在采訪之前，我所了解的桓臺(tái)并不多，只知道它屬淄博市轄縣。但是翻閱資料才知道桓臺(tái)不可小覷。它依托淄博豐厚的齊文化底蘊(yùn)，是中國(guó)文化先進(jìn)縣、中國(guó)生態(tài)示范縣、第二批國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣�？梢�(jiàn)桓臺(tái)在生態(tài)環(huán)境、文化打造和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量上創(chuàng)造了突出的成績(jī)。國(guó)風(fēng)山楂酒能躋身到桓臺(tái)這一潛力無(wú)限的市場(chǎng)著實(shí)不易。當(dāng)然，這與一個(gè)人密不可分。
銷(xiāo)量奇績(jī)的創(chuàng)作者
他是國(guó)風(fēng)山楂酒桓臺(tái)總代理鞏侖忠，從事建筑工程行業(yè)，經(jīng)營(yíng)一家茶店，是四季盛白茶淄博總代理。他涉獵多種行業(yè)，卻都如魚(yú)得水，這源于他的睿智，更源于他敏銳的市場(chǎng)洞察力，其根本源于他做人的誠(chéng)信。
初識(shí)鞏總時(shí)，他看起來(lái)是一位精明能干、善結(jié)人緣的生意人；再去了解時(shí)，一邊品茶一邊交流，他卻有一股書(shū)卷氣息，談吐間均是儒雅風(fēng)范；取出國(guó)風(fēng)酒，談?wù)撈鹁贫Y文化他又滔滔不絕，儼然是一位知識(shí)淵博的學(xué)者。茶具精致，茗酒飄香，鞏總不單是職場(chǎng)上的精兵強(qiáng)將，也是生活中的高雅儒商。
鞏侖忠先生于今年7月2日開(kāi)始在桓臺(tái)地區(qū)全面代理國(guó)風(fēng)山楂酒，7月底便創(chuàng)造了當(dāng)月單店銷(xiāo)售30萬(wàn)元的驚人業(yè)績(jī)。在剛剛落下帷幕的一場(chǎng)桓臺(tái)國(guó)風(fēng)山楂酒品鑒會(huì)上，又再次成功簽下了幾筆訂單，這不但有效提高了國(guó)風(fēng)山楂酒在當(dāng)?shù)氐钠放浦群兔雷u(yù)度，也為桓臺(tái)當(dāng)?shù)鼐扑?jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立了良好的榜樣。
那么，鞏總堅(jiān)定地選擇了國(guó)風(fēng)山楂酒，并在如此短的時(shí)間內(nèi)便能破局突圍逆市上揚(yáng)，背后原因是什么呢？不妨了解一下當(dāng)事人。
源于品質(zhì)，我們相識(shí)
據(jù)了解，鞏總長(zhǎng)期從事建筑工程。我們談及怎么初識(shí)圣八禮山楂酒時(shí)，鞏總告訴我們，皇尊莊園的辦公樓、車(chē)間等廠區(qū)建筑物都是他主持建造的。他的專(zhuān)業(yè)與專(zhuān)注給皇尊莊園留下了深刻的印象。
鞏總也因?yàn)樗麑?duì)事業(yè)的專(zhuān)業(yè)與專(zhuān)注，一直在建筑工程等諸多行業(yè)如魚(yú)得水，結(jié)識(shí)了眾多的朋友。在與皇尊莊園高層管理的交際過(guò)程中，逐步了解了圣八禮山楂酒，看到了它的市場(chǎng)價(jià)值。于是鞏總上了心，開(kāi)始對(duì)山楂酒進(jìn)行了解和研究，經(jīng)過(guò)一番考察，他最終決定在桓臺(tái)地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)圣八禮國(guó)風(fēng)系列山楂酒。
“從事建筑工程行業(yè)多年，而且是四季盛白茶淄博總代理，事業(yè)上順風(fēng)順?biāo)�，那為什么還要選擇國(guó)風(fēng)山楂酒呢？”當(dāng)我們問(wèn)到鞏總代理國(guó)風(fēng)山楂酒的理由時(shí)，他告訴我們，在生意場(chǎng)上摸爬滾打二十多年，有了一定的市場(chǎng)洞察力，他認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)項(xiàng)目，一般錯(cuò)不了。圣八禮的品牌影響力在淄博乃至全國(guó)都不小。品牌是品質(zhì)的外在表現(xiàn)，他相信圣八禮的品質(zhì)。同時(shí)，圣八禮山楂酒富含黃酮，是對(duì)人體有益的酒，在當(dāng)代全民注重健康養(yǎng)生時(shí)，代理圣八禮山楂酒是非常有眼光的選擇。
鞏總在建筑工程市場(chǎng)如魚(yú)得水，在茶葉銷(xiāo)售等多個(gè)領(lǐng)域成績(jī)斐然，都源于對(duì)品質(zhì)的嚴(yán)格追求。他把高質(zhì)量的廠房樹(shù)立在皇尊莊園，我們同樣以高品質(zhì)的山楂紅酒回饋他。源于品質(zhì)，更是源于對(duì)客戶(hù)的負(fù)責(zé)，讓鞏總和我們聯(lián)系在一起。
信任，才能熱愛(ài)
每當(dāng)談起國(guó)風(fēng)酒來(lái)，鞏總便侃侃而談，意猶未盡。他之所以信任國(guó)風(fēng)山楂酒，是因?yàn)樗那猩眢w驗(yàn)，亦如鞏總朋友及客戶(hù)對(duì)他的信任。
