眾所周知，國際安防品牌深刻地感覺到中國市場所獨有的特殊性，其在歐美市場的推廣模式在國內(nèi)困難重重，因此中國安防市場本土化一直是國際品牌所不懈努力的方 向。2011年，中國安防市場進入了全新的技術變革時代，標清走向高清、普通走向智能、模擬走向數(shù)字、D走向N……從而引領中國安防市場開始了新一輪的高 速增長，很多國內(nèi)品牌兩位數(shù)或者翻倍的成長已經(jīng)不再讓人瞠目結舌，但在這個高速發(fā)展的過程中，國內(nèi)品牌依然是在加速透支價格和關系這兩個本土企業(yè)最大的資 源，高端品牌之路依然讓眾多國內(nèi)品牌感到漫長。面對即將到來的2012年，我們國內(nèi)安防廠商應該如何以待？2011年12月中旬，中國武漢，在安防新星 Yasin（雅信泓泰）公司的年度會議上，總經(jīng)理王鑫洪先生明確提出了“堅定高端、力塑專精”的發(fā)展綱領，不僅為Yasin確立了發(fā)展思路，也讓業(yè)內(nèi)眾多 國內(nèi)品牌產(chǎn)生了強烈的共鳴。
高在何處？
在數(shù)字視頻監(jiān)控行業(yè)普遍認同的“得平臺者得天下”這個理念的指引下，Yasin從數(shù)年前進入行業(yè)伊始，就堅定了平臺自主研發(fā)的信念，并推出了YAN- 1000系列NVR、YAV2000系列數(shù)字矩陣、YAS-100系列網(wǎng)絡存儲等產(chǎn)品，其中NVR平臺目前已經(jīng)升級到了5.0版本。王鑫洪先生指出，平臺 自主研發(fā)雖然產(chǎn)品化進程會延緩、研發(fā)成本很大，但只有自主研發(fā)，才能更了解最終用戶的實際和深度需求，才能更掌控產(chǎn)品的功能模塊和延伸，從而使得 Yasin的NVR等產(chǎn)品從一開始就能滿足用戶的全部需求，并在后期擴展、升級等過程中占據(jù)主動。
在發(fā)展自主品牌的同時，Yasin也一直跟國際國內(nèi)高端品牌保持良好溝通和合作，在此次年度會議上，王鑫洪先生也正式宣布Yasin已與頂級攝像機品牌 動力盈科達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，將在2012年強強聯(lián)手，共同拓展國內(nèi)市場。動力盈科為國家級高新技術企業(yè)，其產(chǎn)品應用于北京奧運會96個場館視頻監(jiān)控、國慶 60周年大閱兵主要路線視頻監(jiān)控及多個城市的平安城市項目，與動力盈科的戰(zhàn)略合作協(xié)議達成，更印證了Yasin“堅定高端”的發(fā)展思路。如何專精？
通常對于一個安防新銳品牌來說，要做到專精，需要付出更大的心力，或者說幾乎不太可能。然而，Yasin卻自信能做到。
自信來源之一是團隊。Yasin的團隊雖然平均年齡不到28歲，但其核心成員均為業(yè)內(nèi)資深人士，管理層都有超過10年的安防、IT、網(wǎng)絡等相關行業(yè)的經(jīng)驗，中層人員均有超過5年的安防行業(yè)營銷經(jīng)驗，由此，Yasin才能給予伙伴和用戶最專業(yè)最精細的規(guī)劃和服務。
自信來源之二是伙伴。Yasin在技術和產(chǎn)品方面的合作伙伴，如動力盈科，均為底蘊深厚的業(yè)內(nèi)頂尖品牌。而在行業(yè)深耕方面，Yasin更是早已確立了政 府、教育、醫(yī)療、電力、森林等5大重點行業(yè)，并已經(jīng)在這些行業(yè)中樹立了自己的標桿。渠道方面，Yasin更偏重于區(qū)域性代理商，Yasin 認為區(qū)域性代 理商更能及時了解最終用戶的需求，更能與Yasin配合為最終用戶提供高效率、高品質的服務，截止到2011年底，Yasin的區(qū)域性渠道伙伴已經(jīng)超過了 100家。
“安防行業(yè)目前進入了高速發(fā)展期，而誰能最終收獲成功，取決于品牌的口碑，而這個口碑正是來自于企業(yè)產(chǎn)品和服務的專與精，”對于專精二字的認知，王鑫洪 先生這樣描述，“要做到專精，內(nèi)外功都必須練好，內(nèi)功就是團隊的理念和質量，外功就是合作伙伴的理念和質量，Yasin從始至終，都希望為客戶提供高品質 的產(chǎn)品和服務，因此對內(nèi)外都要求必須做到專精”。
“堅定高端、力求專精”，雖然這是Yasin在其2011年度會議上提出的口號，但對于國內(nèi)安防行業(yè)尤其國內(nèi)安防品牌，都是值得斟酌和思考的課題。
國內(nèi)安防品牌之路還長，Yasin品牌之路還長，而品牌之路，最需要的是堅守，堅守企業(yè)自身發(fā)展的理念，堅守企業(yè)對于中國市場及國內(nèi)用戶的承諾，讓我們拭目以待。
|
