商界導讀：實業(yè)是本，創(chuàng)新是核，只有讓情懷落地，通過這樣的分享活動，才能讓咱們的民族企業(yè)生長出最有代表性的國貨樣本。
說到老品牌，大家的印象往往是老工藝、老產(chǎn)品、老包裝、老機制、老店、老地址……“老”字就像一個耋耄之年的老人站在新時代的路口一臉茫然。但是如今，一些“老”字國貨品牌卻隨著時代的進步，依然煥發(fā)著第二春，如云南白藥、冷酸靈、天府可樂等，這些老品牌都玩出了屬于自己的新花樣。探尋這些老國貨、老字號品牌的崛起與復興，可以看到一個企業(yè)乃至一個品牌的重生。
今天，傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)一步一個腳印地擺脫掉曾經(jīng)那些虛妄的標簽和自我束縛的枷鎖，中國制造正在崛起，是使命式的召喚和吶喊，太多的企業(yè)需要為自己發(fā)聲，太多的“國貨”已從過去奔向了未來，我們感嘆，世界多變，商業(yè)苦長，但初心未改。
5月31日下午，由商界傳媒主辦，《商界》雜志、《商界評論》雜志、重慶天安數(shù)碼城聯(lián)合承辦的“2016商界大講堂天安數(shù)碼城重慶站”在重慶大渡口區(qū)天安數(shù)碼城拉開了帷幕。
本次活動以“傳統(tǒng)企業(yè)的新品牌運動”為主題，為此，我們誠邀了兩位極具民族情懷的企業(yè)代表，天府可樂集團總經(jīng)理錢黃先生和重慶登康公司總經(jīng)理助理鄧全富先生，聚焦當下傳統(tǒng)企業(yè)最關(guān)心的問題，以分享商業(yè)知識為主，對中國傳統(tǒng)企業(yè)進行了一次集結(jié)和梳理，把脈國貨進程，回歸商業(yè)本質(zhì)�，F(xiàn)場為民族品牌發(fā)聲，為傳統(tǒng)企業(yè)如何進行新品牌運動代言。
錢黃:一個老品牌如何獲得新生
談起重慶本土的民族企業(yè)，天府可樂一直是一個不可回避的話題。作為老一輩重慶人特別是80后一代兒時的美好回憶，天府可樂曾寄托了無數(shù)川渝人民對于民族品牌的熱情。
天府可樂的歷史最早可以追溯到成立于1936年的美華汽水廠，在經(jīng)歷了幾代人的風云變遷之后，天府可樂在上世紀80年代初迎來了自己的鼎盛時代。在那個改革開放的浪潮席卷神州大地的年代里，天府可樂順應(yīng)時代的號召，率先研發(fā)出加入了優(yōu)良中草藥白芍的可樂配方，將飲料與藥物相結(jié)合，實現(xiàn)了“藥食”的產(chǎn)品功效。
這個產(chǎn)品一經(jīng)面世，就受到了廣大消費者的喜愛，成為了那個年代名副其實的“爆品”。1985年，國務(wù)院將天府可樂指定為國宴飲料，并被譽為“一代名飲”，
1988年，公司正式更名為天府可樂集團有限公司，下屬灌裝廠多達108個，國內(nèi)可樂市場占有率達75%。
但就在天府可樂贏得了巨大的成功，逐步將眼光從立足西南轉(zhuǎn)變?yōu)椴季秩珖踔撩嫦蚝Ｍ鈺r，由于對經(jīng)營權(quán)保護不善、市場經(jīng)營缺乏經(jīng)驗、外資介入等諸多原因，天府可樂與眾多同時代的中國飲料公司一起進入了一段灰暗的歷史時期，并且一度消失于人們的視野之中，這一走就是20多年。
但作為包括我自己在內(nèi)的天府可樂的員工，一直不甘心這樣一個優(yōu)秀的民族品牌就如此斷送。于是痛定思痛，從2008起，我們開始了自己漫長的尋回之路，我們的目標不僅是要重新奪回我們的品牌，更是要重拾我們的民族情懷。皇天不負苦心人，2013年，在經(jīng)過社會各界的共同努力之下，我們終于尋回了失去已久的品牌、配方和核心技術(shù)，天府可樂商標正式復出。
