商界導(dǎo)讀：時(shí)尚制造業(yè)領(lǐng)域的品牌提升與發(fā)展，如何適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，是眼下業(yè)內(nèi)關(guān)注的熱點(diǎn)。隨著時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展、時(shí)尚品牌的日趨成熟，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和時(shí)尚品牌的碰撞和結(jié)合將是產(chǎn)業(yè)未來(lái)主要的發(fā)展方向。
在云南昆明有著這樣一家體驗(yàn)店，這里有皮具文化主題的咖啡館;有瀕臨絕跡的蘇州老繡娘的蘇繡作品;也有國(guó)內(nèi)只有不到20位大師才能做出的全手工皮雕高端定制皮具;還有參與感極強(qiáng)的皮藝制作體驗(yàn)，經(jīng)典款的皮具和絲巾產(chǎn)品……在這里可以放慢腳步，喝杯現(xiàn)磨的愛(ài)爾蘭咖啡靜享時(shí)光流逝，體驗(yàn)生活，體驗(yàn)美學(xué)，體驗(yàn)獨(dú)具特色的皮具歷史文化。
時(shí)尚制造業(yè)領(lǐng)域的品牌提升與發(fā)展，如何適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，是眼下業(yè)內(nèi)關(guān)注的熱點(diǎn)。隨著時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展、時(shí)尚品牌的日趨成熟，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和時(shí)尚品牌的碰撞和結(jié)合將是產(chǎn)業(yè)未來(lái)主要的發(fā)展方向。
時(shí)尚皮具領(lǐng)導(dǎo)品牌——紅谷，歷經(jīng)13年的發(fā)展，已形成了初具規(guī)模的中國(guó)時(shí)尚皮具的產(chǎn)業(yè)格局。目前，在全國(guó)有專賣店1000余家，年銷售額突破13億元，并且連續(xù)多年蟬聯(lián)中國(guó)皮具包飾行業(yè)銷售冠軍。然而，飽含云南束河生活文化氣息的紅谷，2015年再次站在時(shí)代轉(zhuǎn)折路口，敏銳感觸到體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的脈沖，并在幫助時(shí)尚品牌企業(yè)快速適應(yīng)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，有著注重實(shí)效的獨(dú)到思路。
面積1000平米，比鄰GUCCI、寶姿、愛(ài)馬仕等國(guó)際一線大牌的紅谷生活美學(xué)體驗(yàn)館
生活美學(xué)體驗(yàn)館，成就千禧FOMO現(xiàn)象
根據(jù)Eventbrite分析，在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，“80后”、“90后”這些對(duì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)貢獻(xiàn)巨大的青年人愿意花更多的時(shí)間在一些現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)中，并形成一種FOMO(the fear of missing out)現(xiàn)象，被定義為帶有“一旦錯(cuò)過(guò)某些體驗(yàn)活動(dòng)，就錯(cuò)失體驗(yàn)人生只有一次絕佳經(jīng)歷的機(jī)會(huì)” 這種強(qiáng)烈感受的人群。在千禧一代人群中，F(xiàn)OMO不僅僅是一種文化現(xiàn)象，而是一種非常普遍具有傳染性質(zhì)的社交現(xiàn)狀。因而公司、品牌、藝術(shù)家、音樂(lè)家們也將更多的資源投入到創(chuàng)造體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)中。
