說起第一次創(chuàng)業(yè)，我細(xì)想一下好像現(xiàn)在的生意就是我們的第一次創(chuàng)業(yè)呢！一個(gè)生意都干了15年了，還在繼續(xù)……其實(shí)不是我們的生意有多么的好，而是我們有點(diǎn)笨，不會(huì)做別的生意而已。
結(jié)婚了總感覺要干點(diǎn)啥，怎么也不能在家種地種一輩子吧�。ㄒ�?yàn)槲覀兪巧綎|的農(nóng)民）家里當(dāng)時(shí)有個(gè)小型的面粉廠（就是有7～8工人的小型加工面粉廠）當(dāng)時(shí)我們的面粉廠的面粉質(zhì)量那可是在當(dāng)?shù)厍缚蓴?shù)的好,父親就提議讓我們出來批發(fā)面粉，以為我們的面粉可以到北京一炮走紅呢！在沒有考察市場的情況下，我們就帶著一車是(25噸）面粉就來到北京安營扎寨了。
到北京以后才知道北京的面粉品牌之多超出了我們的想象，在老家都以為很好的面粉在北京卻是無人問津，曾經(jīng)的我們有過十幾天不開張的情況，當(dāng)時(shí)的壓力可想而知，庫房費(fèi)，我們夫妻兩個(gè)人的吃飯（因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)就住在庫房的一角,這樣能省出來一筆住房的費(fèi)用，好像當(dāng)時(shí)每間住房才200多元）。在堅(jiān)持了幾個(gè)月后，我們兩個(gè)當(dāng)初的雄心壯志已經(jīng)磨耗殆盡。想起老家結(jié)婚時(shí)的新房新家都空著，兩個(gè)人在北京住在周圍都是面粉的庫房，每天睜開眼看到周圍的商家賣貨熱火朝天，我們給客戶介紹面粉時(shí)，他們都不打理我們，那種心情至今難忘，當(dāng)時(shí)受著心理和身體上的雙重煎熬。實(shí)在是撐不下去了。打起了退堂鼓，想回家。
想回家要經(jīng)過父親的同意才行，因?yàn)閬淼囊卉囏涍�有很多沒有賣完呢！父親的一句話把我們敲醒了：“都知道你們?nèi)ケ本┳錾馊チ耍瓦@樣賠錢卷攤回家，村里的父老鄉(xiāng)親怎么看你們？以后你們還想出去嗎？你們還能干點(diǎn)啥呀？”
仔細(xì)想想父親說的很有道理，斷了回家的念想，就拼了命的想辦法吧！因?yàn)閯倎肀本⿻r(shí)只賣我們家的面粉，有些單一，就開始倒騰我們周圍沒有的貨（當(dāng)時(shí)市場分兩個(gè)區(qū)域，上貨的客戶為了給自己節(jié)省時(shí)間都想一站式裝完）商家當(dāng)時(shí)給我們讓幾毛錢的利潤，我們自己用三輪車?yán)綆旆恳院笤偌由蠋酌X的利潤，當(dāng)時(shí)客戶都知道我們倒的貨一袋貴大約三角錢，可是他們節(jié)省了時(shí)間，所以也很樂意。因?yàn)槲覀冞@個(gè)批發(fā)面粉行業(yè)的利潤是很低，一袋面粉的成本當(dāng)時(shí)是30多元一袋，利潤是0.8--1元。這樣從別人那里倒貨就是出點(diǎn)力氣，也不壓太多本錢和庫存也能賺到將近一元錢，當(dāng)時(shí)感覺很不錯(cuò)呢！
記得我們來北京以后將近三年沒有添置一件新衣服，當(dāng)時(shí)為了省下幾十元的裝卸費(fèi)，我們都是自己裝卸車，記得有一次裝了300多袋面粉，老公自己裝車，我在車上幫忙排好，把我累的胳膊痛了好幾天都不能動(dòng)。這樣的生意我們干了大約三年，積累了一些關(guān)系很好的客戶以后，就想做自己的品牌。像我們這些經(jīng)銷商的命運(yùn)，沒有自己的主打品牌都是走不長遠(yuǎn)的，在我們身邊已經(jīng)有很多這樣的例子了。
在一次偶然的機(jī)會(huì)我接觸到谷朊粉（面筋粉）這個(gè)產(chǎn)品，別看它們的原料都是小麥，可是用處和客戶群體卻發(fā)生了翻天覆地的變化。剛開始利用我們在北京這么多年的商圈人脈，想把谷朊粉這個(gè)產(chǎn)品推展開，試了大約半年，才不得不承認(rèn)我們的思路錯(cuò)了。在幾年前我向我們的的客戶群體介紹這個(gè)產(chǎn)品，竟然是100%的人不懂�？蛇^了半個(gè)月的自己找來的一個(gè)終端客戶看到我們的谷朊粉后竟然像是發(fā)現(xiàn)寶貝似的欣喜。從他們的口中才知道他們已經(jīng)在北京找了10幾個(gè)市場，超市。只有我們這里才有這個(gè)產(chǎn)品。這時(shí)的我才明白自己的方向錯(cuò)了，想找的人找不到谷朊粉，而我有谷朊粉又找不到客戶。怎么能走出這個(gè)怪圈呢找業(yè)務(wù)員跑過市場可是收效甚微。
店面
一次看電視時(shí)看到了阿里巴巴可以批發(fā)任何的產(chǎn)品，就馬上和家人商量買電腦，他們用懷疑的眼光說“你會(huì)用電腦嗎？”我有點(diǎn)心虛的說“我會(huì)用手機(jī)發(fā)短信息，應(yīng)該電腦也差不多吧！”買回電腦以后才知道電腦沒有我想象的那么好操作，我這個(gè)小學(xué)沒有畢業(yè)的人開始了用拼音慢慢敲出字來……（此處省略一萬字）一切的一切困難都過去了。
是網(wǎng)絡(luò)給了我另一片天空，有人戲稱我是“網(wǎng)絡(luò)賣面第一人”，其實(shí)在我之前也有做這個(gè)行業(yè)的朋友，只是他們沒有怎么在商友圈混，大家不知道而已。而我是個(gè)菜鳥，一切都要從頭開始學(xué)知識，商友圈是一個(gè)大學(xué)校所以我離不開商友圈。
上千噸的庫存
現(xiàn)在回頭看看這個(gè)微利的行業(yè)我們已經(jīng)做了15年了，其中有改革，有創(chuàng)新。看到我們原來一起的同行們有的改行，有的回了老家。而我們依然在堅(jiān)持……并且創(chuàng)辦了自己的公司北京瑞麥嘉禾商貿(mào)有限公司，開通了阿里旺鋪，淘寶店鋪：北京面筋粉。有時(shí)自己都會(huì)笑自己太笨了，不會(huì)干別的還是干好自己熟悉的這個(gè)行當(dāng)吧！ |
