并成功塑造了水行業(yè)的新品類，一躍成為當(dāng)前整個(gè)冰川礦泉水品類的引領(lǐng)者。
2011年6月30日上午9時(shí)30分，西藏5100在香港聯(lián)交所正式掛牌上市（股票代號01115.HK）。這是國內(nèi)第一家上市的礦泉水企業(yè)，也是西藏自治區(qū)第一家在海外上市的企業(yè)，充分表明了國際資本對“5100”及新西藏發(fā)展成果的認(rèn)同，成為“西藏水名片”走出中國走向世界的第一步。而今，“5100”正朝向“規(guī)�；�、集團(tuán)化、國際化”的方向邁進(jìn)，“5100”品牌的力量也日益彰顯。
“5100”品牌的快速成長，得益于我國的民族政策，得益于各方支持，得益于各族同胞的艱苦奮斗，得益于企業(yè)的戰(zhàn)略眼光和打造世界好水的堅(jiān)定理想。5100米的水源之巔絕非終極高度，秉承“向全世界提供品質(zhì)最好的水”的宗旨，“5100”從建立之初始，不斷沖擊新的高度，不僅多次贊助高端體育賽事，支持體育事業(yè)發(fā)展，而且頻頻贊助高端政務(wù)、商務(wù)盛會，獻(xiàn)出綿薄之力。
在健康飲水科普教育方面，“5100”與國家級實(shí)驗(yàn)室合作成立國家級冰川水研究中心，深入研究小分子水對人體健康的影響。
在實(shí)際銷售過程中，“5100”還依托于中鐵快運(yùn)的物流倉儲優(yōu)勢，在國內(nèi)率先采用“水卡銷售配送”的先進(jìn)模式。為適應(yīng)人們消費(fèi)習(xí)慣的多樣化，“5100”與時(shí)俱進(jìn)，深層拓展多種營銷渠道。“5100”通過采用目前流行的微博、微信以及手機(jī)APP軟件，不斷了解需求，提升服務(wù)，增強(qiáng)消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)，對整個(gè)“5100”客戶群體形成全方位的覆蓋，最終實(shí)現(xiàn)了圈層營銷的效果。與數(shù)字化營銷相匹配，5100在傳統(tǒng)渠道，針對中國高端水市場的特點(diǎn)，制定了“店點(diǎn)授權(quán)、精準(zhǔn)營銷”的營銷策略。目前，已能規(guī)模性地進(jìn)入酒店、賓館、航空以及團(tuán)購等領(lǐng)域，其所占比重早已過半。而在電商渠道，西藏5100聯(lián)手京東、1號店、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等國內(nèi)12家知名購物網(wǎng)站，共同成立了西藏5100電商聯(lián)盟，使用戶體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)最大限度的便捷化，開啟了高端水網(wǎng)上銷售的先河。
在做好品牌營銷的同時(shí)，“5100”一直踐行著企業(yè)的社會公益責(zé)任，以另一種方式成就品牌高度。
通過一系列全面深廣的營銷等品牌培育，“5100”產(chǎn)品的知名度迅速傳播，在品牌建設(shè)上取得了重大成效。“5100”品牌的崛起，改變了國外品牌主導(dǎo)中國高端飲用水市場的格局。
作為成長于西藏的企業(yè)，“5100”的發(fā)展更蘊(yùn)含了不同尋常的意義，高端產(chǎn)品及品牌的建立改變了很多人對傳統(tǒng)西藏的認(rèn)識，為更多西藏企業(yè)走下高原、走出中國打下了基礎(chǔ)并作出了表率。
后 記
一個(gè)民族品牌的誕生極為不易。尤其是，在世界屋脊的曠野之地，“5100”的誕生和成長更為不易。
眾所周知，長期以來，我國的高端瓶裝水市場一直被洋品牌把持。國內(nèi)品牌通過低價(jià)競爭而得以立足。而今，西藏5100這樣一個(gè)身處閉塞、落后地區(qū)的民族企業(yè)，迅速成長為高端瓶裝水市場知名品牌，并占據(jù)了較大的市場份額。這些成績著實(shí)讓人側(cè)目。
放眼世界，在看不到硝煙的戰(zhàn)場里，品牌之爭異常激烈。我國很多民族品牌靜靜被俘虜，有些甚至消失得無影無蹤。有資料表明，30多年來，我國民族品牌幾近全軍覆沒。這是我們發(fā)展路上的徹骨之痛。
