年末往往是各大品牌傳播、營銷推廣的旺季。伴隨著人們消費(fèi)觀念、消費(fèi)方式和行為態(tài)度的大為改變，傳統(tǒng)的打折促銷很難再勾起消費(fèi)者的興趣，轉(zhuǎn)而全民互動(dòng)、參與，個(gè)性定制走上臺(tái)來。這就要求企業(yè)商家不斷優(yōu)化消費(fèi)環(huán)境，打造品質(zhì)消費(fèi)，并且找到契合行業(yè)自身的個(gè)性化品牌傳播推廣方案，打造全新的服務(wù)體系，從而在眾多的品牌營銷套路中脫穎而出，打贏年底品牌傳播戰(zhàn)役。
品牌推廣套路多，受眾陷審美疲勞
自17年下半年開始，雙11、雙12、圣誕節(jié)、元旦節(jié)、年貨節(jié)...各種商家紛紛上演刷屏式促銷推廣好戲。包括節(jié)日借勢營銷、事件營銷、“扎心”的地鐵列車廣告、創(chuàng)意H5、互動(dòng)游戲抽獎(jiǎng)等在內(nèi)的多元推廣方式也是一經(jīng)興起，各路大IP商家群起跟風(fēng)。推廣方式花樣雖多，但套路一樣。
對不同領(lǐng)域的商家而言，缺乏針對性較強(qiáng)，與自身行業(yè)契合度較高的創(chuàng)意策劃；對普通受眾而言，參與門檻、成本較高，互動(dòng)體驗(yàn)性差，很難通過活動(dòng)滿足自身需求等。以18年開年來開局就呈現(xiàn)火熱的“大撒幣”直播答題分現(xiàn)金游戲?yàn)槔�，其低廉獲客成本和高效用戶轉(zhuǎn)化的背后，是通過游戲互動(dòng)直接觸達(dá)到用戶的獲勝“進(jìn)取心”和瓜分現(xiàn)金的“利益心”。這說明以場景化、強(qiáng)互動(dòng)和體驗(yàn)式的品牌傳播推廣模式，成為拉近品牌與受眾用戶之間距離，成為推動(dòng)品牌身量向新一輪高峰的動(dòng)力來源。
企業(yè)商家如何策劃并組織實(shí)施適合行業(yè)自身的品牌傳播、推廣方案？記者采訪到中琛源旗下智能信息化服務(wù)解決方案的相關(guān)負(fù)責(zé)人。作為國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字智能應(yīng)用服務(wù)提供商，中琛源依托中國移動(dòng)、聯(lián)通、電信三大運(yùn)營商的語音、后向流量資源，打造的高度契合行業(yè)的個(gè)性化、定制化服務(wù)體系，廣受企業(yè)歡迎。
排名+獎(jiǎng)勵(lì)，大屏互動(dòng)游戲受追捧
據(jù)記者了解，該數(shù)字化解決方案是以三大運(yùn)營商的后向/定向流量、語音資源為載體，通過數(shù)字化平臺(tái)智能、精準(zhǔn)分析行業(yè)、受眾，為企業(yè)提供集活動(dòng)創(chuàng)意、項(xiàng)目策劃、組織實(shí)施、推廣傳播為一體的信息服務(wù)，幫助企業(yè)完成品牌宣發(fā)等傳播推廣難題。“活動(dòng)形式非常豐富，例如開卡送流量、下載APP免流量、關(guān)注公眾號送流量、簽到抽流量、推薦贏流量、刷卡積分累計(jì)兌流量等，通過豐富的活動(dòng)策劃，幫助相關(guān)企業(yè)用戶以較低的完成促進(jìn)開卡、活躍用戶、推廣APP、促進(jìn)刷卡、獲取用戶數(shù)據(jù)、提升品牌影響力等傳統(tǒng)推廣難題。”據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。
同時(shí)，該負(fù)責(zé)人告訴記者，通過大屏互動(dòng)的方式，更有利于刺激用戶參與和活動(dòng)的廣泛傳播。“這是競技PK的魅力。我們現(xiàn)場通過游戲直播將游戲排名和獲勝的進(jìn)取心理傳遞給用戶。用戶可通過大屏幕直觀看到排名情況和獲得獎(jiǎng)勵(lì)的等級。這對于高效的用戶轉(zhuǎn)化具有強(qiáng)推動(dòng)作用。”通過豐富的游戲項(xiàng)目，和實(shí)時(shí)在線的排名、公開透明的獎(jiǎng)品，從而實(shí)現(xiàn)用戶注意力高度集中，游戲的線上情景與線下物理情景實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一，用戶樂意參與，對于企業(yè)吸納粉絲用戶，推廣品牌形象有較大的幫助。談到大屏游戲價(jià)值時(shí)，該負(fù)責(zé)人稱“這與最近很火的‘答題瓜分現(xiàn)金’游戲如出一轍。”
