作為國生電器司慶12周年的重頭戲，國生電器司慶全員營銷取得良好成效。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，司慶期間，國生電器司慶期間銷售超6600萬元。本次活動有力發(fā)揮了國生員工及導(dǎo)購的積極能動性，深挖了可以利用的資源，促進了銷售指標(biāo)的完成，更重要的是強化了國生電器在供應(yīng)商、消費者心目中的地位，增強了員工、導(dǎo)購的凝聚力、向心力，為今后營銷工作的持續(xù)深入打下了堅實的基礎(chǔ)。
啟動：大膽創(chuàng)新借力外腦
2014年以來，受消費大環(huán)境及線上電商等的影響，家電實體店銷售陷入低迷，促銷活動效果也是一場不如一場。面對嚴(yán)峻形勢，國生電器積極應(yīng)對，大膽創(chuàng)新，2015年“徽電年會”時就使用了全員營銷的思路。“僅靠門店的力量是不夠的，必須發(fā)動所有員工一起努力，利用公司的資源，將公司的門店、品牌等資源轉(zhuǎn)化為銷售，努力度過家電實體店的嚴(yán)冬。”談到啟動全員營銷活動的初衷，國生電器總經(jīng)理張盛說。為了讓國生12周年司慶活動有一個飛躍，經(jīng)過多次討論，國生電器決定請“外腦”烹飪“司慶盛宴”，中國家電商業(yè)協(xié)會副秘書長吳咸建，職業(yè)策劃人于莉麗成了國生司慶的兩位大廚。
大廚的導(dǎo)向是“激勵導(dǎo)向”加“教練制”，思路確定后，領(lǐng)導(dǎo)班子與他們密切合作，制定了一整套完整的激勵措施，從培訓(xùn)、教練選拔、組建戰(zhàn)隊、司慶動員、認(rèn)籌、過程控制到成績統(tǒng)計和獎懲措施都進行了精心布置和明確要求。
之后，合肥29個戰(zhàn)隊及外埠門店開始了鎖定顧客的認(rèn)籌，大力營造全員營銷的聲勢，通過競爭調(diào)動全員營銷積極性，總教練每天進行排名，形成了你追我趕的熱鬧場面。
認(rèn)籌：領(lǐng)導(dǎo)重視三軍用命
各個戰(zhàn)隊不分早晚有的掃街，有的做外聯(lián)，在向顧客推介國生商品時，“省卻宣傳費，省卻物料費，價比五一，存50抵100，還送一箱加多寶，傾情讓利只為您”的宣傳口號迅速征服了消費者，認(rèn)籌“突突突突”地上漲，領(lǐng)導(dǎo)更是身先士卒，或親自擔(dān)任教練，或介紹推薦自己熟識的業(yè)務(wù)單位，外埠門店也積極行動了起來分成小隊進行認(rèn)籌工作。
董事長王玉柱每天關(guān)注進度，幫助解決難題，為大家加油鼓勁；為不影響駕駛員的認(rèn)籌工作，總經(jīng)理張盛親自開車在外埠門店之間奔波，一種大家爭相為國生司慶做貢獻(xiàn)的氛圍形成了，國生司慶全員營銷這盤棋活起來了。
戰(zhàn)果：行業(yè)側(cè)目銷售井噴
截至6月1日營業(yè)結(jié)束，國生司慶期間銷售突破6600萬元，取得了近年來安徽家電營銷的最大戰(zhàn)果，各大廠家紛紛發(fā)來賀電，祝賀國生司慶取得的優(yōu)良業(yè)績。業(yè)績表明，國生是本土可信賴的家電連鎖，國生員工最有戰(zhàn)斗力，讓我們期待下一次國生大促的精彩表演。 |
