常常玩抖音、小紅書(shū)，喜歡網(wǎng)購(gòu)的年輕人最近應(yīng)該都被一個(gè)叫李佳琦的男孩子刷屏了。他的口紅推薦視頻，成了現(xiàn)下最具討論度的話題之一。視頻中夸張的“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”、“我的天哪”、“OMG”讓多少人立刻下單，購(gòu)買(mǎi)他推薦的最新的“爆款”口紅。據(jù)了解，李佳琦曾創(chuàng)下1分鐘售罄14000支唇膏的驚人成績(jī)，被稱為“口紅一哥”。
說(shuō)到口紅，還記得去年爆火的故宮口紅嗎？當(dāng)時(shí)，故宮淘寶推出了六款國(guó)寶色口紅，一上市便刷爆了朋友圈。不到一天，半數(shù)顏色售罄。緊接著故宮淘寶也不甘示弱，一下子推出了仙鶴系列和螺鈿系列，看起來(lái)還挺有質(zhì)感的。備受關(guān)注的“故宮文創(chuàng)”和“故宮淘寶”間的彩妝宮斗結(jié)果出乎意料：兩家的口紅都賣(mài)脫銷(xiāo)了！可以確定的是，口紅背后的經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)，是一個(gè)十幾億年銷(xiāo)售額的市場(chǎng)。
（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）
很多男性可能會(huì)問(wèn)：“女人到底人均幾支口紅？”“買(mǎi)那么多口紅，顏色好像都差不多！”在他們的想象中，擁有M•A•C 128支裝“子彈頭”口紅套盒、Tom Ford 50支裝Lips & Boys系列的女人不在少數(shù)。事實(shí)上，盡管沒(méi)有他們想象的那么夸張，但據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，每個(gè)女人平均都擁有超過(guò)5支的口紅。
根據(jù)《2018年口紅發(fā)展趨勢(shì)分析》，在消費(fèi)者只能選擇3種化妝時(shí)必不可少的產(chǎn)品時(shí)，63%的消費(fèi)者都會(huì)選擇口紅/唇彩，而根據(jù)《2018年淘寶數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，口紅是00后女性消費(fèi)者第一熱搜詞，由此足見(jiàn)口紅在女性群體中的受歡迎程度。我們常說(shuō)一個(gè)好的需求要滿足大眾、高頻、強(qiáng)烈的需求，口紅正是如此。
口紅正在成為化妝品牌“火拼”的主力戰(zhàn)場(chǎng)
雖然現(xiàn)在能夠提供給消費(fèi)者選擇的口紅產(chǎn)品五花八門(mén)，但是大牌口紅的熱度無(wú)疑還是最高的，例如“直男”們幾乎都認(rèn)識(shí)的YSL口紅、以及DIOR、CHANEL、TOMFORD等一支價(jià)格超過(guò)300元人民幣的口紅，仍然到處賣(mài)斷貨。
從故宮口紅的1支難求到爆紅的“OMG，我的媽呀~~李佳琦”說(shuō)明了什么？
1、年輕群體的消費(fèi)，受社交屬性影響越來(lái)越大，很容易被潮流種草，同時(shí)分享意愿也更強(qiáng)烈，這也是故宮口紅朋友圈刷屏的原因。2、要受到主流消費(fèi)者的認(rèn)可，商品就要有自己的個(gè)性。像口紅的主流消費(fèi)群體就是90后尤其是95后，常規(guī)大牌的套路他們已經(jīng)見(jiàn)怪不怪，就要從自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域去出擊。3、線上消費(fèi)的比重越來(lái)越大，美妝產(chǎn)品線上增速越來(lái)越快，口紅就是美妝中的戰(zhàn)斗機(jī)。也正在成為化妝品牌“火拼”的主力戰(zhàn)場(chǎng)。
口紅受眾廣泛，滿足女性消費(fèi)者“百變”屬性
