2020年，來勢兇猛的疫情，成為影響經(jīng)濟的頭號大敵，包括線下零售業(yè)在內(nèi)的諸多行業(yè)面臨全新挑戰(zhàn)，尤其是餐飲行業(yè)。在此環(huán)境下，“非接觸式消費”瞬間成為市場主流，不少行業(yè)企業(yè)通過“線上營業(yè)“C位出圈，山東皇尊莊園山楂酒有限公司便是其中之一。
一直以來，皇尊莊園在行業(yè)中都扮演著引領(lǐng)者角色，曾牽頭并共同啟動《山楂酒》行業(yè)標準制定會議�；首鹎f園致力于成為果酒中的國酒的偉大愿景，抓住了客戶追求健康和口感的雙重消費痛點，通過創(chuàng)新研發(fā)推出的圣八禮、圣登堡等多個品牌山楂酒，在果酒市場上保持著口碑與銷量雙高的好成績。而在價格上，皇尊莊園堅持國民品牌定位，在保證優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的前提下，以切實的平民價，為廣大消費者帶來福利，這次疫情期間，基于優(yōu)秀產(chǎn)品品質(zhì)，皇尊莊園通過線上線下同步發(fā)力、多種模式“擺地攤”，斬獲亮眼成績。
一、線上“擺攤”：發(fā)力社交電商，銷售額實現(xiàn)新突破
線上方面，皇尊莊園通過自身搭建的社交電商體系為品牌銷售提供了巨大助力，數(shù)次嘗試的直播帶貨、點贊有獎等活動吸引大量消費者關(guān)注。自2020年以來，皇尊莊園前期以微信、微博等社交平臺為傳播陣地，進行線上用戶精準裂變，通過用戶口碑“安利”，吸引了數(shù)量龐大的粉絲。在吸引大量潛在用戶關(guān)注的同時，將流量導(dǎo)入抖音等短視頻平臺。在活動過程中，視頻、圖片等多樣化直觀展示，實現(xiàn)了購買基數(shù)的擴大，從而帶來口碑效應(yīng)的溢出。
其次，借勢口碑擴散，實現(xiàn)消費者自發(fā)“安利”。通過私域流量——微信朋友圈等社交平臺“種草推薦”。由此可見，皇尊莊園精心布局了一個“蓄水池”－“引流池”－“自來水”的良性線上銷售生態(tài)圈。
這種線上銷售生態(tài)圈的成功，直接反應(yīng)在了銷售表現(xiàn)上。從紅豆居家一季度的銷售成績來看，效果“立竿見影”，尤其是2020年最新推出的圣八禮最新產(chǎn)品國風系列，受到市場普遍歡迎，成為熱賣搶手貨。
二、線下“擺攤”：專賣店+經(jīng)銷商，迅速搶占疫情后經(jīng)濟發(fā)展先機
作為深耕果酒行業(yè)多年的品牌，傳統(tǒng)營銷模式仍然是不可或缺的最為有效的營銷方式之一，皇尊莊園在疫情得到緩解后迅速派出銷售人員抓住時機，開拓新市場。同時，皇尊莊園深知線下店對于消費者的重要性，線下店的建設(shè)可以讓體驗更近一步，提升用戶粘性，疫情期間，在構(gòu)筑線上生態(tài)圈的同時，皇尊莊園線下同步發(fā)力，銷售人員的市場開拓和專營店齊頭并進，取得不小成績。
尤其是實體店。雖然疫情讓實體店迎來“至暗時刻”，但皇尊莊園卻選擇直面黑暗，在疫情進入緩解階段的第一時間，按照政府部門的總體部署，結(jié)合企業(yè)原定年度計劃，旗艦店和各地經(jīng)銷商店鋪陸續(xù)運營，并持續(xù)加大宣傳力度，部分新店逆襲而行，綻放在疫情期間的全國各地。
皇尊莊園并非“逆市而為”，而是始終相信，口感和健康是最直觀的體現(xiàn)圣八禮等山楂酒實力的方式，實體店和銷售人員的推薦首先能夠提供一個全感官的“購物場”，通過銷售人員的講解和現(xiàn)場品嘗，通過實體店標識系統(tǒng)、裝修風格、燈光氛圍等所營造的購物環(huán)境，能第一時間讓客戶感知到品牌的風格與精神內(nèi)核，而商品則通過品鑒，達到觸感、味覺的高度統(tǒng)一，傳達商品的價值。因此，皇尊莊園在推出國風系列以后，迅速派出銷售人員開拓市場，迅速鋪貨，國風系列銷售業(yè)績不俗，專營“國風”的專賣店也相繼創(chuàng)建，讓最新產(chǎn)品得到最直接、最客觀的“推送”，讓客戶來到店里第一時間享受到國風系列的獨特口感、健康價值和文化內(nèi)涵。而這，銷售人員、實體店和經(jīng)銷商店鋪功不可沒。
令人欣喜的是，疫情控制已取得階段性勝利�？梢灶A(yù)見的是，疫情的轉(zhuǎn)緩將大大推動餐飲行業(yè)的大復(fù)蘇，疫情過后很大可能會迎來一波“報復(fù)式消費”熱潮，餐飲等行業(yè)也將成為最大受益者�；首鹎f園通過線下店面拓張、銷售人員市場的開拓，也將為其在疫情過后的報復(fù)式消費潮中獲益，而待疫情全面消除后，皇尊莊園品牌銷售或?qū)⒊尸F(xiàn)爆發(fā)性增長。
三、媒體“擺攤”：品牌信譽度再度飆升
互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時代，信息傳播速度和范圍都是傳統(tǒng)營銷方式無法替代的。獲取新聞已成為我們生活中不可或缺的一部分，它在潛移默化中改變我們的思維方式。
皇尊莊園通過互聯(lián)網(wǎng)媒體傳播的方式，以產(chǎn)品軟文、熱點新聞等形式作為新的推廣方式，在數(shù)百家互聯(lián)網(wǎng)媒體將企業(yè)文化、產(chǎn)品特色以及其他營銷內(nèi)容巧妙的融入文字，不生硬反而給文字增添了一抹趣味，主流媒體輪番時效性的報道，每天幾萬閱讀量的曝光率更大覆蓋人群，更加廣泛，從而企業(yè)品牌宣傳效果達到最佳化。
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