鄭州太古可口可樂飲料有限公司市場銷售總監(jiān)胡前明
45歲的胡前明一頭短發(fā)，白色細格紋襯衣、藍色牛仔褲。語速較快，略帶老家信陽口音。
熟知他經(jīng)歷的人，親切叫他“老胡”，也津津樂道于他的“傳奇”履歷：IT軟件工程師出身的“非典型”銷售總監(jiān)。
他用自己的親身經(jīng)歷佐證著，鄭州太古可口可樂以及其母公司太古集團對“人”的重視和培養(yǎng)，完全不拘一格，這就是太古的“用人秘籍”，而胡前明則是最突出的受益者，也是運用“秘籍”的高手。
老胡素描：
“做到這個位置（市場銷售總監(jiān)）就是火山口，如果業(yè)績不達標，意味著沖在一線的業(yè)務(wù)人員拿不到獎金，這個事情會讓我有比較大的壓力，會時刻關(guān)注生意的動向，以保證業(yè)務(wù)的完成。”老胡如是說。
喜歡走到員工的辦公桌，說上幾句和工作無關(guān)的話，喜歡對公司的年輕人婆婆媽媽地講很多道理。
除了工作、應(yīng)酬時間之外，每天1個小時閱讀，每周3次英語學(xué)習(xí)，找時間陪孩子玩是必需的。
正在學(xué)習(xí)打羽毛球，喜歡聽中國古典音樂，熱愛武俠，談起香港電影如數(shù)家珍，特別是徐克導(dǎo)演的電影。
“不是我比別人聰明，而是我比別人多了鍛煉的機會”
胡前明在鄭州太古可口可樂已經(jīng)工作了17年，“串”了好幾個部門：IT、需求及營運計劃、客戶服務(wù)、物流、市場銷售。每次換部門，做的工作貌似都與上一個風(fēng)馬牛不相及，但正是這種輪崗的制度，給了他足夠多的鍛煉機會。
他評價自己有時候不夠成熟，“牛脾氣一上來，就較真。”不過那些被他訓(xùn)斥過的下屬可能不知道，夜深人靜的時候，他們的胡總就該輾轉(zhuǎn)反側(cè)了。
老胡習(xí)慣每天睡前，把當天所有的事都在腦子里過一遍，再反思自己哪些做得不到位，哪些可以站在對方的角度重新考慮，順便再捋一遍明天的安排。
這種從上高中起就堅持的習(xí)慣，讓他在繁雜的事務(wù)中甚至極少依賴秘書。
2013年，胡前明接任鄭州太古可口可樂市場銷售總監(jiān)，目前鄭州太古可口可樂牢牢占據(jù)著河南飲料市場份額的第一位。
然而除了他的同事，競爭對手們不會想到，胡前明此前從未接觸過銷售。在這一年多以前，他從事的所有工作都跟銷售不沾邊。
“不是我比別人聰明，而是我比別人多了鍛煉的機會。”胡前明看過《鄧小平傳》，對這句話印象深刻。在這里，公司不會讓員工在單一業(yè)務(wù)板塊里一直工作，目的是讓他們到不同的部門積累經(jīng)驗。公司的一項重要工作，就是培養(yǎng)和發(fā)展人才，讓他們能夠做到自己最好的水平并不斷進步。
在這家極為重視人的公司里，所有人都相信：“只要你愿意學(xué)習(xí)，你就有足夠的發(fā)展空間。”
而胡前明最擅長的，恰恰是不遺余力地抓住一切機會學(xué)習(xí)，并在這個位置上出類拔萃。
“成功就是努力加機遇的結(jié)果”
1970年，胡前明出生在信陽商城縣。
那個年代的河南農(nóng)村，溫飽還是個問題。奮斗動力來自饑餓和對知識的追求。高考后，他來到鄭州大學(xué)數(shù)學(xué)系。胡前明的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力初顯，他一心撲在數(shù)學(xué)上，并輔修了會計專業(yè)。此后，他極強的邏輯思維，和數(shù)學(xué)專業(yè)出身不無關(guān)系。
畢業(yè)后，胡前明在一家國企當了會計。幾年后又被推薦進了鄭州市旅游局，負責(zé)質(zhì)量監(jiān)督管理。
