商界導讀：今年，普惠金融•翼財富在京開啟運作，并招攬了大批商業(yè)精英的目光。是什么讓一個初出茅廬的新生企業(yè)如此奪人耳目？答案其實很簡單：這是一個融合了世界資源的平臺。
2014年7月10日，一場以“擁抱·創(chuàng)富”為主題命名的招商會在北京舉行，50多名來自全國各地的優(yōu)秀財富嘉賓悉數到場。在這場招商會上，他們之中，很多人是第一次聽說“翼財富”這個平臺，也第一次知道“王志涵”這個名字。
或許沉穩(wěn)，低調，是一個中年男人當有的睿智和矜持。在紙媒、網絡上，均沒有以“王志涵”為關鍵字的文章或批注。毫無征兆地，他款款登臺，輕車熟路地將互聯(lián)網金融侃侃道來，對嘉賓提問做了深刻解答，并深度解剖翼財富的項目優(yōu)勢和發(fā)展規(guī)劃，臺下嘉賓無不首肯信服，隨之產生的，是一系列疑問：這位猶如互聯(lián)網金融活字典的“王總”，究竟是一個怎樣的人?他有著怎樣的過去?面對競爭激烈的互聯(lián)網金融浪潮，他憑著什么去逆水行舟，巨海搏浪?帶著這些疑問，記者走進了翼財富。
多面手的商海沉浮
來到翼財富，接受采訪的正是王志涵王總——一位話語不多卻睿智從容的男人，讓人感覺些許敬畏。與之一起的，是翼財富副總裁鄭娜。簡單的開場白，記者了解到：鄭總是湖南人，“湘妹子”的熱情大方，和藹可親，在她身上體現(xiàn)得淋漓盡致，讓記者感覺仿佛是認識多年的老朋友。
問及王總的經歷和過去，王志涵沒有多說;鄭總的代為回答，讓記者相信：這是一個有故事且經歷豐富的男人。
王志涵于十幾年前在新加坡碩士畢業(yè)后，就回國開始自主創(chuàng)業(yè)。幾年求學時間，王志涵習慣了當地的城市生活。新加坡的四大高爾夫球場，聞名全球，是王志涵的常去之地。在新加坡，他享受這種貴族生活;回國后，是時候將這種貴族式生活帶給更多人了。于是，他創(chuàng)辦了高爾夫俱樂部，帶給別人快樂的同時，也給自己帶來不菲的收益;在當時，馬術盛行，他轉而用這些收益建立了馬術俱樂部。后來，計算機崛起，他又參與了IT行業(yè)的角逐;智能手機的迅速發(fā)展，他又忙于App的開發(fā)……十幾年商海沉浮，讓他成為各個行業(yè)的大贏家，猶如一臺“戰(zhàn)爭機器”，越戰(zhàn)越勇，卻樂此不疲。
2008年，是一場全球性的災難：股市暴跌、資本外逃、銀行擠兌、金融機構大量破產，以及大幅度的裁員，將整個世界早早地過度到了寒冬。
災難雖然令人恐慌，但它并不能代表所有。據資料顯示，當年我國第三季度GDP達到201631億元，同比增長9.9%，這說明，中國經濟增長的動力并未因為全球風暴受到根本削弱。受影響最嚴重的，是一些在美國投資，或者與美國合作的國內公司。
顯然，這些公司，正是需要一股力量支撐以維持自身不倒。于是，當很多金融企業(yè)開始收手縮腳的時候，王志涵做出了一個溯水而行人決定——投身投融資的浪潮。
從當年開始，他帶領自己的團隊，在薄冰之上履險如夷，在刀口之下獲取收益，并用多年吸收的經驗，最終于今年——2014年3月，一舉創(chuàng)辦起了“普惠金融·翼財富”。猶如一個武林高手，在常年的勤學苦練、默默無名之后，是時候在江湖揚名立萬、厚積薄發(fā)了。
有企業(yè)的地方，就有市場
從今年3月成立，到7月舉行首場招商會，短短4個月時間里，翼財富就從北京(總部)，輻射到江蘇南通(后臺)、深圳(分公司)、吉林(分公司)等城市，成為一家不容小覷的互聯(lián)網金融集團。
王總表示，其實從去年開始，我們就著手準備翼財富的前期工作。
2013年，互聯(lián)網思維猶如一場文藝復興，各個金融機構積極謀變;又如一場百家爭鳴，機構之間競爭不斷。這場復興與爭鳴，被業(yè)界稱作“互聯(lián)網金融元年”。
在這場歷史性變革的“金融演義”中，王志涵怎甘做一個缺席者?于是，他悄無聲息地，開始謀布自己的戰(zhàn)爭格局。
有成功如阿里、京東者，上演轟轟烈烈，則必有失敗的小微企業(yè)，最終折戟沉沙;而這些小微企業(yè)，正是王志涵的索取目標。于前幾年開始，P2P(網絡借貸平臺)走入金融市場。這是一個虛擬的平臺，一切借貸均靠網絡完成。網絡借貸基本上是幾千到數萬的小額借貸，對于很多發(fā)展期的小微企業(yè)，這筆“小額”，是至關重要的。王志涵看出，每年有企業(yè)爬起，每年也有企業(yè)倒下，利用這個平臺進行交易，扶持那些跌掉的企業(yè)，將是一個取之不盡、用之不竭的活水資源。#p#副標題#e#
但同時有個惱人的問題：目前網貸平臺在國內已有數千家，知名的、活躍的，也有好幾百家，相比之下，翼財富猶如一只初生牛犢，如何與它們抗衡?
