商界導(dǎo)讀：白酒換汽車(chē)?這背后有著怎樣的商業(yè)邏輯?又是什么樣的平臺(tái)可以讓這兩種看似差距頗大的產(chǎn)品互換?
1991年，牟其中用500車(chē)皮罐頭換得4架飛機(jī)，成為中俄民間貿(mào)易史上最大的一宗易貨貿(mào)易，近十年來(lái)無(wú)人超越。
2015年，貴州茅臺(tái)集團(tuán)華赤51酒換得力帆汽車(chē)，交易額達(dá)100萬(wàn)，再一次讓人們眼界大開(kāi)。
這筆交易很快在社交圈里傳播開(kāi)來(lái)，直接以貨易貨，這是在人類(lèi)經(jīng)濟(jì)社會(huì)剛剛萌芽時(shí)才有的交易方式，因?yàn)槟菚r(shí)沒(méi)有貨幣，在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)日益繁榮的今天這種交易方式又重出江湖，難道是我們的社會(huì)在倒退嗎?
0廣告費(fèi)締造的百萬(wàn)商業(yè)傳奇
相信做實(shí)體企業(yè)的老板都有過(guò)這樣的經(jīng)歷，那就是生產(chǎn)線(xiàn)上下來(lái)的產(chǎn)品堆積在庫(kù)房，妖媚無(wú)法變現(xiàn)，要么收款難，公共工資、房屋水電、公司日常開(kāi)銷(xiāo)，零零總總加起來(lái)也是一筆不小的開(kāi)支，現(xiàn)金流的拮據(jù)對(duì)每一個(gè)企業(yè)家來(lái)說(shuō)就是一場(chǎng)噩夢(mèng)。武漢金帆汽車(chē)服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)劉太平也遇到了這個(gè)問(wèn)題。受市場(chǎng)大環(huán)境的影響，他代理的力帆汽車(chē)也已積壓了庫(kù)存。這樣一來(lái)，資金回流較慢，企業(yè)發(fā)展速度和空間都受到嚴(yán)重影響，如何能把庫(kù)存快速變現(xiàn)，成了劉太平日夜都在思考的問(wèn)題。
一次偶然的機(jī)會(huì)，他結(jié)識(shí)了貴州茅臺(tái)集團(tuán)華赤51的品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)殷俊。兩位都是做實(shí)體的企業(yè)家，話(huà)題自然少不了生意經(jīng)，頗為投緣。在劉太平講到自己現(xiàn)在代理到一個(gè)好產(chǎn)品，性?xún)r(jià)比高，市場(chǎng)需求也不小，好不容易談成一筆生意，可這回款卻又是一大難題，生意難做呀!殷俊負(fù)責(zé)華赤51品牌運(yùn)營(yíng)，新產(chǎn)品才開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)也在尋找一種創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，就在不久前他剛剛發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的平臺(tái)——秒盈易貨，這是一個(gè)以資源交換為模型的商業(yè)平臺(tái)，只要你有產(chǎn)品就能夠在平臺(tái)換到你需要的資源，他把這個(gè)商業(yè)平臺(tái)分享給了這位新朋友，這種模式給劉太平極大的觸動(dòng)。易貨，這種古老而又新穎的方式讓這兩位企業(yè)家看到了另一種商機(jī)。
2015年9月28日，秒盈易貨平臺(tái)上一筆默契的交易在悄然進(jìn)行著。
劉太平用庫(kù)存的汽車(chē)換了貴州茅臺(tái)集團(tuán)的華赤51酒!不多不少，剛好交易額 100萬(wàn)元。
在這筆交易中，雙方都減少了庫(kù)存，接下來(lái)兩人就開(kāi)始拿這些換回來(lái)的產(chǎn)品做文章啦。
殷俊用換來(lái)的力帆汽車(chē)在線(xiàn)下做了一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：“喝華赤51，送力帆汽車(chē)”，凡購(gòu)買(mǎi)350箱華赤51的客戶(hù)都可以獲贈(zèng)一輛全新的力帆汽車(chē)，此口號(hào)一出，立刻在市場(chǎng)上掀起了搶購(gòu)的狂潮，買(mǎi)酒還能送品牌汽車(chē)，這還是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的事兒呢。
而劉太平呢，換來(lái)的華赤51酒對(duì)企業(yè)自身的消耗也是很好的彌補(bǔ)。公司日常請(qǐng)客吃飯的消耗、員工福利、一部分采購(gòu)的支出也依葫蘆畫(huà)瓢的用華赤51“付”了。最讓劉太平高興的，是沒(méi)花一分錢(qián)，借殷俊的手，轟轟烈烈的為力帆汽車(chē)做了一次推廣，這可是一舉三得的好生意呢!
劉太平和殷俊都感嘆到這種交易模式的為商家?guī)?lái)的實(shí)惠，試想，這樣的交易方式推廣開(kāi)來(lái)，那將有多少企業(yè)受益呀!
那么，這背后有著怎樣的商業(yè)邏輯?他們又為何能不花一分錢(qián)就給彼此做了廣告不僅消除了庫(kù)存，還解決了現(xiàn)金流的大問(wèn)題呢?
