商界導(dǎo)讀：云淡風(fēng)輕，放下自在。看似簡(jiǎn)單的8個(gè)字，透露出的是對(duì)人生從容不迫的把握，對(duì)生活無(wú)與倫比的熱情。周樹(shù)明獨(dú)特的思維理念和另辟蹊徑的商業(yè)模式，能否開(kāi)創(chuàng)出一個(gè)時(shí)代的新格局?
孤單，是一群人的狂歡。
情懷，是一群人的夢(mèng)想。
一個(gè)人的夢(mèng)想的力量有多大?
一群人的夢(mèng)想的力量有多大?
經(jīng)過(guò)一年的試運(yùn)營(yíng)，周樹(shù)明和他的云放茶園火了，無(wú)論是各家培訓(xùn)公司商學(xué)院作為案例分享的云放商業(yè)模式，還是許多資本遞來(lái)的橄欖枝，抑或是網(wǎng)絡(luò)上熱絡(luò)的報(bào)道和專(zhuān)訪，但這其中最讓他欣慰的是有更多茶產(chǎn)業(yè)的同行開(kāi)始關(guān)注云放。
“用一已之力撼動(dòng)一個(gè)行業(yè)，做一項(xiàng)有福報(bào)的事業(yè)，利國(guó)利民，利他利己。”這是他的夢(mèng)想。
2016年他參加在深圳舉辦的第13屆茶博會(huì)上，作了“我心中的一畝田”的主題演講，其實(shí)這是他和他的云放第一次參加茶行業(yè)的活動(dòng)，這其中的初心與善心，扶貧與福報(bào)，F(xiàn)2C+社群，茶旅路線，終其到底，是他的夢(mèng)想。
每個(gè)項(xiàng)目都有一個(gè)初心，一個(gè)緣起。周樹(shù)明看起來(lái)是商人之身，卻一直追求儒生的價(jià)值;外企的經(jīng)驗(yàn)讓他做事極為理性，有時(shí)卻又感性流露，他希望將自己對(duì)生活的領(lǐng)悟和追求融入生意之中，成就每個(gè)人心中的夢(mèng)田。
這也是他將品牌命名為“云放”的原因，寓意“云淡風(fēng)輕，放下自在”。周樹(shù)明說(shuō)：“這八個(gè)字代表了一個(gè)群體共同追求的生命狀態(tài)。我喜歡放這八個(gè)字，既可以奔放又可以放下，張弛有度。”
這位極具商業(yè)才華卻心懷不死搖滾夢(mèng)的70后大叔，把他一個(gè)人的夢(mèng)想放大，成了一群人的夢(mèng)想，而這些與他一同追夢(mèng)的人們，有些成了云放的茶園主，和他一起，讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
一年前，翻過(guò)云霧繚繞的峨眉山，走過(guò)神秘的茶馬古道，當(dāng)看到陽(yáng)光穿透云層，打在那片“綠海”之上時(shí)，周樹(shù)明耳畔好似響起了幽遠(yuǎn)的馬鈴聲，湛藍(lán)如洗的天空下，是靜謐安詳?shù)拇迩f，他的內(nèi)心忽然掀起從未有過(guò)的波瀾，有個(gè)聲音告訴他：就是這里了。
云淡風(fēng)輕，放下自在�？此坪�(jiǎn)單的8個(gè)字，透露出的是對(duì)人生從容不迫的把握，對(duì)生活無(wú)與倫比的熱情。周樹(shù)明獨(dú)特的思維理念和另辟蹊徑的商業(yè)模式，能否開(kāi)創(chuàng)出一個(gè)時(shí)代的新格局?
