——鄭州鑫苑食用油脂有限公司總經(jīng)理苑士峰宣講管理營銷團(tuán)隊(duì)心得
嘉賓苑士峰
從自己騎自行車賣油，到開一家小小的糧油店，再到建立自己的糧油品牌搞起規(guī)�；�(jīng)營，鄭州鑫苑食用油脂有限公司總經(jīng)理苑士峰的經(jīng)歷，是非常典型的草根創(chuàng)業(yè)成功的案例。
本周六，“賣油郎”苑士峰將和創(chuàng)業(yè)者們聊一聊自己管理營銷團(tuán)隊(duì)的心得。
【創(chuàng)業(yè)】
全公司一半人都是營銷人員
苑士峰的創(chuàng)業(yè)起步之路，與絕大部分草根創(chuàng)業(yè)者是一樣的，從單打獨(dú)斗，到和親戚合伙開小門店。而苑士峰的事業(yè)發(fā)展壯大之路，也是大部分創(chuàng)業(yè)者的夢想：從夫妻店發(fā)展到團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作，最終發(fā) 展成為員工數(shù)百人的大集體。
在苑士峰看來，創(chuàng)業(yè)者的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，是對成敗影響最大的因素。
據(jù)他介紹，現(xiàn)在鑫苑有近兩百位員工，其中一半都是營銷人員。只有將產(chǎn)品賣出去，得到了利潤，才能養(yǎng)活員工，讓公司生存下去，這使得營銷部門在相當(dāng)多的企業(yè)里都有著重要地位。
人越多，事越雜，如何管理好這個(gè)相對龐大的集體，苑士峰琢磨了十幾年。對企業(yè)家來說，營銷管理是一項(xiàng)綜合素質(zhì)，企業(yè)家既要懂營銷，又要懂管理。“跑市場出身的老板，營銷都不成問題，難點(diǎn)在于團(tuán)隊(duì)的管理。”苑士峰說。
【起步】
帶好團(tuán)隊(duì)主要靠“感情”
隨著自己的團(tuán)隊(duì)由小變大，苑士峰對于團(tuán)隊(duì)的管理方式也在不斷改變。
在苑士峰看來，對于只有幾個(gè)人的小集體來說，帶好團(tuán)隊(duì)主要靠“感情”，“說白了就是小恩小惠不要吝嗇，一個(gè)剛起步的小公司，前途未卜，待遇也高不到哪去，談管理意義不大。”
在這個(gè)階段，創(chuàng)業(yè)者會(huì)遇見很多煩惱，員工流動(dòng)太快，甚至有的員工挖走了自己的客戶，苑士峰認(rèn)為，這些問題是很難徹底避免的，“創(chuàng)業(yè)者在不斷探索提高的過程中，其實(shí)也要放平心態(tài)。”
當(dāng)營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步壯大，只談感情就收效甚微了，這個(gè)時(shí)候發(fā)揮作用的是“機(jī)制”。
苑士峰表示，銷售團(tuán)隊(duì)的考核機(jī)制制定是一門藝術(shù)，“考核的時(shí)候是否能做到細(xì)致全面，客觀體現(xiàn)員工的工作價(jià)值，這需要不斷地修改和打磨。”
而激勵(lì)機(jī)制則更富于技巧性。苑士峰對于自己花費(fèi)百萬元學(xué)來的“PK激勵(lì)法”視如珍寶，這個(gè)秘訣，他將在周六的講座上透露給創(chuàng)業(yè)者，含金量如此高的分享，希望大家不要錯(cuò)過。
“對于更大規(guī)模的企業(yè)，單靠機(jī)制也難以維持了，此時(shí)就需要企業(yè)文化發(fā)揮力量。”苑士峰說。
活動(dòng)主題：
如何管理自己的銷售團(tuán)隊(duì)
8月8日（本周六）下午2∶30
活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)經(jīng)北三路與經(jīng)開第五大街交叉口河南商報(bào)社4樓多功能廳
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