在自媒體時代,很多企業(yè)經(jīng)常面臨這樣的問題:
“為什么微信上投入這么多錢,就是看不到效果呢?公眾號就是不活躍呢?
特別是很多企業(yè)在逐漸意識到公眾號這一重要的戰(zhàn)略布局時,增加了很多資金、人力,甚至為了公眾號展開了很多的戰(zhàn)略布局,可是依然收效甚微,那些在公眾號中搶占先機的大多是趕上這波紅利的早期先行者,和那些自帶流量的知名專家、學者。
還有樂直播和微吼是做什么的,他們之間的pk又和新媒體部門有什么關系。
所以問題就來了,很多企業(yè)在新媒體建設上面投入了資金、成立了專門的部門,投入很大,可是收效甚微,和自己所想象的相差甚遠。這又是為什么,我一直以來的理解是,方向性偏差,或者是定位和內(nèi)容做的有問題才導致的,但是最近在李叫獸的《2016,新媒體不是媒體》一文中找到了新的答案,很多時候,我們無法解決一個問題,既不是因為缺乏投入,也不是因為缺乏能力,而是因為看待問題的視角出現(xiàn)問題。
你想啊,一個企業(yè)不惜代價、高薪聘請新媒體運營的專家,雇傭最好的創(chuàng)意團隊,甚至由某個總監(jiān)直接帶頭,可是依然在新媒體的板塊不見起色,能力自然是一方面的問題,但是如果視角和方向出現(xiàn)了偏差,那么不管多么強的能力不是也釋放錯了地方,還要繞道從走嗎?
而且我們知道任何一個企業(yè)的核心是兩個部分。
第一個部分是造貨的產(chǎn)品部門,第二個部分是賣貨的銷售部門,行政、人事、運營等部門都是要圍繞著這個核心軸良好運作而旋轉的,這是絕大多數(shù)公司傳承已久的模式。
那么新媒體部門的意義其實也可以理解為,為了更好的傳播賣貨,也可以理解為媒體價值,為了產(chǎn)品部門服務達到賣貨的目的,成為一個這樣的良性循環(huán)。
但是在互聯(lián)網(wǎng)的時代下,轉換一種視角來看,傳統(tǒng)行業(yè)都要向著互聯(lián)網(wǎng)+的方向轉型的意義在哪里,這就說明了當互聯(lián)網(wǎng)商務的產(chǎn)生,傳統(tǒng)行業(yè)如果依舊按照固有的模式固步自封,所面臨的就是淘汰或者兼并的命運,所謂這樣的一個時代下,發(fā)展的方向都是“萬物互聯(lián)的”,線上要能和線下良好的協(xié)調(diào)到一起,當我們從新轉換視角,用互聯(lián)網(wǎng)去打破各個部門的邊界,就會發(fā)現(xiàn)一個新奇的世界。
如果媒體部分像產(chǎn)品一樣設計,產(chǎn)品部分像媒體一樣設計,你覺得會怎樣,你真的就會發(fā)現(xiàn),一切皆產(chǎn)品,一切皆媒體。
所以新媒體的出路應該是讓媒體產(chǎn)品化,也應該讓產(chǎn)品媒體化。
那么轉換視角后所提出的問題就變成了,媒體產(chǎn)品化應該如何讓媒體滿足需求?產(chǎn)品媒體化——如何讓產(chǎn)品傳遞信息?在這一點上我認為小米、錘子手機、蘋果手機是做的產(chǎn)品媒體化比較好的。
以小米為例,為什么會出現(xiàn)小米發(fā)燒友,因為傳統(tǒng)的靠廣告來塑造品牌的傳播已經(jīng)跟不上時代,在互聯(lián)網(wǎng)時代,口碑傳播才是王道,而口碑傳播就是讓用戶有參與感,那么小米又是如何構建參與感的呢,方法很簡單就是把做產(chǎn)品、做服務、做品牌、做銷售,的過程開放,讓用戶參與進來,這和我上面提到的轉換視角如出一轍,一切皆產(chǎn)品,一切皆媒體。