在如此慘烈的品牌競爭中，作為從西藏走出來的本土品牌，“5100”在行業(yè)的影響力不斷提升，蜚聲海內(nèi)外。
2013年11月13日，美國第十屆世界瓶裝水大會揭曉“Best Still or Sparkling Water”獎(jiǎng)，西藏5100拔得頭籌獲獎(jiǎng)，登上世界瓶裝水行業(yè)的高峰，這也是幾十年來亞洲企業(yè)首次獲得這一殊榮，打敗了歷史悠久的法國或西班牙等歐洲國家的瓶裝水企業(yè)，標(biāo)志著中國的高端礦泉水登上了世界舞臺。
2014年1月7日，《福布斯》中文版在上海發(fā)布“中國最具潛力中小企業(yè)榜單”，在“中國上市潛力企業(yè)100強(qiáng)”中，西藏5100表現(xiàn)搶眼，名列第7位。
依托青藏鐵路和黨的民族政策，西藏5100，這瓶取自念青唐古拉山5100米水源的冰川之水，凝聚了世界關(guān)注的目光。
2014年8月，國家主席習(xí)近平就川藏、青藏公路通車60周年作出重要批示，要求進(jìn)一步弘揚(yáng)“兩路”精神，助推西藏發(fā)展。
毋庸諱言，西藏的發(fā)展、西藏民族品牌企業(yè)的發(fā)展，需要黨中央、全國人民的大力支持與推動(dòng)。“5100”品牌的成長，深刻體現(xiàn)了黨的民族政策的成功，體現(xiàn)了西藏人民在黨的政策指引下更加自立、自強(qiáng)的民族精神，凝聚了藏漢同胞立足西藏、建設(shè)西藏的責(zé)任與信念。而正是這種始終如一的堅(jiān)持，挑戰(zhàn)重重極限，成就了“5100”的綠色夢想，打造出西藏的知名品牌，也大大振奮了其他民族企業(yè)。
而今，中國“冰魂”站上了世界之巔，這份榮耀不僅屬于“5100”企業(yè)，屬于西藏，屬于中國，更屬于亞洲。
發(fā)展是解決西藏所有問題的關(guān)鍵。只有各地區(qū)、各民族共同富裕了，才能逐步縮小直至消除發(fā)展差距，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展平等、團(tuán)結(jié)、互助的民族大家庭關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)邊疆地區(qū)的長期社會穩(wěn)定�？上驳氖牵姸嗳�“5100”這樣的民族企業(yè)擔(dān)當(dāng)了邊疆發(fā)展的重任，同時(shí)也成為推動(dòng)民族團(tuán)結(jié)的重要力量。而任何因不了解情況造成的誤解，某種程度上都可能會對民族企業(yè)發(fā)展、對民族品牌的推介造成嚴(yán)重的負(fù)面影響，甚至對西藏的和諧穩(wěn)定帶來不利影響。
過去10年，西藏5100不僅創(chuàng)造了屬于西藏人民自己的品牌，更通過企業(yè)的切實(shí)社會實(shí)踐，解決群眾就業(yè)問題，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會發(fā)展，使當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民安居樂業(yè)。所有這些，對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會、文化、思想觀念和民族團(tuán)結(jié)等方面都產(chǎn)生了巨大影響。西藏5100的成功經(jīng)營也為發(fā)展西藏特色產(chǎn)業(yè)提供了可借鑒的經(jīng)驗(yàn)，成功從“輸血式”經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式轉(zhuǎn)變成為“造血式”經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，扭轉(zhuǎn)了過去“等、靠、要”等被動(dòng)幫扶的落后觀念，為西藏經(jīng)濟(jì)及社會的發(fā)展創(chuàng)造了活力，贏得了社會的廣泛贊譽(yù)。
未來，保護(hù)好這樣的民族企業(yè)和品牌，應(yīng)成為我們共同的責(zé)任和使命。（作者單位：中共中央黨校西藏特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)研組） |
