厚度和市場最薄的0.03mm保持一致；包裝打開后，儲精囊自動朝上，秒分正反；香料來自厄瓜多爾；潤滑劑來自荷蘭，并為同志用戶多增30%潤滑油；代工廠來自馬來西亞；包裝廠和蘋果同一家。
距離90后小米員工劉克楠離開小米，創(chuàng)立安全套品牌“大象”已有大半年時間。本月7日，大象安全套以7只裝59元的售價正式在官網(wǎng)上市。以上就是劉克楠交出的第一份成績單。
劉克楠表示，當初決定做安全套之后，初衷就是做一款讓自己用的爽的安全套。但具體怎樣才能用的爽，他自己當時心里也沒譜。而第一版大象在厚度、易用性、隱私性、生產(chǎn)工藝方面做的優(yōu)化，實際都是通過和一批核心用戶互動獲取的idea。
厚度方面，目前大象的0.03mm超薄技術買自美國安全套品牌Trojan，厚度和市面上最薄的安全套基本保持一致（不過據(jù)稱岡本已做到0.02mm）。而在近期，大象已和日本安全套品牌Sagami達成合作。該公司已研發(fā)出0.01mm的安全套技術，大象也預計會在升級版加入該技術。
易用性方面，大象做了兩點優(yōu)化：單手打開、秒分正反。相比以往多個安全套連成串，撕下一個之后，還需雙手再撕一次小包裝；大象的每個安全套都是獨立包裝，把手撕次數(shù)減少為1，而據(jù)說升級版的獨立小包裝連最后那一次撕都省了，可以直接單手捏開。捏開之后，大象安全套的儲精囊還會自動朝上，避免用戶分不清正反。
隱私性方面，大象的快遞采用5層包裝，快遞單上的品名寫的是“禮品”。而且，劉克楠透露，目前大象還在研發(fā)兩款配件：可以藏安全套的手機殼和襪子。
生產(chǎn)工藝方面，劉克楠稱，最初大象也就想找個國內(nèi)的代工廠生產(chǎn)就好了，但最終可能是由于對產(chǎn)品極致的追求（當然，不少讀者可能也會質(zhì)疑是噱頭），總之最后的原料和生產(chǎn)大象選擇了第一段提到的全球化方式。
看到這里，相信大家或多或少會從大象的產(chǎn)品身上看到了小米的影子——單品制勝的策略。而從品牌定位和營銷策略來講，大象定位是“做最懂年輕人的安全套品牌”，營銷則采用互聯(lián)網(wǎng)直銷，配合微博、微信、微電影、朋友圈等口碑傳播方式，又有些小米的影子。
可以說，大象從一出生就在媒體上被打上了“用小米模式做安全套”、“互聯(lián)網(wǎng)安全套等標簽”。在如今“小米模式”、“互聯(lián)網(wǎng)模式”爛大街的年代，這些詞到底是褒是貶，我已分不清了。但我想從情趣行業(yè)發(fā)展趨勢的角度來談談這個問題。
成ren用品行業(yè)在中國已經(jīng)有近20年的發(fā)展歷史。從最初“偷偷摸摸”的路邊店到頗具話題性的90后女生馬佳佳第一次把情趣商品帶進公眾討論范疇，情趣行業(yè)逐漸迎來發(fā)展的機遇期。這一點從資本市場的態(tài)度轉(zhuǎn)變也能得到佐證。成ren用品生產(chǎn)批發(fā)商“愛侶”、移動情趣電商“性價比”分別在2012、2013接連宣布完成行業(yè)內(nèi)的第一、二筆融資。
從和業(yè)內(nèi)人士接觸的情況來看，大家普遍認為迎來機遇的關鍵除了大眾的接受度外，廠商本身能做的是對現(xiàn)有情趣商品優(yōu)劣混同的局面實現(xiàn)變革，未來情趣廠商的核心競爭力將體現(xiàn)在產(chǎn)品層面的創(chuàng)新。目前我所了解到的包括，連酷科技研發(fā)遠程性愛工具、性價比在2014年將推兩款自主研發(fā)的“性價比頗高的男女自慰器具”，馬佳佳情趣用品店主打的情趣創(chuàng)意，似乎都在朝這個方向走。而大象專做安全套的單品制勝原則似乎也符合這一趨勢。當然，其中摻雜多少噱頭成分，則需要大眾自己品味。
大象在團隊成立之初就經(jīng)順為基金介紹，獲得來自泰山資本的百萬級美金天使投資。1月7日，大象安全套正式在官網(wǎng)發(fā)售，7支裝，定價59元，全部采用順豐快遞。
采訪最后，我問劉克楠：“現(xiàn)在的大象你用的爽嗎？”劉克楠的回答是：“我現(xiàn)在沒有女朋友！” |
