在企業(yè)網(wǎng)市場還處于“幼年”階段的華為公司，打響了挑戰(zhàn)“老大哥”思科的第一槍。
華為用來打響這一槍的，是2013年8月8日面向全球企業(yè)網(wǎng)市場推出的新一代交換機(jī)。它的挑戰(zhàn)意義在于，可以帶來商業(yè)模式的變革——與各家廠商以往幾代產(chǎn)品“以硬件定義網(wǎng)絡(luò)”不同，新一代交換機(jī)是“以軟件定義網(wǎng)絡(luò)”的智能化的產(chǎn)品。這種變化，類似于功能手機(jī)向智能手機(jī)的迭代更新。
據(jù)華為企業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)CEO徐文偉介紹，新一代交換機(jī)帶來的變化，將表現(xiàn)在很多方面，比如：IP網(wǎng)絡(luò)對質(zhì)量是可感知的，遇到故障可以快速定位，軟件是可控制可升級的。而在以往，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的保障只能是“盡力而為”的，故障是難以定位的，業(yè)務(wù)的響應(yīng)速度也是比較慢的。
在這些變化之外更為重要的是，整個產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式將發(fā)生變化——由于軟件是可升級的，硬件就不必頻繁更新?lián)Q代，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商可以從賣硬件向賣軟件轉(zhuǎn)型，如此一來，思科多年來壟斷市場的原有商業(yè)模式將被打破。
為什么是華為而不是思科
既然好處這么多，為什么在這個時候推出新一代交換機(jī)產(chǎn)品的，是在企業(yè)網(wǎng)市場并沒有多少積累的華為，而不是這一市場的頭號霸主思科？
“從‘軟件定義網(wǎng)絡(luò)’、‘智能化’這些特征來看，新一代交換機(jī)是具有突破性的產(chǎn)品，提供商可以從賣硬件向賣軟件轉(zhuǎn)型。而在這一市場處于壟斷地位的思科，目前更愿意賣更多的交換機(jī)硬件產(chǎn)品來獲利。”徐文偉解釋說，在全球交換機(jī)市場，思科大約占據(jù)了一半以上的份額，這種壟斷優(yōu)勢為思科帶來的直接好處就是可以拉長原有產(chǎn)品的生命周期，進(jìn)而獲得更多的收益。
徐文偉認(rèn)為，與思科不同，在全球企業(yè)網(wǎng)市場幾乎沒有什么基礎(chǔ)的華為，可以沒有任何包袱或者顧慮，直接用具有革命性的新一代產(chǎn)品來挑戰(zhàn)這一領(lǐng)域原有的商業(yè)模式。
“華為是第一家推出新一代交換機(jī)產(chǎn)品的廠商，在不久的未來，新一代交換機(jī)將成為一種趨勢，很多廠商都會推出類似的產(chǎn)品。”華為企業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)市場與解決方案部總裁張順茂說。
值得注意的是，華為在新一代交換機(jī)中使用了自己的芯片產(chǎn)品。徐文偉說，“芯片能力是整個（交換機(jī)）產(chǎn)業(yè)的重要一環(huán)，它的重要性就像發(fā)動機(jī)與汽車的關(guān)系一樣。”據(jù)了解，思科幾乎所有的交換機(jī)都采用自研芯片，這也是它能夠壟斷整個產(chǎn)業(yè)、獲得高額利潤的原因之一。
企業(yè)業(yè)務(wù)還在幼年期
雖然華為很高調(diào)地認(rèn)為，新一代交換機(jī)產(chǎn)品將會成為改變未來的開始，但他們很清楚一點(diǎn)——無論是規(guī)模還是市場份額，華為與思科的差距都太大了。
從目前的競爭格局來看，雖然華為是電信設(shè)備領(lǐng)域的一大巨頭，但它在企業(yè)網(wǎng)市場還是一個初出茅廬的小角色。在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場，目前仍然是被思科、瞻博網(wǎng)絡(luò)等實(shí)力強(qiáng)大的美國公司所霸占。
據(jù)了解，華為在2011年初才正式成立企業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)。在之后的兩年多時間里，華為的企業(yè)業(yè)務(wù)基本都處于搭建團(tuán)隊(duì)、收購華賽整合資源的摸索階段。更為麻煩的是，華為還要從多年來形成的“運(yùn)營商直銷思維”中轉(zhuǎn)變觀念，用“打獵”的方式拓展企業(yè)業(yè)務(wù)。
據(jù)徐文偉介紹，在經(jīng)過了兩年多的摸索和調(diào)整之后，華為的企業(yè)業(yè)務(wù)已經(jīng)基本明確了發(fā)展方向：一是執(zhí)行“被集成”的策略，二是把業(yè)務(wù)聚焦在重點(diǎn)國家和重點(diǎn)企業(yè)，三是要“做品牌”。
對于整個華為公司而言，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備目前仍是一項(xiàng)處于起步階段的業(yè)務(wù)。在過去的2012年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)營收19億美元，雖然同比增長26%，但在整個華為公司總營收中的比重僅為5%。相比之下，華為高達(dá)73%的營收來自于電信設(shè)備業(yè)務(wù)，而手機(jī)業(yè)務(wù)營收也占據(jù)22%。
“今年企業(yè)業(yè)務(wù)的全球收入增長將在40%以上，達(dá)到27億美元左右。”徐文偉說。 |