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的化妝品市場(chǎng)目前位居全世界第二，市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了3000億元人民幣。而在彩妝用品中，口紅是最受歡迎、占有量最高的單品�？诩t市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)張離不開(kāi)日益龐大的消費(fèi)群體，超過(guò)300萬(wàn)女性用戶一年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)口紅5支以上，且年齡分布相當(dāng)廣泛。90后作為口紅消費(fèi)的主力軍占比62%，50歲以上的消費(fèi)者也貢獻(xiàn)了2%的市場(chǎng)份額。95后中有44.8%每天涂抹口紅，47.3%隨身攜帶口紅�？梢�(jiàn)，廣大女性是口紅消費(fèi)市場(chǎng)的絕對(duì)主力軍。甚至有人開(kāi)玩笑：“對(duì)女孩子來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么問(wèn)題是一支口紅解決不了的，如果有，那就再來(lái)一支。”
追溯到2016年10月，YSL的星辰系列口紅作為當(dāng)年的圣誕節(jié)限量款，推出“男友必備的禮物”和“愛(ài)她就送她YSL”等話題，在社交媒體上激起了陣陣?yán)嘶ǎ琘SL成為了即使是直男也知道的口紅品牌，人們甚至根據(jù)這個(gè)品牌的字母給它取了個(gè)外號(hào)叫“楊樹(shù)林”�？诩t的不同色號(hào)、質(zhì)地滿足了廣大女性的搭配妝容需求。一般粉底液不需要購(gòu)買(mǎi)多瓶，因?yàn)槿说哪w色差別較大，不適合經(jīng)常更換。而口紅就不一樣了，不同的場(chǎng)合、不同的心情，都可以搭配顏色不一樣的口紅，滿足了女性消費(fèi)者“百變”的屬性。
購(gòu)物中心的“口紅經(jīng)濟(jì)”正當(dāng)時(shí)
根據(jù)調(diào)查顯示，“口紅試色”問(wèn)題一直是女性消費(fèi)者十分關(guān)注的問(wèn)題，正所謂“千人千色”。盡管，越來(lái)越多的“美妝博主”為女性消費(fèi)者提供了全面的靜態(tài)、動(dòng)態(tài)、無(wú)濾鏡素顏試色等，但是仍然無(wú)法擺脫色差這個(gè)不可避免的問(wèn)題。加之，網(wǎng)購(gòu)的品牌口紅品質(zhì)魚(yú)龍混雜，所以，到購(gòu)物中心的美妝類(lèi)品牌專柜試色、真實(shí)體驗(yàn)、購(gòu)買(mǎi)成為了很多女性消費(fèi)者的選擇。
正因如此，巨大的行業(yè)發(fā)展“錢(qián)”景，吸引和推動(dòng)著購(gòu)物中心加碼關(guān)注美妝品類(lèi)業(yè)態(tài)。對(duì)于購(gòu)物中心而言，這不僅能夠吸引“愛(ài)美”的消費(fèi)者，貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，同時(shí)還能帶動(dòng)與化妝品相關(guān)的其他時(shí)尚零售業(yè)態(tài)的發(fā)展，滿足年輕消費(fèi)者不斷升級(jí)的“顏值”體驗(yàn)，可謂多贏，帶動(dòng)銷(xiāo)售額和購(gòu)物中心的人氣。其中，這部分消費(fèi)者涵蓋了擁有穩(wěn)定收入、追求新鮮時(shí)尚、愛(ài)美的白領(lǐng)以及學(xué)生人群。顯然，這正是時(shí)下購(gòu)物中心的主流消費(fèi)人群。
購(gòu)物中心的“口紅經(jīng)濟(jì)”有顏值，能吸睛、自帶流量體、體驗(yàn)性強(qiáng)，還能與其他業(yè)態(tài)強(qiáng)強(qiáng)互動(dòng)。擁有龐大年輕消費(fèi)群體，因此，加持美妝品類(lèi)業(yè)態(tài)可為購(gòu)物中心轉(zhuǎn)型帶來(lái)更多可發(fā)揮的空間，其與時(shí)尚零售業(yè)態(tài)的高度契合，將給購(gòu)物中心帶來(lái)更可觀的關(guān)聯(lián)性消費(fèi)。 |
