好產(chǎn)品等于好商品嗎?
好商品等于好品牌嗎?
當(dāng)然不是!互聯(lián)網(wǎng)浪潮的發(fā)展，迫使人們不得不進(jìn)入了一個(gè)碎片化的時(shí)代，時(shí)間碎片化、信息碎片化，導(dǎo)致用戶注意力分散，從而大大降低用戶對(duì)企業(yè)的信任感。
據(jù)達(dá)沃斯財(cái)富論壇報(bào)告：人們對(duì)企業(yè)的信任，已下降至53%，這也使得企業(yè)在營(yíng)銷的過程中成本不斷飆升。
在這種時(shí)代背景下，更多的企業(yè)被顛覆走向滅亡，存活下來的要么站在行業(yè)頂端，要么陷入了一個(gè)大的營(yíng)銷困局之中，難以發(fā)展。
中小企業(yè)的倒閉潮，使得企業(yè)家們信心低迷，該如何去解決這個(gè)問題，打造碎片化時(shí)代區(qū)域經(jīng)濟(jì)的爆品策略，促使企業(yè)走出營(yíng)銷困局，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展呢?
10月12日下午，商界大咖集結(jié)懷化，由商界傳媒集團(tuán)和懷化市政府聯(lián)合舉辦的“商界大咖走進(jìn)懷化·商界大講堂”活動(dòng)在懷化成功舉辦。
商界營(yíng)銷傳播研究院執(zhí)行院長(zhǎng)文海軍在現(xiàn)場(chǎng)就當(dāng)前中部地區(qū)企業(yè)面臨的營(yíng)銷困境，與200多名中小企業(yè)家共同探討在碎片化時(shí)代經(jīng)濟(jì)應(yīng)該如何打造爆品，走出營(yíng)銷困境。
文院長(zhǎng)認(rèn)為大部分企業(yè)主要面臨著渠道不暢、用人成本增加、銷售不靈、上游供應(yīng)鏈成本增加、下游經(jīng)銷商要利潤(rùn)等五大痛點(diǎn)。那該如何去解決這些痛點(diǎn)呢?
一條途徑是“關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)。”一條是“自救、轉(zhuǎn)型、升級(jí)。”大多數(shù)中小企業(yè)家會(huì)選擇后者，但是在營(yíng)銷環(huán)境和趨勢(shì)發(fā)生變革的今天，轉(zhuǎn)型升級(jí)尤為困難。
互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，也就意味著內(nèi)容驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的時(shí)代來臨，企業(yè)要自救、轉(zhuǎn)型、升級(jí)，就必須做內(nèi)容營(yíng)銷。1985年，張瑞敏帶人砸76臺(tái)冰箱，這是中國(guó)企業(yè)最早的內(nèi)容營(yíng)銷案例，直到今天海爾的名言“缺陷的產(chǎn)品就是廢品”，依舊在消費(fèi)者中傳播。
商界營(yíng)銷傳播研究院執(zhí)行院長(zhǎng)文海軍
文院長(zhǎng)進(jìn)一步闡述到，內(nèi)容是品牌最重要的抓手，故事是傳播價(jià)值的載體。產(chǎn)品要想快速與用戶發(fā)生關(guān)聯(lián)，要堅(jiān)守三個(gè)法則：準(zhǔn)、快、狠。
準(zhǔn)：篩選客戶，細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行區(qū)隔營(yíng)銷，找準(zhǔn)用戶需求，增強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，挖掘潛在客戶。
快：選擇精準(zhǔn)客戶，針對(duì)性內(nèi)容創(chuàng)作，形成傳播點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)象營(yíng)銷，從而增強(qiáng)用戶粘性，打造品牌。
狠：找準(zhǔn)傳播點(diǎn)后，要強(qiáng)勢(shì)出擊，深度傳播滲透，借勢(shì)營(yíng)銷，打造爆點(diǎn)、引爆品牌。
為了讓現(xiàn)場(chǎng)的企業(yè)家們可以更好的理解內(nèi)容營(yíng)銷法則，文院長(zhǎng)結(jié)合江小白、復(fù)原水素水、云放茶園等案例進(jìn)行了精彩的講解。
復(fù)原水素水6個(gè)月內(nèi)銷量從0激增到4億元，成為現(xiàn)象級(jí)爆款產(chǎn)品。僅花費(fèi)幾百萬元營(yíng)銷成本就撬動(dòng)4億元的市場(chǎng)。身為復(fù)原水素水營(yíng)銷操盤手，文院長(zhǎng)表示在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息傳播渠道多元化，中小企業(yè)反而擁有更靈活的營(yíng)銷方式，產(chǎn)品銷量有了更多以小博大、實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的可能性。
現(xiàn)場(chǎng)的企業(yè)家們聽得十分認(rèn)真，在做筆記的同時(shí)還不忘拍照，記錄精彩的內(nèi)容。
懷化擁有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和獨(dú)天得厚的自然資源，好山好水好利用。然而黔陽的冰糖橙、碣灘茶以及其他富有特色的產(chǎn)品卻未形成區(qū)域爆品，文院長(zhǎng)表示商界致力為企業(yè)家搭建互聯(lián)互通平臺(tái)，可以為懷化的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供更好的內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)，引爆更多懷化的好品牌。
文院長(zhǎng)生動(dòng)鮮活的案例和獨(dú)到精辟的分析，為到場(chǎng)的湖南中小企業(yè)家、商界領(lǐng)袖俱樂部會(huì)員留下深刻的印象，引發(fā)了熱烈的探討。不少企業(yè)家表示，文院長(zhǎng)的“一杯酒，一瓶水，一壺茶”生動(dòng)詮釋了內(nèi)容營(yíng)銷心法，給中部地區(qū)中小企業(yè)沖出營(yíng)銷困局，帶來了新思維新方法，獲益匪淺，期待今后有機(jī)會(huì)搭上商界的營(yíng)銷快車。
此外，一同出席此次活動(dòng)的嘉賓還有，湖南省懷化市政協(xié)副主席、工商聯(lián)主席羅秋云，商界傳媒集團(tuán)總裁周忠華，正威集團(tuán)執(zhí)行董事史澤華，國(guó)發(fā)控股集團(tuán)董事長(zhǎng)池斌，廣譽(yù)遠(yuǎn)中藥有限公司副總裁何世光，湘聯(lián)控股董事長(zhǎng)賀國(guó)輝和商界領(lǐng)袖俱樂部湖南分會(huì)秘書長(zhǎng)李波等。
目前，“商界大講堂”已在長(zhǎng)沙、鄭州、深圳、重慶、廣州、成都和蘇州等二十多個(gè)城市成功舉辦了多場(chǎng)活動(dòng)，邀請(qǐng)了李光斗、錢大群、吳克忠等多位知名專家導(dǎo)師，從不同的視角，分享了他們的經(jīng)驗(yàn)與方法。真正做到了服務(wù)廣大商業(yè)精英人群，讓商業(yè)更容易、讓商務(wù)更輕松。 |