鞏總由于工作的原因，長(zhǎng)期在酒桌之間周旋，有時(shí)酩酊大醉，血壓難免有點(diǎn)高，還有一些其他的小毛病。不過(guò)，他經(jīng)常飲用圣八禮山楂酒，高血壓的毛病有了些緩和。這并非說(shuō)山楂酒能治療高血壓。鞏總也了解到，山楂是藥食同源的果品，富含的黃酮可清除自由基、平衡三高，長(zhǎng)期飲用山楂酒，山楂黃酮在體內(nèi)日積月累，對(duì)高血壓的緩解定然起到一定的作用。
同時(shí)，鞏總還了解到，圣八禮國(guó)風(fēng)山楂酒含有豐富的半乳糖醛酸和有機(jī)酸，好喝不上頭，喝多了也不難受。對(duì)于往返于生意場(chǎng)的鞏總來(lái)說(shuō)，這不能不說(shuō)是十分有益的一件事。工作上難免經(jīng)常喝酒，那為什么不選擇對(duì)身體有健康的酒呢？
熟悉鞏總的人都知道，他是個(gè)熱心人，看到了國(guó)風(fēng)山楂酒的這么多好處，也不忘了別人。于是，他把自己熱愛(ài)的酒去分享給了自己的朋友，和周邊的人。
現(xiàn)身說(shuō)酒，把健康銷(xiāo)售給朋友
為了讓更多的客戶(hù)和朋友能夠更加直觀真切地感受到國(guó)風(fēng)山楂酒的極致品質(zhì)，鞏總在桓臺(tái)連續(xù)舉辦了十多場(chǎng)國(guó)風(fēng)山楂酒品鑒會(huì)。在品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，鞏總不時(shí)向大家介紹國(guó)風(fēng)和圣八禮其他品類(lèi)的山楂酒，并為朋友、客戶(hù)講解酒禮文化、國(guó)風(fēng)山楂酒的特點(diǎn)等等，通過(guò)品鑒、交流和分享，讓身邊的朋友更認(rèn)識(shí)了國(guó)風(fēng)山楂酒。
國(guó)風(fēng)山楂酒是圣八禮的新品酒類(lèi)，于2020年全面上市，在酒體、容量、包裝、文化等方面都進(jìn)行了升級(jí)，尤其是文化升級(jí)，深化了中國(guó)傳統(tǒng)的酒禮文化，提升了圣八禮的文化品位，為圣八禮注入文化之魂，彰顯華夏果酒的高雅，相較于其它競(jìng)品更有文化優(yōu)勢(shì)。
鞏總說(shuō)，口感好、健康價(jià)值高，再加上獨(dú)有的文化品位，我們喝的是健康，更是文化。他有信心讓桓臺(tái)人都喜歡上這款時(shí)尚、健康的佳釀。
合作共贏是我們共同的法寶
鞏總認(rèn)為他取得的這些成績(jī)是因?yàn)樗?xí)慣站在客戶(hù)的立場(chǎng)去思考問(wèn)題，他認(rèn)為卓越的產(chǎn)品質(zhì)量是客戶(hù)選擇國(guó)風(fēng)山楂酒等產(chǎn)品的基礎(chǔ)，以用戶(hù)的思維與客戶(hù)溝通則是促成交易最終達(dá)成的關(guān)鍵�？蛻�(hù)對(duì)品牌信任其實(shí)還是基于品牌對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)做了很好的背書(shū)。他們選購(gòu)高知名度和美譽(yù)度的品牌，其目的還是要選擇高品質(zhì)的產(chǎn)品。由于信息的不對(duì)稱(chēng)，導(dǎo)致了他們選擇的空間相對(duì)較小，只要想通了這一點(diǎn)其實(shí)你就可以站在客戶(hù)一面去思考他們關(guān)心的問(wèn)題，和客戶(hù)進(jìn)行真實(shí)的溝通了解。
正是對(duì)于極致品質(zhì)的認(rèn)可，使得鞏總選擇了國(guó)風(fēng)山楂酒等產(chǎn)品；同時(shí)也正是其處處從客戶(hù)角度出發(fā)，專(zhuān)業(yè)用心服務(wù)的態(tài)度和精神，最終贏得了客戶(hù)的信賴(lài)，自身業(yè)務(wù)也越做越大。
與鞏總從客戶(hù)角度出發(fā)專(zhuān)業(yè)用心做好服務(wù)的理念不謀而合，為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值始終是皇尊莊園圣八禮等品牌秉承的品牌初心。作為山東酒商50強(qiáng)企業(yè)、《山楂酒》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定企業(yè)，皇尊莊園多年來(lái)堅(jiān)守初心，堅(jiān)持從用戶(hù)角度出發(fā)，依托強(qiáng)大的科技創(chuàng)新能力，不斷為消費(fèi)者提供更多更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
卓越品質(zhì)使得鞏總與國(guó)風(fēng)山楂酒結(jié)緣；客戶(hù)至上，為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的理念必將助推二者今后更加緊密的合作，共同創(chuàng)造輝煌的未來(lái)�；首鹎f園也將繼續(xù)砥礪前行，與經(jīng)銷(xiāo)商一道齊心協(xié)力為用戶(hù)帶來(lái)更加極致的體驗(yàn)，助力品質(zhì)生活。
山東皇尊莊園山楂酒有限公司
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皇尊莊園桓臺(tái)總代理
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