跨界+數(shù)據(jù) 輕松玩轉(zhuǎn)互動(dòng)體驗(yàn)
以往所熟知的創(chuàng)意活動(dòng)或品牌推廣策劃，更多的是偏向于某個(gè)特定行業(yè)，如直播、電商、手游等。傳統(tǒng)如制造業(yè)、教育、醫(yī)療、銀行、金融、零售、餐飲、運(yùn)動(dòng)、郵政等行業(yè)，缺乏契合行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化或定制化解決方案。據(jù)介紹，中琛源旗下的智能信息化服務(wù)解決方案，解決了這一問題。
除電商、自媒體渠道合作之外，該解決方案先后與天虹商城、卓悅匯等傳統(tǒng)零售商超業(yè)合作，提供基于后向流量的行業(yè)解決方案。結(jié)合零售商超自身的行業(yè)特性，以免費(fèi)手機(jī)話費(fèi)&流量為紐帶，提供活動(dòng)策劃及落地實(shí)施、流量自動(dòng)發(fā)放、賬單流水自動(dòng)生成、數(shù)據(jù)分析等一站式營銷服務(wù)。從而幫助傳統(tǒng)企業(yè)打贏新時(shí)代的營銷推廣戰(zhàn)役，助力企業(yè)營銷活動(dòng)的推廣傳播、粉絲積累、品牌基礎(chǔ)的構(gòu)筑。通過多維度、立體化、年輕化、創(chuàng)新性的營銷推廣手段，為消費(fèi)者打造了新升級的美好生活經(jīng)濟(jì)學(xué)，幫助商超用戶有效建立了與消費(fèi)者的情感鏈接，切實(shí)為品牌的發(fā)展升級增添了動(dòng)力。
據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“活動(dòng)策劃只是一方面�，F(xiàn)階段我們正通過不斷融入大數(shù)據(jù)技術(shù)，從而實(shí)現(xiàn)流量價(jià)值的變現(xiàn)。”對商超來說，意味著能更精準(zhǔn)地分析顧客人群，設(shè)計(jì)針對性的營銷活動(dòng)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。談到數(shù)據(jù)應(yīng)用，該負(fù)責(zé)人舉例稱，比如某位顧客在商超消費(fèi)之后，通過關(guān)注商超微信公眾號領(lǐng)取到200M手機(jī)流量，商超建立顧客資源庫。當(dāng)商超擁有巨大粉絲數(shù)量，這本身就是最核心的資源和價(jià)值。“比如將有助于商超開啟全新的移動(dòng)廣告模式，比之傳統(tǒng)的堆頭廣告、平面廣告、DM單頁等，具有更大的展現(xiàn)空間。將吸引更多的供應(yīng)商投放廣告，為商超注入新的盈利點(diǎn)。”
據(jù)悉，憑借對零售商超行業(yè)的品牌推廣創(chuàng)新作用，該解決方案還榮獲由深圳市零售商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)、深圳市連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)頒發(fā)的“卓越服務(wù)商獎(jiǎng)”。除零售行業(yè)之外，該解決方案已覆蓋制造業(yè)、零售、餐飲、銀行、證券、金融、電商、教育等領(lǐng)域。包括此前與中國銀行、中國建設(shè)銀行聯(lián)合推出的服務(wù)項(xiàng)目，吸引眾多用戶參與。
記者了解到，伴隨消費(fèi)體驗(yàn)的升級，為更好助力企業(yè)品牌發(fā)展。目前中琛源智能信息化服務(wù)解決方案，正加緊投入研發(fā)力量，不斷融入大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等創(chuàng)新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)對解決方案自身的優(yōu)化升級，逐步實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)行業(yè)分析、自動(dòng)獲取用戶基本信息、活躍度統(tǒng)計(jì)、跟蹤粉絲傳播路徑、自動(dòng)分析活動(dòng)效果、互動(dòng)傳播指數(shù)及動(dòng)態(tài)評測，為商家的發(fā)展策略提供精確依據(jù)。以最小的營銷推廣成本完成最大的曝光、傳播價(jià)值。 |