跨界茶行業(yè)，領(lǐng)創(chuàng)F2C+社群商業(yè)新模式
在過(guò)去的十五年間，周樹(shù)明可謂順風(fēng)順?biāo)诎偈驴蓸?lè)做至市場(chǎng)總監(jiān)，創(chuàng)造過(guò)80.9%的市場(chǎng)占有率神話，居百事可樂(lè)全球第一;后創(chuàng)辦實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)鼎聯(lián)咨詢(xún)、智放營(yíng)銷(xiāo)亦是成績(jī)斐然。在外人眼中，他是不折不扣的成功人士。
和很多工作狂人一樣，周樹(shù)明的生活除了忙碌還是忙碌，一次生病住院之后，突然開(kāi)了悟，眼前的一切，其實(shí)并不是自己真正想要的。在接下來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間，他放下了手頭所有的事，甘愿退居幕后，閑下來(lái)的他開(kāi)始認(rèn)真思考起人生的意義，他想做件不一樣的事，這件事一方面要能滿足自己生意+生活的情懷，另一方面要有社會(huì)價(jià)值，利國(guó)利民，這也是他從商的原則和標(biāo)準(zhǔn)。
起初，他只想做一款禪茶供奉寺院，他為此走訪全國(guó)各地考察茶園，經(jīng)過(guò)翻山越嶺長(zhǎng)途跋涉，最終在峨眉山的普興鄉(xiāng)找到了3萬(wàn)畝最好的原生老川茶，這也是如今云放茶園的所在地。老川茶本已不多，高山上的林間老川茶更是彌足珍貴。
難得的是，普興鄉(xiāng)還是有名的長(zhǎng)壽村，這里有千年茶馬古道;有始建于北宋天圣年間的“普賢寺”，是峨眉唯一以菩薩名號(hào)命名的普賢道場(chǎng);有千年歷史的普興老街，人文底蘊(yùn)相當(dāng)深厚，是一方絕佳的福澤之地。就這樣，機(jī)緣巧合之下，周樹(shù)明與青春村簽訂了茶園流轉(zhuǎn)協(xié)議，正式跨界做起了“茶生意”。
在傳統(tǒng)商業(yè)模式下，茶業(yè)從采摘到售出要經(jīng)過(guò)多個(gè)環(huán)節(jié)，多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商層層加碼，到了消費(fèi)者手中價(jià)格上漲了幾倍不說(shuō)，質(zhì)量往往還得不到保證。周樹(shù)明認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，規(guī)模經(jīng)濟(jì)向共享經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，必須打破傳統(tǒng)利益銷(xiāo)售鏈條，構(gòu)建新的商業(yè)形態(tài)。
順著這樣的思路，周樹(shù)明設(shè)計(jì)了全新領(lǐng)先型的“F2C+社群”商業(yè)模式。所謂F2C，即是從茶園到茶席，省去中間流通環(huán)節(jié)，讓茶農(nóng)和消費(fèi)者直接建立關(guān)系，讓客戶能夠從源頭更加透明、公開(kāi)的監(jiān)控到產(chǎn)品質(zhì)量，市面上800元/斤的茶，在云放出廠價(jià)200元就可以買(mǎi)到。
但他顯然沒(méi)有打算依靠規(guī)模種植去賣(mài)產(chǎn)品，反而是將這些茶園以畝為單位“碎片化”，供人認(rèn)領(lǐng)，他決心借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，把碎片化的東西產(chǎn)業(yè)化。
周樹(shù)明的專(zhuān)業(yè)與專(zhuān)注，更是得到了茶園所在的樂(lè)山市、峨眉山市政府的大力支持，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)多次到茶園考察，各部委一路綠燈，為云放頒發(fā)了“中國(guó)最小林權(quán)證”—一畝林權(quán)證，從權(quán)證角度保證了云放項(xiàng)目的順利運(yùn)營(yíng)。
由于砍掉了所有的中間環(huán)節(jié)，將其中的利潤(rùn)讓給了消費(fèi)者，但對(duì)于茶農(nóng)來(lái)說(shuō)，依舊是種茶采茶，收入?yún)s增加了，所以云放茶園也是當(dāng)?shù)卣ν凭珳?zhǔn)扶貧項(xiàng)目。 2016年，與云放項(xiàng)目合作的每戶農(nóng)戶，僅茶葉采摘一項(xiàng)便能有很高的收入，讓當(dāng)?shù)卮迕窨焖僮呱厦撠氈赂恢贰?/span>
打造出最詩(shī)意的社群，不為收益只為夢(mèng)想成真
事實(shí)上，周樹(shù)明的雄心壯志還遠(yuǎn)不止于此，在1.0的基礎(chǔ)上，他以茶園做入口，通過(guò)茶園把興趣愛(ài)好、基本層次相近的一幫人集合起來(lái)，要把茶園主打造成一個(gè)有共同理念和文化張力的社群圈層。