現(xiàn)在的天府可樂正處在復興的關(guān)鍵時期，在失去的20年里，我國的飲料市場由1982年的40萬噸上漲至2015年的1.5億噸，近十年來，飲料市場的年均增幅保持在20%以上，而碳酸飲料的市場份額一直穩(wěn)居飲料市場的前三位。
這就是時代賦予的新機遇，通過對過去教訓的沉痛反思，我們決心摒棄過去不切實際的目標定位，將新的市場規(guī)劃定位在“扎根重慶，立足川渝，進軍西南、覆蓋全球、走向世界”。 憑借一條集餐飲渠道、流通渠道、KA渠道、特供渠道、電商020五位一體的金融供銷渠道，打造出了以天府可樂、天府白檸為核心，涵蓋蘇打水、礦泉水、果蔬類飲料、巧克力香檳的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。
而我將天府可樂的市場核心競爭力定位于“品牌+產(chǎn)品”。對于品牌我們并不是簡單的新瓶換舊酒，通過對市場進行的充分調(diào)研，我們推出了高舉歷史呼喚“情懷+健康時尚”的營銷策略，即喚醒老一代消費者的懷舊情懷，又以全新的理念去面對新一代的消費者，重拾過去面向未來。
而對于天府可樂的產(chǎn)品，我們采取了兩頭在外的策略。公司自身掌握核心技術(shù)和原料配方，將市場經(jīng)營交給我們下游的合作伙伴，實際產(chǎn)品交給代工廠進行生產(chǎn)�，F(xiàn)在我們已經(jīng)與珠海的合作伙伴達成戰(zhàn)略合作，預計在今年6月，合資建造的新廠就可以投入實用，到時將一舉解決現(xiàn)階段產(chǎn)能不足的問題。
隨著上市的成功，我相信天府可樂在我國的飲品類市場必將重新崛起，持續(xù)發(fā)光發(fā)亮。
鄧全富：傳統(tǒng)企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)新傳播
冷酸靈作為重慶輕工業(yè)“五朵金花”之一，在很多人眼里，一直是重慶本土民族品牌的代表。“冷熱酸甜，想吃就吃”這一膾炙人口的口號，曾享譽大江南北，男女老少，耳熟能詳!
據(jù)我們內(nèi)部統(tǒng)計，“冷酸靈”牙膏產(chǎn)品，從1987年上市至今，累計銷量已經(jīng)售近50億支。而“冷酸靈”保健牙刷產(chǎn)品，其年銷售金額已達1.27億元，在國內(nèi)近60個主要牙刷品牌中，市場份額已躋身前10強，國產(chǎn)品牌里位居領(lǐng)先地位。
但這些輝煌的數(shù)字背后，不為人所知的是，在十多年與外資品牌的抗衡中，冷酸靈曾拒絕了無數(shù)次外資企業(yè)的收購、兼并計劃，并因此面臨過各種各樣的危機。但無論如何我們都堅持了下來，就因為我們對這個品牌有著自己的信念，對企業(yè)懷有自己的民族情懷。
但我想說的是，作為一家在中國口腔市場上屹立不倒的本土品牌，我們絕不僅僅是依靠著打情懷牌來實現(xiàn)自己的價值實現(xiàn)。將產(chǎn)品與情懷結(jié)合，以品牌活化為重點，重塑一個科技化、專業(yè)化、信息化的產(chǎn)品，促進品牌矩陣的形成，這才是冷酸靈成功的秘訣。
