“加油站引入支付寶消費(fèi)，利用支付寶掃碼領(lǐng)紅包的推廣活動(dòng)加強(qiáng)推廣，消費(fèi)者用支付寶支付，不僅能抵扣掃碼領(lǐng)取的紅包現(xiàn)金，而且還能獲得消費(fèi)返現(xiàn)，下次再消費(fèi)能獲得2-10元的現(xiàn)金抵扣券，吸引大量本地私家車客戶，試點(diǎn)的6座加油站汽油銷售平均上升15%，其中鐘南加油站增幅超過50%。”
“我們?cè)诩佑驼驹圏c(diǎn)支付寶支付，不僅要提高汽油銷售，還要利用第三方平臺(tái)開展易捷非油銷售，通過平臺(tái)贈(zèng)送一定金額的消費(fèi)券，將客戶引導(dǎo)進(jìn)入易捷銷售，后期，我們還將與酒店、電影院開展交叉營(yíng)銷合作，在加油站消費(fèi)贈(zèng)送電影票抵用券、酒店現(xiàn)金券等等，在酒店消費(fèi)同樣可以贈(zèng)送加油現(xiàn)金券和易捷現(xiàn)金券，加油站要敢于走出去，敢于與第三方開展交叉合作，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展！”
在荊門石油縣市公司經(jīng)理座談會(huì)上，經(jīng)理羅鑒與參會(huì)代表交流支付寶消費(fèi)引導(dǎo)的交叉營(yíng)銷，以創(chuàng)新的思維，解決當(dāng)前營(yíng)銷面臨瓶頸，打造荊門氣候，發(fā)出荊門聲音，在公司改革發(fā)展中貢獻(xiàn)荊門力量。
荊門石油在鐘祥分公司試點(diǎn)的支付寶消費(fèi)，是與“微車”平臺(tái)合作的支付與營(yíng)銷方案。鑒于公司加油卡系統(tǒng)目前尚未完全支持支付寶消費(fèi)的實(shí)際情況，鐘祥分公司大膽創(chuàng)新，與第三方平臺(tái)開展合作，利用第三方平臺(tái)的資源優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)營(yíng)銷推廣，首批合作的站點(diǎn)主要是城區(qū)加油站和國(guó)省道銷量大站，通過小范圍試點(diǎn)摸索，在修正操作方案后，現(xiàn)已推廣到6座加油站開展支付寶消費(fèi)，汽油銷量環(huán)比上升明顯。
交叉營(yíng)銷，增強(qiáng)消費(fèi)粘性。借助近期支付寶掃碼領(lǐng)取現(xiàn)金消費(fèi)紅包的活動(dòng)，荊門石油鐘祥分公司通過加油站開口營(yíng)銷，向消費(fèi)者介紹支付寶加油站消費(fèi)的優(yōu)勢(shì)和好處，引導(dǎo)消費(fèi)者下載“微車”客戶端，鎖定潛在消費(fèi)者。結(jié)合“微車”平臺(tái)首次注冊(cè)即可獲贈(zèng)10元現(xiàn)金券和加油站消費(fèi)滿100元即可享受2-10元的現(xiàn)金抵用券的隨機(jī)贈(zèng)券兩大營(yíng)銷活動(dòng)，消費(fèi)者在使用“微車”平臺(tái)支付寶消費(fèi)后，即可獲贈(zèng)一定金額的現(xiàn)金抵用券下次消費(fèi)即可直接抵用，大大提高了消費(fèi)者二次消費(fèi)的比例，消費(fèi)粘性明顯增強(qiáng)。此外，荊門石油零售部、非油品業(yè)務(wù)部還將第三方平臺(tái)合作納入“油非互動(dòng)”，開展在加油站支付寶消費(fèi)達(dá)到指定金額贈(zèng)送易捷現(xiàn)金抵用券和現(xiàn)金滿減券，滿足不同消費(fèi)者的需求，促進(jìn)易捷銷售，消費(fèi)者在加油站加油、購物，實(shí)現(xiàn)一站式消費(fèi)。
加油站引入支付寶的成功營(yíng)銷方案為荊門石油深入探索交叉營(yíng)銷模式提供寶貴經(jīng)驗(yàn)，通過與餐飲、酒店、電影院等多方平臺(tái)合作實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷資源交換和客戶群體交換，提高銷售，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。 |