1998年，28歲的胡前明對電腦產(chǎn)生了濃厚的興趣。那是中國互聯(lián)網(wǎng)史上很重要的一個年份。那一年，張朝陽通過一系列的造勢成就了搜狐的大名；而那個叫李彥宏的留學(xué)生寫了《硅谷商戰(zhàn)》，借著該書的推廣為自己做宣傳。人們說，那一年，中國互聯(lián)網(wǎng)進入了門戶時代。
而當時的胡前明，卻極少有機會接觸電腦。他第一次坐飛機，還是為了給剛買回來的電腦當“保鏢”，“花了2萬多元買的電腦，可嬌貴得很”。
對電腦和新時代技術(shù)的渴望折磨著胡前明，他相信“成功就是努力加機遇的結(jié)果”。當看到鄭州可口可樂招聘IT人員時，胡前明幾乎毫不猶豫，辭掉了“鐵飯碗”前來應(yīng)聘。
他成了一名一線IT人員，為公司系統(tǒng)做軟件基礎(chǔ)支持，與他喜歡的電腦一起工作，外企的管理理念也讓胡前明眼界大開。
一年多后，他升職為工程師，又很快成為軟件工程經(jīng)理。有機會通過結(jié)算、儲運等后臺支持系統(tǒng)，對公司的生意有了比較全面的認識。他以為，這一輩子，就要獻身IT領(lǐng)域了。
“只要有人，事情都好辦”
老胡身上有著70后具有的共同特點：踏實、努力、能吃苦、面對機遇很敏銳。
他信奉：在公司做一天，百分之百地奉獻自己，努力去奮斗，以主人翁的態(tài)度去對待公司的任何事情�，F(xiàn)行的“我愛我家”企業(yè)文化的價值取向，和老胡的理念無疑是一致的。
在鄭州太古可口可樂，你干得越好，越不會讓你一直在一個崗位“趴”著。
2004年，胡前明突然接到調(diào)令，要把他調(diào)到負責(zé)需求及營運計劃部門。老胡認為，公司還是看中了他超強的思維邏輯能力，是對自己專業(yè)能力的認可。
完全沒接觸過物流，一切要從頭開始，對老胡來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。但他還是接受了這個安排。
他很快進入了新的角色，踏實地完成新的工作，很快做到了客戶物流部總監(jiān)，由技術(shù)型人才真正地轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾硇腿瞬拧?/span>
除了工作上向同事學(xué)習(xí)，他還報了培訓(xùn)班，彌補自己在專業(yè)上的不足。他讀了復(fù)旦大學(xué)的生產(chǎn)管理、清華大學(xué)的物流管理、北京大學(xué)的市場營銷。“那時候還沒高鐵，每次去上海上課都是坐臥鋪，周五晚上去，周日晚上返回，洗個澡就來上班。”這些課程短則一年半，長則兩年半，他曾經(jīng)很長一段時間沒有周末。
這時候，他發(fā)現(xiàn)，在管理層面，專業(yè)已經(jīng)不那么重要了，這時候最重要的是，是否擁有這個理念并運用自如，培養(yǎng)和發(fā)展人才，把他們放到合適的位置上，讓他們做到最好的水平并不斷進步。這種能力一旦掌握，就像打通了任督二脈。
在2013年，已經(jīng)做到太古飲料總部物流總監(jiān)的胡前明，接到公司電話讓他考慮回到鄭州廠任市場銷售總監(jiān)職務(wù)時，他并沒有過多猶疑，盡管他此前從未接觸過銷售。他相信，“只要有人，事情都好辦”。
老胡對“人”的重視，也完全符合公司“我愛我家”企業(yè)文化的理念之一：關(guān)注人、重視人。
“我之前和HR的同事說過，我個人的成長和經(jīng)歷，是可以作為企業(yè)文化的大使的。”胡前明笑言，“我們這里倡導(dǎo)‘家’文化，大家本來就是兄弟姐妹，要互相幫助，互相成長。”因此他的工作就是：讓一級一級主管認識到人的重要性，幫他們成長。他習(xí)慣于“授權(quán)”，利用一切場合讓員工展示。
對“人”重視，果然是個“必殺技”，員工回報的，便是營銷業(yè)績的一路飆升，出現(xiàn)了驕人的成績。 |