企業(yè)以服務(wù)為舞臺(tái)，以商品為道具，以消費(fèi)者為中心，創(chuàng)造能夠使消費(fèi)者參與、值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)。在消費(fèi)者參與的過(guò)程中，記憶長(zhǎng)久地留住了對(duì)過(guò)程的體驗(yàn)。
紅谷第一間混業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)店
在云南昆明有著這樣一家生活美學(xué)體驗(yàn)店，在這里放慢腳步，喝杯現(xiàn)磨的愛(ài)爾蘭咖啡靜享時(shí)光流逝。進(jìn)入店內(nèi)，溫馨高雅的燈光氛圍，指尖滑過(guò)絲巾觸感柔順，時(shí)光打在一個(gè)個(gè)歷史流年滑過(guò)的皮具，感受來(lái)自遠(yuǎn)古束河邊上的淳樸匠藝。聽(tīng)聽(tīng)COSMO主編講講時(shí)尚，和時(shí)尚大咖一起聊聊搭配，為愛(ài)人朋友DIY一款獨(dú)一無(wú)二的皮具飾品，給自己的愛(ài)包做個(gè)保養(yǎng)，讓你忘卻這是一家皮具店而流連忘返。也正是這樣的體驗(yàn)，讓越來(lái)越多的80、90后來(lái)到店里呼朋引伴，開(kāi)始品味一天的優(yōu)雅。在這里體驗(yàn)美，體驗(yàn)生活，體驗(yàn)咖啡，體驗(yàn)皮具的歷史文化。
參與感極強(qiáng)的皮藝制作體驗(yàn)，40分鐘自己做一個(gè)全世界獨(dú)一無(wú)二的專屬手機(jī)套
生活品質(zhì)是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)最好的切入口。生活既是一種日常狀態(tài)，每一天都可以感受和觸摸，又是一種追求目標(biāo)，每個(gè)人都希望自然、隨性。紅谷咖啡館是商家希望在購(gòu)物空間之外給消費(fèi)者提供另外一個(gè)開(kāi)放空間，讓消費(fèi)者感受到輕松愜意，也為店鋪添加一些生活化氣息。將咖啡館融入到零售空間中目前成為概念店和大型獨(dú)立精品店的主流經(jīng)營(yíng)模式。
搶救國(guó)寶級(jí)手藝人，演繹東方女性之美
體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，至尊的體驗(yàn)仍然是源自產(chǎn)品的精髓。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，人類祖先殫精竭慮留下的寶貴財(cái)富，承載無(wú)數(shù)遠(yuǎn)古的記憶，也留下無(wú)窮未解的密碼。這璀璨的 “東西”從遠(yuǎn)古走來(lái)，全憑非遺傳承人一代一代的口傳心授。這些非遺傳承人，好似人類傳統(tǒng)文明的“活化石”，堪稱不可復(fù)制的“國(guó)寶”。
每周一次的時(shí)尚沙龍，場(chǎng)場(chǎng)爆滿
為挽救這些中國(guó)正在流失的手工藝人，為了讓這些手工藝人能夠繼續(xù)傳承中國(guó)古老工藝，而不被國(guó)外品牌搶走。紅谷成立了高端定制事業(yè)部。據(jù)了解，在國(guó)內(nèi)現(xiàn)在只有 20個(gè)人可以做這個(gè)皮雕，現(xiàn)在在體驗(yàn)店高端區(qū)看到的皮雕工藝，一個(gè)包就需要工藝人做上半年，搶救性的保護(hù)起來(lái)這批手藝人，然后讓他們做出真正中國(guó)頂級(jí)的產(chǎn)品。
為了讓這些國(guó)寶級(jí)手藝人有更大的發(fā)展空間，請(qǐng)來(lái)由師從日本皮雕大師小屋敷清一的中國(guó)皮雕領(lǐng)軍人物劉冰擔(dān)任首席設(shè)計(jì)師，研發(fā)手工皮雕工藝，并對(duì)工藝創(chuàng)新進(jìn)行指導(dǎo)。同時(shí)，紅谷計(jì)劃培養(yǎng)一批具有匠心精神，高超匠藝，代表紅谷最高的皮藝技術(shù)實(shí)力的手工匠人，傳承中國(guó)手工藝文化。
“身懷絕技”的紅谷高訂團(tuán)隊(duì)
2014年11月起，紅谷跨界轉(zhuǎn)身，引進(jìn)了國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的頂級(jí)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的掌門人是清華大學(xué)印染印織行業(yè)的高材生，聚集大批絲巾行業(yè)的能手，生產(chǎn)絲巾新品。
