在我國外貿(mào)形勢總體嚴峻的情況下，第119屆廣交會的采購商到會人數(shù)繼續(xù)被看衰。然而事實證明，生活不只眼前的茍且，還有“不時的驚喜”。
據(jù)參展第119屆廣交會的小家電企業(yè)格林盈璐透露，采購商數(shù)量和成交額彼此均有小幅度回升，釋放出積極信號。
第119屆廣交會新聞發(fā)言人徐兵曾說：“我們大力引導低碳、綠色、環(huán)保和創(chuàng)新型中小企業(yè)進駐，事實也證明它們能夠在國際舞臺上站穩(wěn)腳跟、廣受歡迎。”
近年來多次占據(jù)一期總成交額“半壁江山”的家電類產(chǎn)品，此次依然沖在前沿。
其中大家電歷來表現(xiàn)突出，而小家電方面也不遑多讓。比如以個人家庭生活護理類產(chǎn)品見長的“佛山系”小家電企業(yè)格林盈璐，在第119屆廣交會上也是處處見真招。
切口小，切得深
面對來自國內(nèi)外的采購商的甄選，要在眾多同類小家電產(chǎn)品中脫穎而出，數(shù)據(jù)或許是評測時最直觀的兵刃，單刀直入，“切口雖小卻深”。
以格林盈璐參會產(chǎn)品GM915滅蚊燈為例，“1米范圍內(nèi)輻照度的測試數(shù)據(jù)為0.00265mW/㎡，大幅度低于國際電工委員會IEC標準1mW/㎡，保障消費者在使用上的安全以及像孕婦這樣的特殊人群的使用心理，很多消費者擔心有輻射，我們就給出真實的測試數(shù)據(jù)，讓安全環(huán)�？吹靡�。”
“比起大家電，格林盈璐專注小家電細分領(lǐng)域，不拼品類，把產(chǎn)品做得小而美。雖然少，但從效能上來說卻是多的。”
室內(nèi)滅蚊燈GM915
“超長待機”型小家電
小家電是使用率和報廢率較高的產(chǎn)品，從某種程度上來說，算是家電中的“快消品”。因此在強化功能性之上，質(zhì)量更是實用的命門。
因此格林盈璐2015年研制的粘捕式捕蟲器GW001，在確保環(huán)保安全方面依然以光波誘捕蚊蠅為主，使用場景除了個人家庭，也適應(yīng)多樣化的公共場合，如餐廳、會所、甚至公共衛(wèi)生間。
格林盈璐今年推出的新款滅蚊燈GM919，mini的體格便于攜帶，使用壽命并未因“縮水”的體格而打折。
打破小家電產(chǎn)品“快消魔咒”，格林盈璐雖然專注“小而美，少而精”的產(chǎn)品信條，更換率低是否會影響銷售？
粘捕式捕蟲器GW001
少即是多
“盈利和產(chǎn)品質(zhì)量并不沖突，二者呈正比才是健康的市場環(huán)境。同時，消費升級趨勢下，消費需求和產(chǎn)品都在不斷迭代優(yōu)化。”顯然，業(yè)內(nèi)早有此預(yù)測。
回看格林盈璐在小家電上的經(jīng)營品種，實際上是架構(gòu)在其技術(shù)主干之上的枝干，主打個人家庭的生活護理專向。
從滅蚊燈、捕蟲器、多功能烘干機、USB水杯消毒寶，雖然不一而同，但無一脫離主航道。
“少而精，才能形成核心競爭力，對企業(yè)，對經(jīng)銷商和消費者來說，少的可能是產(chǎn)品選擇，但收獲的是更有價值的東西，比如口碑、利潤以及使用需求的充分滿足。”
第119屆廣交會不僅僅助力企業(yè)走向國際市場，其“外貿(mào)晴雨表”的作用也當為企業(yè)所用。
聰明如斯，像格林盈璐這樣的小家電企業(yè)懂得在自己擅長的領(lǐng)域精耕細作，內(nèi)外貿(mào)易的天雖然陰晴時有，但艷陽高照的時間總會多一些。 |
