——訪安徽盛運(yùn)重工機(jī)械有限責(zé)任公司董事長(zhǎng) 汪玉
“一帶一路”是借用古代絲綢之路的歷史符號(hào)，高舉和平發(fā)展的旗幟，充分依靠我國(guó)與有關(guān)國(guó)家既有的雙多邊機(jī)制，借助既有的、行之有效的區(qū)域合作平臺(tái)，積極發(fā)展與沿線國(guó)家的經(jīng)濟(jì)合作伙伴關(guān)系，共同打造政治互信、經(jīng)濟(jì)融合、文化包容的利益共同體、命運(yùn)共同體和責(zé)任共同體。“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，不僅為沿線國(guó)家和地區(qū)之間的區(qū)域性貿(mào)易協(xié)作提供了發(fā)展契機(jī)，而且為我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新和部署指明了新的發(fā)展方向。由于中小企業(yè)規(guī)模和綜合實(shí)力有限，因此，只有構(gòu)建符合中小企業(yè)發(fā)展特性的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略體系，才能使中小企業(yè)在“一帶一路”的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下?lián)屨几嗟?a href=http://www.fenghenever.com/ target=_blank class=infotextkey>市場(chǎng)份額。
效益是維系企業(yè)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展的核心，而經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)不僅需要國(guó)家政策的扶持和市場(chǎng)調(diào)節(jié)功能的輔助，還需要企業(yè)自身具備完善的管理機(jī)制和創(chuàng)新化的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。為此，盛運(yùn)重工維繞2015年3月28日，國(guó)家發(fā)展改革委、外交部、商務(wù)部聯(lián)合發(fā)布的《推動(dòng)共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的愿景與行動(dòng)》,全面推進(jìn)“一帶一路”戰(zhàn)略，把握“一帶一路”戰(zhàn)略所帶來(lái)的發(fā)展新契機(jī)，積極構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略體系，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和技術(shù)人才，把目光轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)，積極尋求國(guó)際合作，拓展國(guó)際市場(chǎng)，加快“走出去”的步伐，組織營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開展高端環(huán)保技術(shù)裝備的國(guó)際合作，加強(qiáng)技術(shù)和產(chǎn)能國(guó)際化合作，推動(dòng)“工程+裝備+運(yùn)營(yíng)”的合作模式，積極推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，努力通過(guò)強(qiáng)基礎(chǔ)、調(diào)結(jié)構(gòu)，加速推進(jìn)技術(shù)改造和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)，在提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)重工健康、有序和可持續(xù)發(fā)展。
一、營(yíng)銷創(chuàng)新，構(gòu)建盛運(yùn)重工新未來(lái)
在全球化經(jīng)濟(jì)和一體化的進(jìn)程中,現(xiàn)代企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們想要在激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,就必須轉(zhuǎn)變企業(yè)的增長(zhǎng)模式,因此，創(chuàng)新管理已經(jīng)成為企業(yè)獲得長(zhǎng)足而穩(wěn)健發(fā)展的最有力的武器,技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)探尋未來(lái)利潤(rùn)源泉的法寶,是企業(yè)發(fā)展壯大的重要手段，而市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新是我們轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式。
市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的部署離不開對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息的準(zhǔn)確掌握，只有全面掌握了市場(chǎng)波動(dòng)最新信息，才能合理的調(diào)整、優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略，才能更好的拓展市場(chǎng)規(guī)模，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。其次就是加強(qiáng)海外市場(chǎng)的拓展，順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì)，統(tǒng)一思想，順勢(shì)而上，充分利用國(guó)企、央企、設(shè)計(jì)院、上市環(huán)保企業(yè)的合作及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、招投標(biāo)平臺(tái)來(lái)定位目標(biāo)客戶。