現(xiàn)如今，絲巾早已遠(yuǎn)離了保暖的基本需求，衍伸為一種對(duì)美的需求，許多女孩不止擁有一條絲巾，絲巾也更能夠傳遞東方女性特有的賢惠柔美。其中，蘇繡絲巾的高端定制，更是對(duì)東方典雅女性的完美詮釋。
為挽救曾經(jīng)在國(guó)際舞臺(tái)綻放光芒的蘇繡，避免其成為歷史文化遺產(chǎn)的可能，紅谷集團(tuán)不惜重金與蘇州知名繡娘簽約，打造獨(dú)一無(wú)二的時(shí)尚絲巾魅力。一個(gè)繡片需要至少兩個(gè)月的時(shí)間慢工細(xì)活，更是巧手匠心。高端定制背后傳遞的是中華千年古韻的價(jià)值感和傳統(tǒng)文化的底蘊(yùn)余溫。
“一店一微店”終端革命重構(gòu)零售渠道
13年品牌歷程，跨越了制造為王的初級(jí)生產(chǎn)階段，也經(jīng)歷了渠道稱霸的擴(kuò)展上升期，現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)+生產(chǎn)模式又將再次顛覆傳統(tǒng)企業(yè)的生存方式。挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)總是并存，從2015年，紅谷面對(duì)全新的營(yíng)銷市場(chǎng)形勢(shì)，再次提出“強(qiáng)品牌、優(yōu)渠道、合店網(wǎng)、拓品類”這12字戰(zhàn)略箴言。
面臨日益增長(zhǎng)的O2O形態(tài)，堅(jiān)持在創(chuàng)新中求變的紅谷也已經(jīng)建立了明確而富有遠(yuǎn)見(jiàn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。線下有線下的優(yōu)勢(shì)，線下注重體驗(yàn)與感受，包可以觸摸和試備以及感受是否合適，而線上則有便捷的服務(wù)方式：支付便捷、更多款型可供選擇。兩者相結(jié)合后紅谷O2O采取“一店一微店”的模式。
紅谷VIP對(duì)微分銷系統(tǒng)興趣濃厚
每個(gè)線下實(shí)體店都可以一鍵生成自己的微店，微店和實(shí)體店的貨品庫(kù)存同步。微店只需賣你店里的庫(kù)存，賣完后可以向上一級(jí)(分公司)調(diào)貨，分公司沒(méi)貨就向總部調(diào)貨。這樣就保障了每一個(gè)代理商的切身利益，不至于像有些企業(yè)只考慮線上的低價(jià)促銷而導(dǎo)致線下賣不動(dòng)，代理商出現(xiàn)問(wèn)題。
其次在職責(zé)權(quán)屬上，充分利用O2O的線上推廣優(yōu)勢(shì)，側(cè)重品牌文化傳播，規(guī)避時(shí)尚份額的疊加造成的不必要浪費(fèi)。區(qū)域性的微商可以做全國(guó)的生意，快魚(yú)吃慢魚(yú)，逼迫各地分公司大量的拓展，未來(lái)形成一種良性的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。從實(shí)際效果來(lái)看，紅谷所構(gòu)建的新舊商業(yè)形態(tài)的共存融合體系，已經(jīng)形成了從線上到線下的O2O閉環(huán)。
結(jié)語(yǔ)：
企業(yè)的商場(chǎng)沉浮司空見(jiàn)慣，但一家數(shù)十年始終站在風(fēng)口，并且不斷審時(shí)度勢(shì)調(diào)整航向的企業(yè)，不僅承載著企業(yè)主的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，也承載著重要的社會(huì)責(zé)任。紅谷，作為中國(guó)時(shí)尚皮具領(lǐng)導(dǎo)品牌，每每轉(zhuǎn)型之路關(guān)鍵點(diǎn)，不斷調(diào)整戰(zhàn)略思維，始終堅(jiān)持不變的確實(shí)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)手工藝文化的挖掘傳承。心底裝著的更是比肩國(guó)際一線品牌，樹(shù)立中國(guó)時(shí)尚皮具國(guó)際領(lǐng)先品牌的宏圖偉愿。
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