要打造這樣一款立于不敗的產(chǎn)品，首當其沖就是要強調(diào)科技創(chuàng)新。作為行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新大戶，我們很早就堅持要把加強知識產(chǎn)權(quán)保護作為提升企業(yè)核心競爭力的重要舉措。在我們已經(jīng)經(jīng)過認證的商標中，國內(nèi)注冊商標49件，海外商標注冊商標33件;獨立起草行業(yè)標準并發(fā)布4件，參與起草國家標準4件，行業(yè)標準若干。
同時，在中華口腔醫(yī)學會、華西醫(yī)科大學支持下，我們還與抗牙齒敏感專家教授一起對全國各大城市消費者的口腔健康狀況進行了抽樣調(diào)查和分析，并聯(lián)合發(fā)布和出版了《口腔健康藍皮書》。藍皮書的聯(lián)合發(fā)布對我國口腔醫(yī)學事業(yè)發(fā)展起到很好的導向作用，對中國口腔護理行業(yè)的發(fā)展也將產(chǎn)生深遠影響。冷酸靈也因站在更高的角度，更好地為國人口腔健康服務(wù)而廣為人知。
一味強調(diào)科研創(chuàng)新也是不夠的，現(xiàn)如今的冷酸靈已經(jīng)駛?cè)肓烁咚侔l(fā)展的快車道。據(jù)第一季度的數(shù)據(jù)顯示，對比去年同期，公司的銷售額增幅達到21.3%，在全國主要廠商中名列前茅。
為此，針對如何進一步實現(xiàn)品牌升級變革提速，我們提出了“三新”計劃，首先是VI方案，從產(chǎn)品本身的LOGO配色到字體矩陣以及尺寸方案都經(jīng)過了全新精心的打造;其次是提出一系列包裝體系，包括框架設(shè)計、包裝設(shè)計、印刷工藝的建議方案;最后是設(shè)計規(guī)范，配色使用規(guī)范、、數(shù)字媒體版式規(guī)范、店內(nèi)陳列設(shè)計規(guī)范等各條產(chǎn)品生產(chǎn)流程過程中規(guī)范的革新。
我們希望通過這些革新計劃，能將冷酸靈徹底升級成為一個更加完整一致，具備時代感的強大品牌形象。
最后，在這個信息化的時代，任何品牌的存在都得依托于互聯(lián)網(wǎng)高效的信息傳播。對此，我可以負責任的說對于互聯(lián)網(wǎng)營銷的應(yīng)用我們一直位列業(yè)內(nèi)前排。簡單說來，我們的傳播策略歸為三大方向：年輕化、專業(yè)化、國民化。通過廣告植入、品牌發(fā)布會、參與社會熱點活動等方式，緊緊圍繞這三大傳播策略方向，跟進年度各大熱點，積極尋求跨界合作的方式，逐步實現(xiàn)與消費者的零距離溝通，達成了提升產(chǎn)品知名度，傳遞品牌精神，提升產(chǎn)品銷量的愿景。實現(xiàn)了突破現(xiàn)有市場，打造高溢價產(chǎn)品的目標策略。
助力新國貨，讓情懷落地
其實無論是冷酸靈還是天府可樂，他們都不可避免地被打上了“國貨”的標簽，同為歷經(jīng)滄桑的傳統(tǒng)民族品牌，他們也面臨著很多同樣的問題。當“情懷”已經(jīng)成為企業(yè)樂此不疲的營銷手段，自身產(chǎn)品的品質(zhì)能否滿足消費者們越來越高的核心訴求。
在這個意義上，高談“新國貨”并沒有錯，在兩位嘉賓的講話中，我們可以深刻地體會到傳統(tǒng)企業(yè)對于踐行“新國貨”夢想的決心，以及希望通過自己的努力讓中國制造、中國創(chuàng)造的價值獲得全世界消費者的認同。
實業(yè)是本，創(chuàng)新是核，只有讓情懷落地，通過這樣的分享活動，才能讓咱們的民族企業(yè)生長出最有代表性的國貨樣本。 |