在“一帶一路”背景下，我們積極構(gòu)建系統(tǒng)、全面的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新管理體系，從而使市場(chǎng)營(yíng)銷人員能夠在明確公司目標(biāo)的前提下，有效的踐行、貫徹執(zhí)行營(yíng)銷管理制度及目標(biāo)。另外，在市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新管理體系中增設(shè)市場(chǎng)信息管理系統(tǒng)、銷售管理系統(tǒng)，從而一方面使?fàn)I銷人員能夠通過(guò)市場(chǎng)信息管理系統(tǒng)快速了解市場(chǎng)行情，另一方面能夠使?fàn)I銷人員更加明確銷售職責(zé)，從而促進(jìn)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
二、加強(qiáng)院企合作，提高市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)體系
在科技迅速發(fā)展的今天，盛運(yùn)重工逐步將更多的技術(shù)人才放在技術(shù)創(chuàng)新上，通過(guò)研發(fā)新材料、采用新技術(shù)和新工藝來(lái)不斷改良產(chǎn)品質(zhì)量和功能，從而實(shí)行產(chǎn)品差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略，另一方面通過(guò)與國(guó)內(nèi)高水平高等院校、科研院所產(chǎn)學(xué)研緊密合作關(guān)系，搭建校企合作平臺(tái)，建立戰(zhàn)略性院企合作關(guān)系，打造了具有盛運(yùn)重工特色的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)體系，有力的促進(jìn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和技術(shù)進(jìn)步的持續(xù)推進(jìn)。
三、借助國(guó)企、央企的資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
在當(dāng)前自身實(shí)力受限的情況下，盛運(yùn)重工利用國(guó)企、央企等大企業(yè)的外協(xié)服務(wù)來(lái)提升重工的品牌格局，通過(guò)和國(guó)企、央企等大企業(yè)建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的關(guān)系來(lái)增強(qiáng)顧客對(duì)重工的可信度和認(rèn)同感，同時(shí)也通過(guò)學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理模式和技術(shù)來(lái)彌補(bǔ)自身不足，從而促進(jìn)重工的發(fā)展。盛運(yùn)重工針對(duì)目前國(guó)內(nèi)鋼鐵冶金企業(yè)配備的燒結(jié)機(jī)所排煙氣中含有硫、硝、二噁英、粉塵等有毒有害物質(zhì)，并且燒結(jié)煙氣溫度只有150℃，很難加以利用及國(guó)家環(huán)保產(chǎn)業(yè)新政策要求和對(duì)鋼鐵冶金企業(yè)的新要求，我們與中鋼冶金工程技術(shù)公司共同研發(fā)出燒結(jié)煙氣綠色排放系統(tǒng)，通過(guò)特殊的反應(yīng)器達(dá)到燒結(jié)煙氣去除二噁英、脫硝、脫硫，實(shí)現(xiàn)煙氣超凈排放，由此填補(bǔ)國(guó)內(nèi)燒結(jié)煙氣環(huán)保處理這一空白并有效利用煙氣熱能給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，使企業(yè)主動(dòng)增設(shè)去二噁英、脫硝、脫硫環(huán)保設(shè)備。
目前該項(xiàng)新技術(shù)利用的環(huán)保項(xiàng)目中試技術(shù)方案已得到國(guó)內(nèi)流化床領(lǐng)軍人物、清華大學(xué)岳光溪院士審核;并由山東省冶金廳、環(huán)保廳及金屬學(xué)會(huì)專家組成的項(xiàng)目研討會(huì)中均一致認(rèn)為可在全省內(nèi)推廣，并承諾促成項(xiàng)目落地。
四、“借船出海”，與同行聯(lián)合實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
“一帶一路”沿線國(guó)家普遍處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的上升期，開展互利合作的前景廣闊。2017年我們先后組織營(yíng)銷、技術(shù)等人員到越南的河內(nèi)、廣寧、海陽(yáng)等開展項(xiàng)目調(diào)研、交流，拓展海外項(xiàng)目總包業(yè)務(wù)工作。經(jīng)過(guò)與環(huán)保技術(shù)同仁的共同努力，成功拿到了越南電力集團(tuán)下屬法萊電廠的脫硫脫硝改造升級(jí)項(xiàng)目標(biāo)書，這標(biāo)志著我們從設(shè)備出口的“借船出海”向自主出口轉(zhuǎn)變，從國(guó)內(nèi)項(xiàng)目向海外項(xiàng)目轉(zhuǎn)變，從單體設(shè)備向工程總包轉(zhuǎn)變，意義重大。也為盛運(yùn)重工實(shí)施“一帶一路”戰(zhàn)略打下良好的基礎(chǔ)。
“一帶一路”是一條互尊互信之路，一條合作共贏之路，一條文明互鑒之路。只要沿線各國(guó)和衷共濟(jì)、相向而行，就一定能夠譜寫建設(shè)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的新篇章，讓沿線各國(guó)人民共享“一帶一路”共建成果。 |