誠(chéng)然，私人茶園并不是新鮮概念，在研究過(guò)國(guó)內(nèi)很多茶業(yè)項(xiàng)目后發(fā)現(xiàn)，其中絕大多數(shù)項(xiàng)目都被當(dāng)作換個(gè)方式賣(mài)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)手段，產(chǎn)品獲取之余，并沒(méi)有滿足其應(yīng)該賦予業(yè)主的生活屬性。
而周樹(shù)明想要賣(mài)的，恰恰是生意加生活，他把認(rèn)購(gòu)延伸為生意+生態(tài)+生活三大板塊。不僅要賣(mài)出最好的產(chǎn)品，同時(shí)還要滿足精神層面的需要，帶來(lái)超越期望的體驗(yàn)，來(lái)傳達(dá)一種價(jià)值觀和生活方式，而不僅僅是一款產(chǎn)品。
首先，只需花費(fèi)6-10萬(wàn)元，就能擁有為期20-40年、實(shí)名林權(quán)證，后期可繼承和轉(zhuǎn)讓的一畝私家茶田。每一位茶園主，就有48名云放人進(jìn)行專(zhuān)享服務(wù)，在每一塊被認(rèn)購(gòu)的茶園旁，都會(huì)樹(shù)立一塊標(biāo)識(shí)牌，讓茶園主完成從客戶到“地主”的角色轉(zhuǎn)變，增加茶園主的歸屬感。在每年的春季和秋季，通過(guò)定制化包裝后，統(tǒng)一為茶園主寄出收獲的茶葉。
其次，為確保茶葉品質(zhì)，云放茶園全程不使用化學(xué)農(nóng)藥，采用人工+生物的方式培植，定期給茶樹(shù)根部施用綠色有機(jī)肥，最大程度還原類(lèi)野生的種植方式，并聘請(qǐng)業(yè)界泰斗碧潭飄雪創(chuàng)始人徐公擔(dān)任技術(shù)顧問(wèn)，確保產(chǎn)出茶葉健康、生態(tài)、可溯源。在大家對(duì)食品安全如此憂慮的今天，用一口放心茶，踐行對(duì)茶園主的承諾。
最后，除茶園外，云放還將在茶園周?chē)涮讋e墅休閑區(qū)，茶園主將擁有每年3天2晚的茶園之旅，可帶家人朋友一同前往，放松身心，回歸自然。未來(lái)各方面配套完成后，升值潛力更是巨大。
“一個(gè)人事業(yè)上再成功、再完美，如果只有事業(yè)，沒(méi)有生活、沒(méi)有自己的圈子，他永遠(yuǎn)是孤獨(dú)的，他收獲的永遠(yuǎn)只是50%的成功。”這是他做社群的發(fā)心，也是他內(nèi)心對(duì)自我的剖白。
如今，周樹(shù)明一手締造的社群影響力日漸擴(kuò)大，呈現(xiàn)出井噴式的發(fā)展，越來(lái)越多的人慕名加入。“云放薈”的核心價(jià)值觀是善心、真心、初心、匠心，對(duì)應(yīng)的理念就是有信、有生意、有美、有生活。在這里，很多人重新找到了想要追求的高品質(zhì)生活，更借助這個(gè)平臺(tái)找到了屬于自己的圈子。
更讓人興奮的消息是，在2016年10月，中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于完善農(nóng)村土地所有權(quán)承包權(quán)經(jīng)營(yíng)權(quán)分置辦法的意見(jiàn)》，正式提出將土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)分為承包權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，實(shí)行所有權(quán)、承包權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)分置并行。
自此，原來(lái)的承包經(jīng)營(yíng)權(quán)一分為二，從前承包經(jīng)營(yíng)權(quán)都在農(nóng)戶手里，現(xiàn)在承包權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)變成兩個(gè)不同的主體，經(jīng)營(yíng)權(quán)可以跟農(nóng)戶沒(méi)有關(guān)系。最為重要的是，抵押的金融屬性會(huì)附加到經(jīng)營(yíng)權(quán)上，農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼，尤其是以后的增量補(bǔ)貼，也會(huì)逐漸向經(jīng)營(yíng)者傾斜。也就是說(shuō)，所有的“云放主”，包括渠道商、代理商都能享受到這一新政帶來(lái)的利好。
在圈層上做疊加，玩轉(zhuǎn)“共享經(jīng)濟(jì)”
另一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，加入“云放薈”的這些茶園主，90%不是看重回報(bào)有多豐厚，而是更看重回歸和這個(gè)項(xiàng)目背后衍生出的意義。
順益集團(tuán)董事長(zhǎng)張建新是目前為止茶園買(mǎi)的最多的。因?yàn)槌Ｄ旮哓?fù)荷工作，導(dǎo)致身體素質(zhì)下降，一次他在山上呆了一天，重感冒竟然意外得到了緩解，這件事讓他開(kāi)始重新審視起自己的生活。在后來(lái)與周樹(shù)明的交談中，兩人一見(jiàn)如故，意氣相投，周樹(shù)明提出的“生意+生活”的理念，與張建新內(nèi)心的想法不謀而合。