“白酒換汽車(chē)”背后的秘密
秒盈易貨平臺(tái)是基于傳統(tǒng)交易模式上創(chuàng)新出來(lái)的一種全新的易貨模式。它打破了傳統(tǒng)交易需滿(mǎn)足雙邊需求才能易貨的局限，突破了傳統(tǒng)交易的地域和時(shí)間限制，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與企業(yè)之間與消費(fèi)者之間商品或服務(wù)的自由交換。
“在秒盈易貨平臺(tái)上，商家把庫(kù)存的產(chǎn)品放到易貨平臺(tái)上獲得易貨碼，再用易貨碼換取企業(yè)任何需要的商品，如此以來(lái)就完成了自由貿(mào)易。”秒盈易貨平臺(tái)的負(fù)責(zé)人楊開(kāi)發(fā)向筆者介紹說(shuō)。
通過(guò)這種方式，華赤51與力帆汽車(chē)完成了互換。一方面，貴州茅臺(tái)集團(tuán)華赤51大批量的兌換，拓展了產(chǎn)品體驗(yàn)和銷(xiāo)售渠道;另一方面，華赤51用做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工具進(jìn)行宣傳時(shí)也可為力帆的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，一舉多得。
在物物交換的背后是資源整合的深度利用。通過(guò)易貨平臺(tái)將不同的企業(yè)串聯(lián)在一起，有需求就有交易。雙方通過(guò)資源互換可以最大程度地利用自己手頭的資源達(dá)到利益最大化。
就華赤51和力帆汽車(chē)而言，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)華赤51的同時(shí)認(rèn)識(shí)了力帆汽車(chē);在購(gòu)買(mǎi)力帆汽車(chē)的同時(shí)也認(rèn)識(shí)了華赤51;而這樣互利的營(yíng)銷(xiāo)不需要花一分錢(qián)。
這樣的例子在易貨平臺(tái)上比比皆是，如某服裝品牌需要推廣，而其沒(méi)有足夠的資金。他便可以將自己庫(kù)存的服裝放到易貨平臺(tái)上換取易貨碼。然后再用換來(lái)的易貨碼在易貨平臺(tái)上換得某地公交車(chē)站的廣告位。如此以來(lái)，不僅解決了庫(kù)存，還免費(fèi)做了廣告。
柳傳志曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“有的人不是珍珠，他是一條線(xiàn)，能把那些珍珠串起來(lái)，做出一條光彩奪目的珍珠項(xiàng)鏈。”秒盈易貨就做了這樣一件事。
而在安全性能方面，易貨平臺(tái)作為一個(gè)第三方交易平臺(tái)，跟電商的模式一樣。在整個(gè)交易過(guò)程中，支付易貨碼后，只有收到貨，點(diǎn)擊“確認(rèn)收貨”，交易碼才會(huì)打到對(duì)方的賬戶(hù)。在技術(shù)方面，它也通過(guò)各種先進(jìn)技術(shù)，來(lái)保證用戶(hù)交易的安全。
上千億市場(chǎng)的商機(jī)
自有經(jīng)濟(jì)文明以來(lái)，“商品無(wú)法流通，導(dǎo)致資金鏈斷裂，無(wú)法采購(gòu)原材料”成為很多企業(yè)倒閉的罪魁禍?zhǔn)住?/span>
去年，繼中國(guó)本土最大的羽絨服生產(chǎn)商波司登半年關(guān)閉3436家店后，沃爾瑪宣布將關(guān)閉30%的中國(guó)現(xiàn)有門(mén)店;今年，韓資咖啡店“咖啡陪你”走過(guò)高速發(fā)展期，陷入資金斷裂、拖欠工資、高管離職的負(fù)面消息中，在“外資第一店”百盛接連陷入關(guān)店風(fēng)波后，萬(wàn)達(dá)百貨也遭遇寒流，將在全國(guó)關(guān)閉45家門(mén)店……
經(jīng)營(yíng)模式落后、成本居高不下、新興業(yè)態(tài)替代、網(wǎng)上購(gòu)物沖擊……諸多因素影響下，行業(yè)紛紛唱衰實(shí)體，由線(xiàn)下奔赴線(xiàn)上尋求生機(jī)。
面對(duì)一個(gè)上千億的市場(chǎng)，秒盈易貨的前景是巨大的。它不僅可以保證企業(yè)生產(chǎn)的循環(huán)力，還可以提高企業(yè)在同行間的持久生存力。
除此之外，它還有一個(gè)更大的社會(huì)價(jià)值，就是幫助年輕人創(chuàng)業(yè)。通過(guò)發(fā)展商家，獲得易貨經(jīng)濟(jì)融，積累兩年就有了創(chuàng)業(yè)資金。在這個(gè)小小的平臺(tái)上，越來(lái)越多的年輕人將會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
貴州茅臺(tái)集團(tuán)華赤51換汽車(chē)只是一個(gè)開(kāi)始，更多的奇跡正在實(shí)現(xiàn)…… |
