作為國(guó)內(nèi)較早一批跨出國(guó)門的開發(fā)商，短短兩三年時(shí)間，碧桂園已把馬來(lái)西亞、澳大利亞兩個(gè)市場(chǎng)做得風(fēng)生水起，海外業(yè)務(wù)正為其貢獻(xiàn)越來(lái)越顯著的業(yè)績(jī)，拓展海外市場(chǎng)也成為碧桂園的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。
馬來(lái)西亞是碧桂園首個(gè)海外戰(zhàn)場(chǎng)，在這里，它創(chuàng)造了當(dāng)?shù)氐匿N售奇跡。去年8月開盤后1個(gè)月，碧桂園馬來(lái)西亞新山金海灣項(xiàng)目銷售超過(guò)6000套，銷售額70億元。這不僅是罕見的單體項(xiàng)目銷售額，還超過(guò)了新山全市一年的銷售額。
在政治、經(jīng)濟(jì)、文化環(huán)境與中國(guó)有很大差異的馬來(lái)西亞，碧桂園整體上復(fù)制了國(guó)內(nèi)的快速打法。從項(xiàng)目報(bào)建、示范區(qū)開放僅用了4個(gè)月，從拿地到銷售去化率超六成僅用了7個(gè)月，碧桂園帶來(lái)的“中國(guó)速度”讓當(dāng)?shù)厝苏痼@。海陸空轟炸式的銷售模式，幾乎顛覆了當(dāng)?shù)氐馁u房傳統(tǒng)。無(wú)論是一次銷售上萬(wàn)套房源，還是將大批客戶空運(yùn)到當(dāng)?shù)睾＿叺龋紟е@著的碧桂園式的標(biāo)簽。
深挖老業(yè)主資源
為了深挖老業(yè)主資源，鼓勵(lì)他們到馬來(lái)西亞購(gòu)房，碧桂園給每位老業(yè)主補(bǔ)貼2000元，用飛機(jī)一撥撥地把人拉到馬來(lái)西亞體驗(yàn)金海灣項(xiàng)目，將原本分成四個(gè)階段發(fā)售的近萬(wàn)套單位一次性推向市場(chǎng)。
永久產(chǎn)權(quán)、不限購(gòu)、低首付、十年居留簽證，每一項(xiàng)政策都沖擊著國(guó)人的眼球；從廣州坐飛機(jī)3個(gè)多小時(shí)即能到達(dá)吉隆坡，這樣的地緣優(yōu)勢(shì)也讓越來(lái)越多的國(guó)人將馬來(lái)西亞看做是一片地產(chǎn)投資的新熱土。在碧桂園新山金海灣項(xiàng)目的意向購(gòu)買者當(dāng)中，超過(guò)1/4的都是中國(guó)客戶。碧桂園馬來(lái)西亞區(qū)域總裁阮家聲說(shuō)，雖然公司馬來(lái)西亞項(xiàng)目的開發(fā)并非是針對(duì)國(guó)內(nèi)客戶，但有了強(qiáng)大的中國(guó)客戶作后盾，無(wú)疑就更有底氣。
“如果把新加坡比作香港，那么新山就是深圳，新加坡對(duì)于新山的輻射效應(yīng)完全可以讓我們創(chuàng)造出一個(gè)深圳式的地產(chǎn)奇跡。”阮家聲說(shuō)，為了吸引客戶，今年5月，碧桂園還推出了國(guó)內(nèi)首個(gè)海外生活4S服務(wù)旗艦店，通過(guò)在香港、北京、上海等全國(guó)13大重點(diǎn)城市設(shè)立國(guó)際展銷中心，為客戶提供全球優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)配置咨詢服務(wù)，涵蓋置業(yè)、投資、移民、留學(xué)等領(lǐng)域。
海外投資占比不超10%
盡管在上半年受到馬航事件的沖擊，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)反應(yīng)較為遜色，但碧桂園馬來(lái)西亞項(xiàng)目依舊帶來(lái)12.5億元的收入。澳大利亞是碧桂園海外市場(chǎng)的第二站，項(xiàng)目運(yùn)作也取得了初步的成功。其悉尼項(xiàng)目首推400多套賣了300多套，上半年回籠資金9.8億元。
從目前掌握的資料來(lái)看，碧桂園海外項(xiàng)目的毛利率在35%左右，比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高一些。海外市場(chǎng)背后的利潤(rùn)以及前景，正帶來(lái)更強(qiáng)大的誘惑力。碧桂園在今年年初公開表示：未來(lái)3-5年，海外項(xiàng)目、廣東省內(nèi)外的全國(guó)各地將呈“三分天下”的態(tài)勢(shì)，10年內(nèi)，國(guó)內(nèi)、國(guó)外各占一半比例。不過(guò)，基于對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的考量，眼下，碧桂園對(duì)于海外的投資總量還設(shè)有嚴(yán)格的控制，這部分比例占總投資比例的10%。 |