在放到微吼和樂直播上,都是直播類產(chǎn)品,但是所研發(fā)的方向和視角是完全不同的,樂直播偏營銷類,因為樂直播這套微信直播營銷系統(tǒng)是圍繞微信生態(tài)下,而將營銷擴大的產(chǎn)品,而微吼有自己的APP,流量帶來的承載也是微吼的。
在來說媒體如何產(chǎn)品化,以宇宙第一超級無敵網(wǎng)紅咪蒙為例,看她的文章能讓你爽啊,充分的去滿足別人建立優(yōu)越感的需求,所以對于做媒體的來講,如果把媒體當成一種產(chǎn)品來做,去賦予產(chǎn)品基本的產(chǎn)品屬性,去滿足讀者的需求,就會產(chǎn)生連續(xù)性,比如樂直播發(fā)的每一篇文章,我們要做的不僅是賦予對于公司產(chǎn)品的基本宣傳推廣功能,更重要的是我們想要做的是讓這個世界和我們的產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系,用戶可以通過我們的訂閱號不僅認識我們的產(chǎn)品,還能認識到社會中所發(fā)生的熱點、新媒體及自媒體行業(yè)的動態(tài)、以及營銷的各種玩法,我們的定位需求是,發(fā)現(xiàn)工作和生活中的痛點熱點,并看看我的內(nèi)容能幫上什么。
并且你完全可以通過替代的方法去找到那些知名大號他們所定位的事兒。
十點讀書:讓大伙讀書的地方 替代:新型多能書店,自我療愈的夜晚伴侶夜聽:讓大家聽聲音的地方 替代:伴侶/情感安慰與支持毒蛇電影:讓普通人了解好的電影 替代;懂電影的好朋友李叫獸:給營銷人創(chuàng)造工具 替代:領導給下屬的優(yōu)質(zhì)培訓凱叔講故事:給孩子講故事 替代:爸媽
樂直播:給大家傳播熱點分析、自媒體動態(tài)、事件 替代:媒體人和自媒體人的期刊,一個不裝逼的企業(yè)訂閱。
當產(chǎn)品被創(chuàng)造要滿足用戶需求的點之后,更為重要的就是持續(xù)性的滿足了,這也是各路自媒體人、做媒體產(chǎn)品的大伙進相要PK的地方,就像我們想要讓自己爽一爽的時候就看咪蒙的套路文一樣,誰能找到一個點,讓大家一遇到這樣的場景或需求的時候就想起你來一樣,要去思考產(chǎn)品該如何觸發(fā)。
最后在放幾張產(chǎn)品媒體化,媒體產(chǎn)品化的現(xiàn)實場景圖。
實際上,你在媒體、廣告文案上用的所有技巧——反差感、社交幣、營造視覺感、綁定關注圈等,全部都可以用到產(chǎn)品本身上,讓產(chǎn)品也能提供內(nèi)容、帶來流量、引發(fā)傳播。
引用李叫獸講的,一切都可以是產(chǎn)品,一切也都可以是媒體,我們要像產(chǎn)品經(jīng)理一樣做廣告,像廣告人一樣做產(chǎn)品,才有可能把我們的產(chǎn)品和廣告做的更好。
查看樂直播的文章歷史記錄,不難發(fā)現(xiàn),我們正在朝著這個方向越做越好,我們的產(chǎn)品有自帶營銷的媒體屬性,我們的服務自帶產(chǎn)品的屬性,包括我們的內(nèi)容也都是在圍繞產(chǎn)品當中創(chuàng)造新的產(chǎn)品給大家的。
大家不難發(fā)現(xiàn)我們的真誠,目前樂直播(微信:lezhibo2016)全球首發(fā)500套手機尊享版微信直播營銷系統(tǒng),打開這個精美的箱子,一站式滿足你所有的直播場景需求。
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