王志涵萌發(fā)了一個想法：既然用戶能選擇平臺進行操作，那我們?yōu)槭裁床荒苓x擇用戶開展業(yè)務?于是，王志涵將矛頭重心，從省市，下轄到了區(qū)縣，甚至社區(qū)。
人們的日常生活離不開銀行、證券、保險等金融服務，社區(qū)就變成了一個可大可小的金融市場，是一個金融業(yè)務有所作為的地方。于是，王志涵以線下金融為基石，同時積極拓展線上金融，從網貸平臺，派生出私人銀行、資產管理、第三方支付、增值服務、便民服務等業(yè)務和產品，讓自己的互聯(lián)網金融長成一棵大樹，開枝散葉，從而庇護樹下小微企業(yè)的各種需求，最終達成深入合作。
有了這個后臺作為憑仗，接下來就是公司地點選取。阿里巴巴、京東的總部的選取，給了王志涵很大的啟發(fā)：繁華的城市，必然是大市場的集聚地;北京，自然成為最佳選擇。除北京外，江蘇南通、深圳等地，經濟、金融的繁榮，亦是不遑多讓。以此“鐵三角”為中心，向周邊疆域輻射擴散，無疑是互聯(lián)網金融發(fā)展的絕佳途徑。
這是一個浩大的工程，其間的困難不言而喻。
王總亦是不可置否：其實最大的困難就是人才。
金融行業(yè)的競爭，通俗講，就是人的競爭。金融斗爭中，很多人擅長線下金融，也有很多人專注互聯(lián)網金融，但左右逢源、面面俱到的金融跨界者，卻是少之又少。
王總說，平臺是死的，只有人才聚集了，這個平臺才能活轉。不好招人才怎么辦?我們就內部培養(yǎng)!
今年7月，第一批內部培養(yǎng)的精英“出關”，他們熟稔線上到線下金融的所有業(yè)務，他們開啟了屬于自己的金融江湖路。
讓平臺與世界相連
當一切就緒，只等東風來顧;但若東風不起，這支素質精良的新銳部隊，又該如何自處?
面對記者對新職員的質疑，王總打開翼財富的官網，點開一則名為“翼財富走進中西部，普惠金融照耀川蜀大地”的新聞。新聞顯示，翼財富與四川省級代理崔總達成戰(zhàn)略聯(lián)盟，這標志著翼財富正式走入中西部市場。
王總介紹，除了這個省代，翼財富又馬不停蹄地簽了三個市代以及數家加盟商，除此之外，更有好幾個客戶有待簽約加盟。
記者不禁詫然：是怎樣的魅力與力量，讓翼財富招商不足一月，就已迅速站穩(wěn)腳跟，占領市場?
王總含笑解釋，就如之前所說，我們這支隊伍，是一支金融跨界者。
現(xiàn)今的社會，是一個獨木難挑大梁的社會，一技之長求生計的時代早已一去不復返。綜合性人才，是市場所需，亦是時代所趨。就如一名新聞人，必須熟稔寫作、交流、圖片制作等技能，金融界人才，也必須貫通從線下金融體驗、社區(qū)服務到線上金融、電子商務、電子支付平臺等所有業(yè)務技能，無論線上的需求，還是線下的問題，都能輕車熟路地解讀和解決。而這樣的綜合技能，正是翼財富所突出，其它許多互聯(lián)網金融企業(yè)所欠缺的。
王總說，除此之外，我們另一個秘訣便是我們的平臺。
翼財富的平臺——更形象地說，是一個超市。這個超市里，集會了大量國內外優(yōu)質資源，結合了線上線下金融的新興技術模式，整合了私人銀行、資產管理、第三方支付、財務顧問、金融教培等十大產品體系，廣泛覆蓋了互聯(lián)網金融的各個領域。這個超市，打破了千篇一律單一金融體系的桎梏，致力打造出一個系統(tǒng)化、專業(yè)化、標準化、信息化、平臺化的創(chuàng)新性金融業(yè)態(tài)，為迅速大量解決客戶資金問題提供了一個強有力的后盾支撐。
與此同時，翼財富同名的App(移動終端)應運而生。翼財富移動終端是個人理財的重要載體，它成功實現(xiàn)從O2O(線上到線下)到O2M(線上/線下移動互聯(lián)解決方案)的跨越，將平臺推廣轉化成移動營銷。通過移動終端，人們在手機上即可獲取翼財富發(fā)布的理財信息和招商信息。無論在何時何地，都可輕易實現(xiàn)加盟洽談或合作。
王總認為，翼財富的定義，和王總的創(chuàng)業(yè)感悟有關。他將35歲作為一個黃金分割線。35歲以前，創(chuàng)業(yè)看品牌，35歲以后，創(chuàng)業(yè)看渠道。如今王總已過35歲，他看到，依賴品牌，收益的永遠是品牌一方;而通過渠道，收益的，則是合作雙方。與其倚仗別人，不如自立門戶，那些全國——甚至世界上“嗷嗷待哺”的資金緊缺的企業(yè)，正是翼財富的廣泛渠道。
翼財富官網的合作伙伴，差不多都是中國電信、北京大學、中信地產、北京銀行、大成律師事務所等國內知名大企和機構，他們?yōu)楹卧敢馀c一家初出茅廬的企業(yè)合作呢?
王總指了指后方，記者回頭，只見——
吾贏，客不贏，客不存也;
吾贏大，客贏小，客不久也;
吾贏大，客亦贏大，客長存也。
王總解釋：這是我們的企業(yè)合作宗旨。沒有永遠的朋友——這是以“沒有永遠的利益”為前提說的。合作無非為了獲益，若能雙贏，讓雙方滿意，讓“贏”利持續(xù)，則誰都將會是永遠的朋友。 |
