銷售培訓，是指企業(yè)或相關(guān)機構(gòu)組織的圍繞銷售人員、產(chǎn)品、客戶等展開的培訓活動。那么企業(yè)為什么要對銷售人員進行銷售培訓呢?下面為您簡單分析一下，僅供企業(yè)管理者們參考。
企業(yè)對銷售人員進行培訓的主要培訓的目的是：為了實戰(zhàn)而培訓，不是為了培訓而培訓。銷售人員的培訓是必不可少的,而培訓的效果來自成員對培訓內(nèi)容的不斷練習，從而變成自發(fā)的知識和技能。銷售培訓的內(nèi)容主要包括一下幾個方面:
1、對公司制度和理念進行的培訓
公司制度和理念的培訓是必要的制度而不是全部的制度，因為一個公司的制度是方方面面的，為了能使他盡快融入到團隊，盡快的開始工作，和他工作最密切相關(guān)的制度最先培訓，其它方面是在日常工作中逐步的系統(tǒng)培訓。
2、產(chǎn)品的培訓
根據(jù)每個公司不同產(chǎn)品特性來制定的培訓。產(chǎn)品培訓的關(guān)鍵在于以下幾點：
產(chǎn)品的特性、產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品的競爭劣勢、同行業(yè)產(chǎn)品比較等。其中產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和劣勢是產(chǎn)品培訓的關(guān)鍵。產(chǎn)品的優(yōu)勢培訓能讓銷售人員提高信心，而產(chǎn)品的劣勢培訓，能表現(xiàn)出公司的開誠布公的態(tài)度。往往很多公司只培訓產(chǎn)品的優(yōu)勢，而實際上所有產(chǎn)品在市場上都會面臨競爭，而競爭中產(chǎn)品必然有其優(yōu)勢和劣勢，即使公司避而不談，銷售人員也一樣能從競爭對手或者客戶那里得到反饋。
培訓的時候要注意的是不能走形式，在培訓過程中要隨時考核、隨時提問，這樣才能有效的保證培訓質(zhì)量。
3、技巧的培訓
完成以上兩點后可以對新進員工進行一些技巧培訓，而銷售人員所要掌握的技巧主要是溝通技巧。
以上是關(guān)于企業(yè)對銷售人員進行銷售培訓的目的，以及培訓內(nèi)容的簡單介紹，希望上述內(nèi)容對您有幫助！更多資訊盡在育龍培訓網(wǎng)（http://job.china-b.com）。 |