回憶起第一次到云放茶園的情景，張建新依然歷歷在目：“我一直希望四十歲以后，要為自己的人生做減法，等我老了，帶著茶，退出江湖，就住在一個(gè)人不多的小鎮(zhèn)上。當(dāng)踏上普興鄉(xiāng)土地的那一刻，看見(jiàn)那千壟萬(wàn)行綠得滴翠的茶園的時(shí)候，被震撼了，仿佛找到了自己心中一直夢(mèng)想的世外桃源，當(dāng)夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，雖不至于流淚，但也想把它分享給每一個(gè)人。”
作為百億“鋼企帝國(guó)”的女掌門(mén)，并榮登2017福布斯中國(guó)最杰出商界女性榜單23位的榮程集團(tuán)董事會(huì)主席張榮華女士，在談到與云放的結(jié)緣時(shí)，坦言最吸引她的一點(diǎn)，便是這是一項(xiàng)有福報(bào)的事業(yè)。無(wú)論是精準(zhǔn)扶貧還是對(duì)于珍稀茶樹(shù)、自然生態(tài)的保護(hù)，都與榮程倡導(dǎo)的綠色、大健康理念完全一致，相同的初心和價(jià)值觀讓她和云放走到了一起。
在圈層的基礎(chǔ)上，周樹(shù)明還打算做疊加，“我希望通過(guò)生意，大家一起享受生活，享受生活中大家再疊加新的合作機(jī)會(huì)。”
要感受云放的社群氣質(zhì)，就要有專(zhuān)屬道場(chǎng)，來(lái)打造獨(dú)具特色的文化張力。
2016年11月，云放茶室在峨眉山已莊五星級(jí)酒店開(kāi)業(yè)，為回歸自然的茶園主提供休憩之所，結(jié)合峨眉深遠(yuǎn)的佛教文化和源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的武術(shù)功法，嘗試性地推出了“武禪”論壇，頗受群友歡迎。
有茶會(huì)館，曾經(jīng)被媒體譽(yù)為“一段未了的蓉城茶館傳奇”，擁躉者眾，后因場(chǎng)地拆遷落幕。2016年12月，云放攜手有茶，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，選定新址，招開(kāi)品牌發(fā)布會(huì)，推出全新“云放有茶”生活博物館，這不僅僅是一家茶意館，有關(guān)生活的一切，柴米油鹽醬醋茶，都可以在這里找到。
規(guī)劃中，云放將逐步開(kāi)通茶董會(huì)、禪修班、思享會(huì)、禪茶之旅等茶園主專(zhuān)屬社群服務(wù)。至此，表面上云放茶園是在賣(mài)茶，實(shí)質(zhì)上是在賣(mài)三層?xùn)|西：信任、情懷、關(guān)系，最終賣(mài)的是每個(gè)人夢(mèng)想中的生活方式。
在云放的社群里，個(gè)體所有的時(shí)間、能力包括資金都可以碎片化，而這些碎片化的資源也都能得到充分利用，連接在一起做共享。其實(shí)不單單是茶，未來(lái)各種各樣的需求，其實(shí)都有共性，而最優(yōu)質(zhì)的資源則會(huì)被嫁接其中，工業(yè)化時(shí)代的短板效應(yīng)日漸式微，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的長(zhǎng)板理論是大勢(shì)所趨。
“以前是“互聯(lián)網(wǎng)+”，未來(lái)是“+互聯(lián)網(wǎng)”的時(shí)代�，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)在很多領(lǐng)域都是工具，未來(lái)它應(yīng)該成為一種基因。目前在中國(guó)顛覆的只是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，而我們要顛覆的是生產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)。產(chǎn)品的基因已經(jīng)帶有互聯(lián)網(wǎng)基因了，而不是工業(yè)化的基因在互聯(lián)網(wǎng)上去賣(mài)。”
周樹(shù)明說(shuō)，“只要打通了這些關(guān)節(jié)，就會(huì)有無(wú)限可能。云放薈這么多群友和合作伙伴，有做有機(jī)食品的，做冬蟲(chóng)夏草的，有做高端幼兒園的，各種各樣都有，圈子里大家提供的東西我都可以組織起來(lái)做生產(chǎn)，在云放的平臺(tái)上共享渠道。比如一次性購(gòu)買(mǎi)了50畝茶園心景集團(tuán)，未來(lái)就打算要在茶園里建帳篷酒店，我們就可以一起來(lái)共同經(jīng)營(yíng)管理，有些比較大的茶園主和購(gòu)買(mǎi)100畝以上合作伙伴，后期都會(huì)持有云放的股份，持有旅游度假管理公司的股份，大家的資源相互疊加、流通，我們一定是共同創(chuàng)造，合作共贏。”
這樣的云放，前端既滿足人們對(duì)高品質(zhì)生活與社交圈層的追求，又可以做到生意+生活相得益彰，后端可以創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，促進(jìn)村民的增產(chǎn)增收脫貧致富，為造福一方盡綿薄之力，這才方不負(fù)初心。 |
